温泉酒店的网络营销策划不妨看一下这个案例

时间：2022-02-20 22:36:02 | 来源：网络营销

时间：2022-02-20 22:36:02 来源：网络营销

网络营销

相信很多人并不陌生

在办公室交流或者在咖啡厅甚至在餐厅，你总会听到有人在说网络营销这样的话题

可是真正能把网络营销做好的却没有几个

不相信是吧

那你可以回头去看看

你们在网络营销中有木有遇到这样的一些问题

1、想得特别美好的方案，然后在执行后往往与你的理想相差甚远？

2、在你策划一场完美的社群营销的时候，收获少得可伶？

3、在你组织意向线下沙龙的时候，通过网络投放大量的广告，最后到场的还寥寥无几？

4、比如说你是一个餐厅，明明你做了一次超级大的优惠，然后在微信和其他渠道大量的组织消费，最后还是无用。

还有很多很多值得你回头去看的。

好啦！话不多说，咱们直接给你输出一些干货。

首先网络营销策划的误区你得先懂，避免下次在遇到同样得情况。

网络营销不等于是网络广告，这个你要先明白，比方说你要做一次网络的营销，咱们得确定好营销的方向、输出的产品、消费群体以及传播的方式，带给消费群体的实际价值。只有把这几整理好了，才能做执行，这才是叫网络营销。

其次小企业不适合做网络营销，这个误区真的是让很多个体店和微小企业蒙受很大很大的损失，其实恰恰相反，越小的企业就越要做，不然现在的个体店为啥还要做社群和粉丝经济，这个可以理解为网络营销可以选择渠道营销，选择和自己匹配的渠道来操作就是，小企业选择优质且符合自己的渠道，那样价格和成本就可以被控制，又符合自身的发展观念。树立品牌，让更多消费者通过网络了解你和你的产品与服务。这就是从根本上来解决你的营销核心问题。当然，你们也不要单纯的理解网络营销就是广告和销售，事实上，网络销售或者广告只是网络营销策划执行到某一个阶段必然产生的结果而已。广告为销售服务，销售是检测网络营销策划的这一执行结构的基本活动，因此，网络营销策划本身并不等同于单纯的广告和销售。

在来一个干货，不要理解为有专业知识、有互联网经验就可以做好网络营销策划。不管你是通过教程学习还是科班出生，认为自己真的就能做。事实上，写得天花乱坠的策划案，未必就能够执行下午，即便能够执行，能够 达到营销目标的概率也是微乎其微。

下面我给大家说一个案例：

某温泉度假村，由于现在粉丝经济的兴起，他们想要通过一场活动来增加公众号的粉丝和增加销售业绩。

好啦！那他们的目的就出来了：

1、粉丝

2、销售

在有了这个情况我们要做的是什么？

做规划，主题？然后根据目标来梳理完成这个结果想要准备的物料或者工具以及与之匹配的所有资源。当时我做了一下几方面的调研：

1、公众号认证情况和是否有开通支付

2、他们的主打产品和毛利情况

3、因为是固定的服务场所，所以我对他们的客流接待量做了调研

4、对内部员工的数量以及员工的好友数量社群数量做了统计

5、增对促销的价格，我把他们的产品做了爆款和冷门的分析

6、对日常广告的投放点和门店的广告招募粉丝的情况也做了摸底

通过上面的几个问题的梳理，我把它统计了一下

1. 有认证，开通

2. 主打温泉和自助餐

3. 温泉池有45个，最大容纳量2000元

4. 内部员工400多号，总计微信好友+群5000多个接近40万人

5. 门店日均吸粉50余人

6. 最热产品基本泡泉，自助餐

7. 一池水成本500元，最大换流10次，每次容纳5人，人均收费99元

根据以上结果，我给他们做了一个网络砍价的营销策略

首先：为了达成砍价且实现在线付费，我安排了一个砍价系统帮助完成。【这里要注意，我们的定价做得是49元，原因你们回顾我调研的结果就知道了】

其次：我在砍价系统中设置了互动和娱乐性的方法，帮忙砍价不关注，想要参与砍价泡温泉需要关注才可以参与。{这样就可以达到销售吸粉的目的}

再次：为了满足并达到传播的目的，我安排他们酒店所有人员必须将砍价的链接推送到自己的朋友圈个好友以及社群。目的很简单就是推广扩散信息。

最后：在整个推广和销售的系统上，我们采用了多个服务器，因为防止体验感差，无法给与消费者好的体验。

那最后的结果是什么呢？

最后我们在一天之内给他们吸粉200万，实现销售业绩500万之多

当然不好的是，我们只知道做业绩，忽略了场所的接待能力，所以被迫在后面暂停下来了

好啦！今天分享有点多，还请大家多多理解。感恩大家耐心看完。如果喜欢，可以关注我哟！谢谢！再见！