营销相关21本书
时间：2022-02-02 18:30:02 | 来源：网络营销
时间：2022-02-02 18:30:02 来源：网络营销
整理了一下最近几年看过的营销相关的书，找到21本。按星级和笔记发布时间排序。
好书（3.5星或更高）可口可乐营销VP的案例回顾与经验总结：4星|《情感驱动》
作者是西班牙人，1963年出生，可口可乐前营销VP。
作者大学是法律专业，毕业后5年，在西班牙开了一个律师事务所，干了1年后去读MBA。1988年进入宝洁工作，1996年跳槽到可口可乐，辗转在欧洲各分部，2003出任可口可乐全球营销总监。2013年回到伦敦任欧洲分部营销副总裁。干了一段时间（不超过3年）后离职创业。
英文版出版于2016年。书中的信息最晚到2014或2015年。
作者参与操作了可口可乐的一些营销大动作。最大的两个应该是2004年推出的遭遇惨败的可口可乐C2和2005年推出的畅销至今的零度可乐。
3.5星|科特勒《营销革命4.0》：打造无缝衔接的线上和线下体验
第一作者科特勒是知名营销学大师。三位作者在书中推出了营销革命4.0的概念，强调无缝衔接的线上和线下体验。
作者们认为：
客户路径应该从4A改为5A：了解、吸引、问询、行动和拥护；
购买行动率（PAR）和品牌推荐率（BAR）是5A模型中的两个非常重要的指标；
5A模型中完美的品牌应该是领结式的，购买行动率=100%，品牌推荐率=100%。
作者对营销现象的分析和提出的模型，展示出比较强的洞察力。不过模型的思想不算大的创新。
一大缺陷：仅仅是用自己的看法分析了现有的品牌与营销方法，没提到自己的模型的实际应用案例，哪怕是指出市面上的产品营销方案的不足也没有。
一处小错误：#1316，多渠道买家实现的人生价值比单渠道的要多30%。这里的“人生价值”应该是“人均价值”之误。
3.5星|《哈佛商学院最受欢迎的营销课》：跳出营销红海：逆向战略、超越行业和敌意品牌
作者是哈佛荣誉教授，在哈佛商学院教营销课。英文版出版于2011年，书名中没有“哈佛”二字。内容目前看还不过时。
全书主要的思路是：当下社会商品的差异化越来越小，包括同一个厂家之间的不同产品和不同厂家之间的不同产品。主流的营销思路是夸大对消费者不重要的一些细微差异，后果是消费者越来越不关心商品之间的差异。作者则提出三个营销思路来跳出红海：逆向战略品牌、超越行业的品牌和敌意品牌。
逆向战略：与大多数商家的产品升级方向相反的做法。典型的比如谷歌的一个搜索框对雅虎的百科全书。
超越行业：改变产品在消费者眼中的定位从而跳出原有定位的限制。典型的是AIBO机器狗，本来是要做机器人的，但是用户对机器人要求太高，改为机器狗，用户把它归入宠物与玩具，要求低了很多。
敌意品牌：欲擒故纵，主动宣传产品的弱项。典型的是红牛，放任关于它的流言。
作者的思路有新意，但又感觉有点面熟，跟一些已有的营销理论有些重合。
Luckin Coffee营销操盘手经验谈：4星|《流量池》
作者是一线营销操盘手，全书是作者的经验总结，这样的作者在营销类图书中比较罕见，因此这本书非常有价值。
全书是写给巨头之外的企业营销人员看的，这样的企业的流量来之不易，作者强调要对流量做精耕细作，尽量让流量带来更多购买。全书详细讲提高流量转化率的各种营销手段。
流量池的概念略显牵强，但做法是符合作者提倡的营销原则的，至少这个名字在营销类图书中比较突出，比较好记。
4星|《全栈市场人》：新媒体市场营销经验集
作者非市场、营销专业出身，误打误撞进入新媒体市场行业。本书是作者的经验集。个人感觉这个领域的书相对比较少，这本书的内容不错。我的评价是4星。
个别地方文字不够通顺或标点符号不够准确，算一个小小的缺憾。
4星|《品牌洗脑》：利用人类潜意识帮助营销的一些方法和实例
本书讲利用人类潜意识做营销的一些方法和实例。比较有趣。
4星|《褚橙你也学不会》：降维攻击（用工业化思维改造农业）+褚时健的名气+互联网营销手段，造就了褚橙
作者写书的态度还是比较认真的，不是给褚时健和褚橙写大事记，也不是用文艺笔法讲故事，而是比较认真地研究比较了褚橙所属的冰糖橙在国内外的种植园的种植与营销的各个环节，涉及到不少相对专业的细节。
更难得的是，作者组织了双盲试验，测试褚橙是不是真的比其他橙子更甜，口感更好，结论是褚橙略优于其他做对照的橙子。
不过这本书有一点非常奇葩：全书后一半的形式和内容都应该算序言，这些序言的作者大部分是国内企业家，其中大部分企业家是不知名的。这部分序言中我只认真看了肖知兴写的那篇。
