网络营销不神秘，贵在坚持！

时间：2022-02-04 23:00:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-04 23:00:01 来源：网络营销

从实际来看，很多传统企业都想借用互联网平台开展网络营销营业，但是对于一些60年代传统企业的老板们根本不懂互联网营销，“互联网”这一概念在他们内心觉得是如此的神秘，看见如今有许多企业都通过互联网取得了成功，本身却不懂怎么开展网络营销，觉得本身太落后了。于是就会聘请一些专业的网络营销工程师，分外是如今许多企业都在聘请专业的SEO、SEM和网络推广人员，而大多推广人员所用方式无非以下几种。

1、软文营销推广

2、邮件营销推广

3、QQ营销推广

4、博客营销推广

5、微博营销推广

6、论坛营销推广

7、SNS营销推广

8、搜索引擎优化

9、网络媒体广告投放

10、网络炒作

11、口碑营销

任何事情，只要与营销有关系，第一件要做的事就是进行定位。不同的定位决定了不同的策略方向，不同的成长重点。定位准确，就等于选对了方向，锁定了重点。定位不仅会影响决策，还会影响企业成长的速度；定位不准，后面做得再多都是无用功。

1. 网络赢利模式定位

我们去另外一个地方，可以选择的方式有很多。这些到达目的地的方式，在营销工作中，就相当于可以选择的赢利模式；选择的过程，就是进行定位的过程。我们的选择不同，结果就可能不同。

（1）不同的赢利模式，不同的网络营销策略

进行网络推广的时候，我们必须很清楚自己的赢利模式到底是零售，是招商，还是批发。因为不同的赢利模式，需要不同的网络沟通对象。一个网站最好只有一个方向的客户。例如零售类网站只针对终端客户，招商类网站只针对加盟商，批发类网站只针对批发商，广告类的信息平台只针对广告商，会员制的交易平台只针对供应商。也就是说，不同的赢利模式，不同的网站；不同的营销策略，不同的网站；不同的产品，不同的网站。每一个品类都不能重复和交叉。这一点，企业在做网站的时候一定要很清晰。

赢利模式关键词：

招商加盟类：招商、加盟、批发、代理、经销、总代理、代理商、批发商、项目投资、品牌加盟

直销类：工厂、厂家、加工、批发、代理、加盟、OEM、招商、连锁、公司、供应商、总代理、生产厂家、采购、分销商

零售类：买、卖、直销、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品

服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程

（2）可选择的网络赢利模式

一般来说，企业可以选择的网络赢利模式有四种：

展销类：包括“形象展示+销售”的B2B或者B2C平台。批发和招商加盟的是B2B平台，直接零售的是B2C平台。

交易类：包括直接零售的B2C平台和B2B的批发平台。

门户类：包括针对广告业务和会员的B2B平台。

C2C平台：比较典型的是淘宝商城。

企业具体选择哪一种赢利模式，是要把网站做成展销类的、交易类的，还是门户类的，就要看自己的业务内容，是以批发为主，还是以零售为主，是要做招商加盟，还是要发布广告。

（3）选择赢利模式的5个关键

企业在选择网络赢利模式的时候，要考虑以下五大关键因素：

1、资源

2、经验

3、市场规模

4、竞争态势

5、忍耐时间

企业选择某一种网络赢利模式，必须充分考虑各种因素，进行严格分析，管理者绝对不能靠拍脑门作决策，那样做出来的决定一定是不符合实际的。

2. 核心竞争力定位

一个企业要想在市场中占得一席之地，甚至拥有较高的市场占有率，就必须具备强大且与众不同的核心竞争力。纵观世界500强企业，每一家企业都有其明确、独特的核心竞争力定位。

正是由于其明确、有特色的核心竞争力，才使得这些企业与众不同，并能很好地应对市场上出现的多种危机。

3. 目标客户定位

高效的营销等于找对人、说对事、拿到钱。这三个环节是相互递进的，找对人是其中的第一个环节。

市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导向，以客户需求为核心，客户需要什么，我们就生产什么；而不是以我们生产什么、卖什么为导向，让客户跟着我们走，除非我们的产品独一无二，没有可替代性。

4. 核心产品定位

进行网络营销，最终的目的是推出产品。在网络上塑造形象、发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径。因此，在进行网络营销和广告投放之前，一定要准确定位我们的核心产品。

