oppo手机爆红背后的营销策略分析

时间：2022-02-02 08:00:01 | 来源：网络营销

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如今智能手机的竞争越来越激烈，国产品牌手机企业的竞争优势不大，手机自身的核心技术薄弱，国外品牌具有更强大的资本和技术优势，不断推出新品新的技术，但即使是这样，国产手机仍有一席之地，各个行业纷纷进入了手机市场，市场竞争白热化，那么，是什么营销策略让oppo手机能杀出重围占据市场的大份额呢？

一.加强个性化设计

当手机行业的黑马oppo推出第一款手机之后，迅疾在手机行业取得了令人刮日相看的成绩。从A103的笑脸盈人，到Real系列的卓越影音表现，再到现在的Ulike系列手机，其每一款手机都有其特点，体现了oppo手机的技术在不断完善。同时，oppo提出全新的Use Easy概念，它是oppo除优质言效之外，又一贯穿言乐、拍照、商务三大系列于机的核心特质。它是本着“以人为本”的设计理念，以用户感受为基础进行的人性化体验设计。Use Easy的内涵就是通过诸多细书上的创新。使于机的操作史人性化，更便利，从而使生活更加简便。

oppo的每一款机型，企业都为其做出了独一无二的卖点，让人们能够记住，增强了人们对oppo手机的印象。

比如说特点鲜明、朗朗上口、容易记住和传播的产品宣传语：

oppoU701（2012年，oppo第一款自拍手机）：自拍神器

oppoR1（2013年，主打夜拍的手机）：拍，岂止于夜

oppoN1（2013年，旋转摄像头手机）：一转倾心

oppoN1Mini（2014年)：自由自转，趣拍无限

oppoR3（2014年）：金属至薄4G手机

oppoFind 7(2014年）：4G全能旗舰

oppoR7：一闪动人心，（全金属闪拍利器）

oppoR9：充电5分钟，通话2小时

oppoRS：这一刻，更清晰

二.抢占低端市场

客观地说，企业都需要一个先生存再发展的发展轨迹，而oppo的机会就是在二三线城市中的低端市场中找到的。

国外品牌的市场薄弱处就在县城和农村，而大农村市场消费需求量逐步增长，价格杠杆作用明显。同时由于大农村市场还不激烈的竞争，于是一大批国产手机企业就将县城与农村市场作为其入市的起点，利用其明显的价格优势和设计优势，以短、平、快切入市场，积累资源。

当原始积累完成之后，品牌建设便被提到议事日程，此时这些企业就开始与国外品牌机正面竞争了。国产于机企业以其务实与严谨的做法走出了与洋品牌竞争的原始态势。

oppo手机就是从低端市场打开自己的知名度，慢慢地开始有了与大品牌竞争的实力。

三.线下为主，线上为辅

相较于华为和小米线上销售为主的模式，oppo的线下渠道非常强悍，全国20多万家oppo的做下体验店在给用户带来更好的体验的同时。也责献了oppo每年的绝大多数销量，这也是oppo能超越华为、小米后来居上的制胜法宝。

虽然网上购物是件很平常的事情，但大多数人还是更愿意在线下实体店中购买手机，因为手机的售后服务也是很受人们重视的一部分，同时售货员的介绍才能让你更加了解你需要购买的手机。

所以很明显，oppo的线下渠道是其销售的根本和基础，而线上渠道则是对线下渠道很好的补充，两者相辅相成不可分割，这也是一些缺乏或者不重视线下的互联网厂商所不能比拟的。与渠道分享利益，oppo与代理商的关系，可追潮至2008年—一从oppo最早进车手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商，有些甚至已经成为oppo的股东，被此利益与共，于机滑销时共同承担损失。

四.对准目标客户，广告高举高打

oppo通过在各大卫视黄金时段的广告、各大热播综艺节目中的植入以及明星代言和明星定制机的形式来扩大其品牌知名度，对于这种模式消费者和用户是喜闻乐见的，同时这种模式也带米了0PPO手机更好的销量以及更好的口碑。

oppo的主要客户群体是青少年，而青少年热衷于电视综艺等节目，oppo的广告投放十分准确，同时请的代言人也是青少年追捧的流量小生和小花。

五.形成强关联

市面上支持快充的手机品牌很多，但能够让人形成强关联的品牌，恐怕只有OPPO一个，“充电5分钟，通话2小时“，这是OPPO当下主打的一句广告语，也是作为最大的卖点在不断重复。所以，提到OPPO就是快充，提到快充就会想到OPPO。

智能机时代，手机的耗电量变得更大了，电池又几乎是不可拆卸的，充电则成了一个很大的问题，毕竟不是人人都爱随身带一个充电宝的，短时间充电解决基本的通话需求，这是一个很大的亮点。oppo手机抓住了人们的痛点，一举拿下了人们对oppo的关注度。

尤其是OPPO所针对的市场人群，他们亟需快充这样的功能。单纯的强调配置、屏幕等硬件功能，其实让消费者已经眼花缭乱，他们并不具备专业的识别能力，对于优劣势没有明显的感知，理解起来并不是一件很容易的事。而“充电5分钟，通话两小时“，十分简单的把功能和特点传递给了受众，让每一个人都能听懂，其实就是“说人话”，不管是否专业用户都能容易理解和接受，简单有效。

六.注重精神层面的需求

过去OPPO的营销，这是一种比较独特的风格。以前OPPO是主打“音乐手机”，根本不强调任何配置，只强调音乐这个单一功能。后来，OPPO又主打“拍照手机”，同样弱化了其他的功能特点，只突出了拍照这样一个功能。看上去似乎与手机的很多功能脱钩了，不管是上网、通话都没有直接关系，而是一些看上去不那么重要的功能。但是，我认为这些点都抓得很准，非常了解消费者到底要什么，他们不只是要一台能发短信、打电话的手机，而是要一台能听音乐、拍照的手机。一个是物资层面的需求，一个是精神层面的需求，强化精神层面的功能更容易打动用户的心。

结语：

OPPO能够长盛不衰，占据稳定的市场份额，与其营销是密不可分的。现在很多的手机品牌，基本都是“硬碰硬”，靠的是品牌的势能，靠的是平台的势能，真要说到营销本身上，往往做得不那么精细。当然，这也与面向的人群有关，有些人喜欢“为发烧而生”，也有人喜欢“美得让你窒息”，个人的品味不同带来的结果也不一样。但是，有一条倒是通行的，表达的东西太多了其实就没有任何意义了，很多时候少即是多，一个点就够了。

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