个人总结褚橙成功的三个要点：
1：降维攻击，用工业化思维改造农业；
2：褚时健的名气；
3：互联网营销手段；
凑乎（2.5星或3星）3星|《品牌物理学》：理论没有实际应用案例，有推销软件的嫌疑
作者在认为当前所有的品牌推广与营销都不得要领，自己要用物理学和数学的概念来重新梳理。
作者提出了三个模型：时间模型，空间模型，雅各布模型。时间模型关注品牌对用户产生影响的初始时间、总时间、速度，空间模型关注推广过程中的品牌所有者、聘任推广人、社区、消费者之间的互动，雅各布模型基本是一个倒过来的营销漏斗。
再往后看内容，则比较失望。提到一些营销知识、技巧与案例，基本都见过。并且最重要的是作者的理论没有实际应用案例。书的第8章讲一个没听说过的模拟营销效果的软件，貌似是作者们弄出来的。整本书有推销这个软件的嫌疑。
2.5星|《深度粉销》：粉丝营销，理论与案例都没看到新意
前2/3部分说作者的粉丝营销理论，后1/3部分说了几个作者操作的粉丝营销案例。理论上没看到创新与洞察，看着都眼熟，引用了一些公开可见的案例比如小米的参与感营销。实际操作案例，操作技巧上同样没看到创新，案例的效果也一般，大多数案例没听说过。
3星|《冷启动》：营销案例集锦，跟冷启动关系牵强
作者尝试整理冷启动的操作方法，读后我认为作者的整理比较牵强，实际全书是营销案例集锦。
书中这些案例有作者自己操作的，自己朋友的，资料上看来的。看来的资料基本是美国的至少二十年以前的，虽然有点旧但是还相对少见，也挺有价值。
作者名下有一家餐饮连锁，还投资了一个房车旅游基地。
我认为书中最有价值的是作者自己公司的营销实例和作者自己的营销技巧。作者总结归纳的水平一般，毕竟不是专业的MBA教授。
3星|《网络营销168招》：针对草根小微电商，有经验，欠条理，案例太虚
书名有点标题党。全书实际的内容与对象基本是针对草根的小微电商的，比如作者自己就在书中透露他在卖茶叶。
可以看出来作者经验比较丰富，各种网络媒体都有接触，甚至自己创作了一首歌。
书中的条理不够清晰。比如说把营销方法分为开拓、创造、丰富、精彩、做大、走远。微信营销被放在了第一部分开拓中了，这显然不合逻辑，微信营销显然可以在以上6个阶段中的任何一个发挥重要作用。再比如每篇文章基本都列出了许多条目，这些条目之间的逻辑关系也不够清晰，经常是近20个条目可以整理为几个大项，各个大项下再分细项，或者各个条目之间互相交叉重叠分类不合理。
案例也偏虚。特别好给出某某用什么方法挣了多少钱，但是不谈具体技术细节。
3星|《中国品牌全球化》中日两国尤其是日本企业的品牌营销策略的研究
全书分析中日两国的企业的品牌营销策略的各种利弊。日本企业占的篇幅貌似比中国企业还大。作者对行业有比较深入的了解。我对全书的评价是3星。
3星|《医药营销与处方药学术推广》：可以通过这本书了解一些国内制药企业的市场营销的情况
刚看完作者的《这个医生不干了》，感觉作者算是洞察力较强的人。抱着了解国内制药企业的市场营销情况的目的买了这本书。
看这本书，感觉国家内药企相对来说市场营销观念比较陈旧，作者用一些业界通用的方法，参照相对较新的营销理念，整理出了一些针对国内药企的市场营销的模型。也举了几个实际的药物营销的案例（有些案例的实际设计者比较含糊，貌似不是作者自己操作或参与操作的）。也有一些具体的营销的操作步骤。
作者书中的自己的案例，大部分是在自己的咨询公司医信横通的时候做的。从目前的情况看，这家公司貌似遇到了挫折，微博微信都很少更新了，官网直接换成了一个民营中医医院的官网。
总体来说可以通过这本书了解一些国内制药企业的市场营销的情况。
较差（2星或1星）2星|《流量营销》：微信营销资料汇编，缺乏实战经验
基本是微信营销资料的汇编，缺乏实战经验。价值不大。
总体评价2星。
2星|宇见《洞察力：让营销从此直指人心》：营销讲师自创的理论，逻辑较差，洞察力不用提
根据书中的内容，作者多年前在一个早期的视频网站做过营销，后来创立营销公司，做营销咨询和培训。书中提到的作者实际做过的营销咨询案例是两家三四线城市的面包连锁店。
作者自创了一套营销理论“发现营销理论”，对应的英文名称是Self-Discovery inception，简称SDi，没解释i为什么要小写。
作者的理论，有一些自创的名词术语，不过再往下讲，就都是已知的营销理论与方法，没看到创新。
书中的案例，除了作者亲自操刀的两家面包店外，剩下的要么是公开报道过的公司案例，要么是其他书中的案例。