（1）什么是核心产品

核心产品等于主推产品和营销产品。核心产品应该具备以下特质：

①核心产品要具备或者代表这个产品的品类特点；

②核心产品应该代表企业的核心实力、核心技术；

③核心产品往往是企业的龙头产品，必须具有很强的竞争优势；

④通过核心产品，我们能够找到与客户的沟通元素；

⑤核心产品能够带来延伸消费。

（2）如何选择营销的核心产品

首先，一般来说，那种有优势、赚眼球、能赚钱的产品，可以作为核心产品的首选，因为它能直接产生效益，这是企业生存和发展的基础。作为能赚钱的核心产品，其营业额和利润是有要求的，最好能够占到总额的百分之七八十。

其次，那种虽然赚钱少，但有优势，能够赚人气的产品，也可以作为核心产品的备选对象，因为有时候我们不能只是盯着眼前利益，应该“风物长宜放眼量”，看到产品将来可能产生的销售收益。

最后，如果我们的产品有优势，却不赚钱，但能够赚足消费者的眼球，同样可以作为核心产品，因为关注背后很可能隐藏着巨大的市场；另外，我们还可以通过这个产品来推出其他产品，用其他产品赚钱。

（3）核心产品在网络营销中有什么作用

核心产品对于企业的整个产品线来说，有着很强的聚焦作用。当我们做双线营销，不管是线上还是线下，都让核心产品的曝光率最大化的时候，一定会吸引客户、社会大众和媒体的关注，进而产生连带效应，从整体上促进公司的成长和提升。

5. 品牌差异化定位

如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别，就无法让人从海量的市场信息中找到我们。因此，差异化是最基本的策略。只有实行了品牌差异化，才能够强化客户记忆，才能够在同质化产品中突出重围。

网络营销其实并不神秘!俗话说：隔行如隔山就是这个道理，当你在专注某一个行业时，很可能会这一行业特别很是了解甚至精通，假如你根本从来就没有接触过的一些行业，对自身来说就是不懂，这是个很简单的道理。

随着互联网技术的快速发展，通过网络进行产品宣传已经发展的越来越完善了，种类也越来越多了；现在进行网络营销已经和三五年前不可同日而语，主要是表现在以下几方面：

1、成本优势不复存在；

2、复杂程度与日俱增；

3、网络营销环境的复杂性越来越高；

4、新媒体新思路层出不穷；

5、竞争激烈程度与日俱增。

以上五点为基本的网络营销环境特点，因此，在这种环境中做好网络营销需要注意那几点呢？

一、坚持

选择一种适合自己的宣传方式，一定要坚持做，当然选择此种宣传方式的时候一定要注意三个问题“选择什么宣传通道？”“该通道上如何宣传公司？”“宣传后的效果如何体现和反馈？”基本上可以确实这三个问题解决了也就解决了很多问题了。

二、升华

现在做任何工作一定要记住“互联网化”是整体的趋势，千万不要历史的车轮下“螳臂当车”，当然会有一些比较奇葩的案例和成功的非网操作案例，但不要轻易的去尝试。二互联网化就是趋势，所以一定要把握整体的发展路径。这一块就需要升华自己的思维意识和互联网意识，当然升华的前提是在一定基础上进行提升，继承你之前的工作同时糅合互联网思维。

三、分析

进行互联网营销就必须要知道“分析”的重要性，企业投入的资源和资金都是固定的，所以就需要考虑在有限的资源下该如何尽可能大的提升产出，如何做到ROI的靓丽数据，而要做到这一块的第一件事情就是分析，分析宣传通道资源、分子企业现有的资源、分析整个行业的网络信息资源如何使用、分析竞争对手的网络行为，只有做到这些才能从整体上进行规划和落实实际的推广办法和思路；

四、整合

按照资源来源来说，整合营销可以划分为两大块：外部资源整合，所有的网络宣传通道和媒体资源已经行业竞争对手的网络信息；内部资源整合，公司的品牌、案例、口碑、产品介绍、服务等资源的包括线下渠道资源。具体的详细介绍可以单独上酷美网络官网进行了解。最终实现的目标：公司品牌、口碑、案例等等全方位的信息体现同时实现各种角度的曝光量和细节展示，关系到实际的转化率。

网络营销贵在坚持!“坚持”是做网络营销最为根本之一，对于其技术手段并无多高的要求，更多的是一种策略和一种互联网敏锐的思维模式。

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