草根讲堂第一期嘉宾孙勇辉谈微博和微信
时间:2022-05-11 05:33:02 | 来源:网络营销
时间:2022-05-11 05:33:02 来源:网络营销
大家好,我是孙勇辉。首先很高兴阿瑞能邀请我来跟大家聊聊微博和微信这一个话题,我本身从事的是传统互联网行业,10年正式接触新浪微博,一头扎下去就一直在玩,开始的时候是纯属瞎玩,当时注册了很多个小号,是小号和小号聊来刷粉丝。11年开始觉得微博对自己产生了一定的影响,包括它对国内的一些事情产生了很大的轰动,包括几次大的事件,比如茉莉花事件。一个小小的微博能推动这么大的事件,产生这么大的曝光率,觉得很了不起。后来认识了很多同行,11年下半年就开始接触企业微博,我是在德州,作为三四线城市的代表,对于接触新事物来说肯定比不上一二线城市,尤其对互联网这块儿。
德州的一些企业,对传统互联网刚刚完全接受,包括他们在很熟练的运用SEO等手段来做。随着新媒体的到来,这些传统企业没有看到,就连身边做传统互联网的人都没有看到,我在和一些同行来聊的时候,他们都是不以为然的,包括一些企业老板们。他们总以为微博只会对一些政治事件或者是生活事件产生影响,对于他们的企业来说影响不大,都没有在这个上面发展。当时我一个人来做,没有人去交流,很多人有看不到它的契机,所以我只能进入德州最大的电子商务实践基地,也是淘宝网的双金冠卖家来负责微博运营,当时我很兴奋,觉得自己找到了一个发展方向。就想在这个平台上把自己的创意和想法展现出来。公司给了很多资源,做活动做视频传播,包括淘宝网的一些资源有很多,最起码是保健类项目做的很不错,在去年的双十一我用的是淘宝的一些资源,还有一些朋友给的其他资源,用零成本创造了一个很不错的销量,不仅吸引了几十万粉丝,也获得了18W的转发,所以说这种引流模式还是很成功的。
后来在这里做了一年半,还是觉得有一些东西觉得老板给不了,所以就决定自己做。刚好碰到了德州的一些企业也在逐渐的认识到新媒体的重要性,跟很多企业接了轨。12年的时候我听了老杜两堂课,包括德州本地的安然资讯老总老丁,我俩一块儿研究的,现在老丁火了,我还依然在默默的耕耘。现在我们只是围绕德州本地做活动,在今年母亲节的时候我们搞了一次微博活动,给很多的商家带来了一个很可观的流量。7月份的时候我们给一个模特学校做了一个德州最大的微博活动,8月份做了一个德州美女大赛的微博活动,也想测试一下到底德州有多少人在玩微博,当时和德州同城会一起搞的,当然也请了一个化妆品专家,请她来给我们做的评委。当时参与的人数女孩子有200多人吧,男生也有很多。所以通过这个数据我们也可以看出,真正活动在德州微博上的人也就几百个人左右。
接下来我们来聊聊微信,我是在12年的时候,我跟管鹏,还有老K,在QT组织的V5推推,和咱们现在有点相似,当时管鹏做的是V5推推,我也参与了进来,也就是从那个时候我开始用QT,从而舍弃了歪歪。当时和老K以前来做的这个,也学到了很多。从那会儿也开始研究微信公众平台,当时微信的控制也没这么严,你可以通过各种手段进行互推,也积攒了几万的粉丝。当时我们只能吹牛,做活动的话没有什么根本性的效果。13年的时候我自己出来,就开始真正的利用微信来真正的给一些商家做活动,之前太专注公众平台从而忽略了朋友圈这个强大的功能,包括一些微信群,当时还是4.2的版本,当时我们给德州的龙宝金行做了一个策划,包括现在所有在百度的信息,都是我做的。作为服务方来说,只要能够通过一些手段给客户带来一定的流量,带来效益就OK,如果你可以直接和企业的老板来沟通,可以很容易的互相了解,但是如果你和他的员工来讲,可能就不会有这么好的效果。比如说,他会要求你一个月给我加多少粉丝,多少男的多少女的,他们要的是量,而不是效果,对于传统企业的老板来讲,他们一直都认为只有粉丝数量才是硬道理,随着新媒体的到来,这个粉丝量已经不能够足矣说明一些问题。那这个时候,以后的活动就会很难做,如果一下子加很多粉丝,那肯定是不利的,作为一个创业者来说,我们注重的是真实,哪怕走的步伐再慢,最起码我们走的很踏实。
对于很多的传统企业来说,目前还存在很多弊端,尤其是做新媒体的人, 包括我们每天运营的一些内容,老板都会亲自看,把我们当成编外人员,而不是自己人。不管是老板还是企业,他们要的结果就是效益。在12年的时候我听了老杜两节课,回来我也实践了,但是随着新媒体的快速发展,在互联网的这个战场上各施所长,如果我们按照老杜的哪种方式来做,是很少有人能实现那样的效果的。当然,我也去了杜蕾斯的总部去听课,讲的要比老杜好,或者也可以说是各有所长。他们讲的可能讲的会更接地气,更容易接受,当然费用也不低。当时听杜蕾斯的微博运营策划者老金来说,他做的都是一二线城市,对于我们这些三四线城市来说,他一般都看不上眼。对于这些三四线城市的企业老板来讲,可能会在交谈的过程中费很大的劲,他当时给杭州的一个火锅店的老板谈,当时给对方的报价是10W,这些钱在老金眼里可能不叫钱,但是那个老板听了这个数字之后就再也没给老金打过电话,最后还是没有定下来。同样发聩到我们德州,这种费用也是很难做,我们现在服务的客户基本上都是一个月8000,一年8W。最低的时候报价也就几百块,主要还是企业的老板不能接受这个东西。然后通过慢慢的磨合,只有让他们真正的接受了这个东西,他们才会愿意掏钱。当然也有很多企业在自己招人,自己做,整天发帖,发微博,基本上起不到什么实际效果。新浪微博上有80%以上的企业微博都是在扯淡,当然也有一部分在真正的去做这一块儿。
可能微博和微信讲的有点乱,大家就交互着听吧哈。自从微信出现了公众平台以后,对于那些做微信的人,包括那些真正做互联网的人来说,机会来了。那个时候公众平台的后台也出现了数据分析,这样也比较容易操作一些。之前的时候有一个微信国际版,不知道大家知道不知道,当然那一版本的数据统计会比较麻烦而已。当然在后台也出现了第三方开发功能,对这个我是持反对意见的。这个东西只对于某些行业适合来做,比如餐饮,金行等。其他的一些传统企业,我还是不太看好这一块儿,如果你是立足于全国就可以,如果只是在当地做O2O,那就实在没有必要去做这种无用功。即使你做了,你不会及时更新,不会及时去推送消息,那也是白搭,虽然目前做第三方开发的公司有很多。我知道一个很牛的公司就做了一个接口就收费45W,挺震惊的一个数字。如果你真想认识,你最多投资1.2000块钱来做这个就够了,没必要去投资太多的钱。我们本地也有做这种服务的代理公司,我目前还没有做这一块儿。贴近生活,注意生活,不管是微博还是微信。
现在有很多行业都是鱼龙混杂,在这个微博和微信这么火的年代,谁都不能保证谁一定会成功,但是我们一定要以真实为基础,哪怕我们走的慢,最起码我们走的很踏实。
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