有一个图贯穿全书，比较重要，但是逻辑有严重问题。比如图2-1，图7-1。这个图的两个坐标，其实应该拼接成一条线，因为两者没有交互，作者就是按顺序讲完了纵轴的三个要素，再讲横轴的三个要素。图7-1可以看出这种串行的关系。
上面这个图的例子可以看出作者逻辑稍差。洞察力就更不用说了，书中除了自创的名词术语，思想都是已知的。
2星|《用场景营销引爆你的生意》:4个推荐案例3个已失败
3篇分析中提到的案例已经失败，1篇疑似公关稿。
前三个案例已经失败：
1：金百万餐厅的智能锅，上大众点评搜金百万的那家餐厅，餐厅主推与网友评论都看不到这个智能锅的任何信息了；
2：望客眼镜，APP最后更新时间是2016年；
3：海尔日日顺商城：上官网可见已经转型做物流了。
最后一篇是刘润写的得到的分析。感觉是得到自己的口吻在说事，没见过的信息很少。
2星|《品牌思维》：水平较差的营销讲师自创的理论，洞察力、概括总结能力都不够，也没有证据证明理论的有效性
作者在书中把品牌分成信誉品牌和顶级品牌。作者尝试总结顶级品牌的运营原则。比如拒绝一部分客户（比如让一部分客户买不起），给自己编个故事，把自己跟一些文化关联起来等。
作者总结的7个原则是：
1：最高使命，即第一要务——成为独一无二；
2：渴望与归属感——挑战是双向的；
3：非销售行为——诱惑之上；
4：从神话到意义，探求深度的最佳方式；
5：重中之重，产品才是品牌的核心；
6：因梦而生，泡沫永远不会破裂；
7：成长永无止境，中级平衡法则；
这7个原则总结的比较差，首先是太罗嗦了，其次含义比较模糊，更严重的是这7个原则之间还有交叉包含。看完全书后也还是感觉作者没能把7个原则说清楚，基本是一些已知的商业营销原则的拼凑，他自己的独创没看到。
总体来看我认为作者是一个水平在平均线以下的营销讲师，洞察力、概括总结能力都不够，本书是他自创的未经验证的理论。
腰封说“300个权威品牌终极验证，在欧美、亚太市场无一败绩”。书中完全没提这事。作者完全没有意识他说了一大通，到底是不是有效，得给一些例子。全书举的基本都是别人的例子。例子举的也比较差，经常是比较牵强地跟他要说的道理扯上关系。
1星《微信软文营销实战技巧》：标题党，作者没有实战经验
看后比较失望，作者完全没有实战经验，没能举出来一个自己写的软文。通篇是网络上随处可见的移动互联网时代的写作技巧，再加上他人的软文的案例。
虽然内容特别差，作者在书的标题、副标题、封面、封底的编辑推荐理由等处，用足了标题党的技巧，这应该是全书最有技术含量的地方了。
2星|《新媒体营销圣经:引诱，引诱，引诱，出击！》：美国主要新媒体上的营销策略与实例点评，离中国有点远
主要内容是作者总结的在新媒体上的营销策略，以及一些实例的点评。这些新媒体包括：Faceboo，Twitter，Pinterest，Instagram，Tumblr等。
书中的营销策略值得看一看，但是作者熟悉的美国新媒体，跟国内的差异太大，书中大部分的篇幅是在说在这些新媒体上的策略与实例，对国内读者参考意义不大。
2星|《爆品战略》：浓浓的营销讲师味道：洞察力不够却喜欢发明理论和概念；陷入锤子模式
作者试图发明一个理论来解释互联网时代的一切商业行动。读后感觉比较差。理由如下：
1：案例太片面，基本集中在面向终端用户的快消品；
2：案例太少，只有39个；
3：信息来源太局限，书中居然有的案例的来源是讲课过程中学员的反馈，太不严肃了；
3：植入太明显，小米相关的内容占的篇幅太多，资料明显比其他案例详细；
4：洞察力不够，逻辑不够严谨，完全算不上是理论；
5：陷入锤子模式，尝试用自己的理论解释所有的商业行为，大部分的解释都比较牵强；
2星|《超级IP》：伪理论，没能比现有的市场营销理论更高明，只敢勉强去解释已经发生的事情，不敢去预测未来
超级IP是作者造出来的一个词。作者尝试把“超级IP”作为一种理论来解释2015年以来的各种网红现象。读完全书后，我的感觉是这个理论不怎么样：
1：作者完全不提现有的市场营销理论。我的问题是：现有的理论是不是不能解释这些网红现象？能的话，超级IP的理论有什么特别之处？
2：除了上面的这点之外，作者明显的陷入了锤子模式，手拿一把锤子，看全世界都是钉子。
3：作者只敢用自己的理论去套已经发生的事，几乎不敢对未来做预测。
4：总体来说全书逻辑上不是特别清晰，语文也不够好。许多说理部分都是在堆砌名词与概念，用一些自己发明的概念去解释另外一些自己发明的概念。
全文完
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