论文题目：探究企业网络营销中长尾理论的应用情况

时间：2022-05-08 13:54:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 13:54:02 来源：网络营销

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导读：本文主要从长尾理论在营销中的优势和在中小LED企业网络营销策略进行分析，提出长尾理论在中小LED企业网络营销的重要性。

探究企业网络营销中长尾理论的应用情况
［摘 要］众所周知，网络的普及使任何消息都以光的速度在人群中传播，任何关于互联网的商机都会引发爆炸式的连锁反应。随着中国LED行业的快速发展，传统营销方式已经不能满足中小型LED企业营销的需求，长尾理论的理念给网络营销带来了前所未有的机遇。

［关键词］长尾理论 LED行业 中小企业 网络营销

随着电子商务的迅速发展，社会的经济环境正发生着巨大的变化，人们已经适应了网上沟通和交易的生活。电子商务时代的来临和发展给LED企业带来了巨大的商机和发展空间，LED企业进行网络营销已经是企业未来经营发展的趋势。网络营销是以网络为媒介代替传统媒体，贯穿于企业整个业务流程。它的出现打破了传统营销模式时间和空间的限制，弥补了传统营销的局限，无限地拉近了企业和客户的距离，搭建了企业和客户沟通的桥梁，极大地扩展了营销范围。长尾理论作为许多企业成功的秘诀，如google、ebay等企业的主要利润不是来自大型企业的广告，而是小公司“广告的长尾”的广告，改变了企业营销与生产的思维，带动了另一波商业势力的消长。

一、长尾理论在网络营销中优势

长尾理论的根本是“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，即赚很少的钱，但是赚大多数人的钱。当市场细分到很小时，就会发现这些细小市场的累积会带来明显的长尾效应。在一个XY的坐标系里面，Y对应销售收入，X对应同一产业中不同品牌的产品或服务。通常这时会出现几个大品牌就占据大部分，其他无数的小品牌仅占据小部分。

而网络营销的最大优势被体现出来了，并且将“长尾”在营销中的缺陷得以弥补，即商品数量品种的多样化（只要有足够的带宽和强大的服务器支持，任何传统的销售方式都无法比拟的庞大的平台）；价格的低廉（排除了各项费用和中间渠道，始终低于传统交易方式的价格）；积极、有效地引导消费者（通过链接或直接推荐等各种方式为用户提供指引，直观地让他们感受商品和服务，引导他们的兴趣点和需求）。从而将用户真正喜好的产品被挖掘出来，那些非主流的众多商品开始进入用户的视野，并被他们所选。

传统观念中如果市场份额小，相应的市场回报也就小，而开拓市场的成本却不可减少，因此长尾市场就很可能是一个亏损的市场。但当网络营销的出现，使得用低成本甚至零成本去开拓这类市场成为可能，于是就先见者开拓长尾市场，并取得巨大的成功。

二、长尾理论在中小LED企业网络营销策略分析
LED中小企业作为长尾理论中的“尾巴”，因其自身具有特殊性，要想在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分利用网络营销，结合LED行业实际营销业务的要求，探索出适合自身的营销策略。笔者认为，LED中小企业在发展网络营销时，可注意以下几个方面：
（一）领导从思想上重视网络营销
LED中小企业的领导要从思想上充分认识到网络营销所带来的机会，并且要从战略管理的高度来认识发展网络营销的重要性。只有抢占网络的先机，发现顾客的个性化需求，占领自己“尾巴”一块的市场份额，把网络营销提高到战略的高度，才会使企业在激烈的市场竞争中开拓更宽的渠道。
（二）注重企业网站内容的更新和维护
LED中小企业要想成功开展网络营销，就要精心策划好网站内容，并做好网站更新和维护。设立有个性并具有特定功能的网站是LED中小企业进行网络营销的关键，因此LED中小企业应优化网站结构与内容，完善网站功能。首先，网站的设计要满足目标客户的需求，要提供完整的企业简介、产品信息、销售和服务信息，同时还应向公众传递企业品牌形象和企业文化，发布企业新闻、供求信息和人才招聘等信息。其次，重视客户关系管理，提供与用户实时沟通的工具，并利用电子公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户做双向沟通和交流，加强与用户的互动性，准确把握客户需求，提高客户的忠诚度。再次，网站的内容要经常更新，如果条件许可应建立一个数据库系统，及时了解市场的需求动向等。
（三）在照明行业综合网站注册并开设空间
中小型LED企业建设站点，后期推广投入比较大，费时费力费钱。这时可选择照明行业门户网站注册，即在门户网站上开设企业商铺，如中国LED网、LED环球在线、中国LED导航网、华强LED网和中国LED照明网等。照明行业门户网站权重高，百度收录快，不容易被百度删掉。LED企业在上面开设的网站也能很快被百度收录，被用户搜索到的几率也高，还免去了企业自己建设网站不被百度收录的麻烦。而且成本也比自己建站并聘请专业推广人员推广低得多。只要LED企业产品质量够格，就能获得中国照明电器协会的官方认证，这样的LED企业也就能获得很大的认知度了。
（四）制定相应的网站推广策略
网站推广的方法有搜索引擎推广方法、信息发布推广方法及网络广告推广方法等。其中，搜索引擎推广和信息发布推广方法对LED中小企业来说是可以优先考虑的方法。由于中小企业的知名度低，客户数量少，网站建成初期，急需提高访问量。因此，搜索引擎推广中的竞价排名是一种理想的网站推广模式。竞价排名这种模式针对性强，效果快且花费少。第一，关注公司网站信息的人就是公司想要的顾客。第二，通过竞价排名推广网站是在客户进入公司网站并浏览信息时才需要付费。这就意味着，只有产生了效果才需为此付费。作为一种比较理想化的推广方式，竞价排名能够解决传统广告客户定位不准，效果差的问题。
（五）加大对网络营销人才的培养和管理
网络营销能否得到迅速发展，关键在于如何培训出一批适合现代市场需要的网络营销人才。LED中小企业应当重视培养网络营销方面的人才，利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批具有一定的营销思想，对简单程序开发、网页设计工具能熟练掌握和应用，并具备一定的市场分析、网络调研、企业管理和团队管理经验，对网络营销方法、网络营销工具和网络用户行为分析有一定认识和实战经验的网络营销队伍，为企业网络营销的发展提供人才保障。
建立在长尾之上的中小LED企业网络营销拥有传统营销模式所无法实现的广渠道、多品种和购买行为的即时交易性，过去有限的分销渠道模式被网络中无限的交流模式所打破，以少数主流商品为主导市场的方式也受到了更大的挑战。无限的网络为LED中小企业提供了无限的延伸空间，它几乎可以为每个企业提供出售LED灯的机会，也几乎可以为每个人提供购买自己所需要的各种个性化LED灯的可能，对网络营销和传统营销产生了革命性的影响。

三、LED行业网络营销的必然趋势
据最新国外媒体报道，中国是拥有全球最多的互联网用户，目前用户数量已超过5亿，据预测：到2015年，中国的网民数量将增加到7.5亿。在这些神奇数字的背后，正是中国互联网高速发展的奇迹。在网络逐渐成为大众日常生活获取信息的第一媒介后，庞大的注意力经济也吸引了营销界的敏锐触角，开始探索该领域无限的可能性。
在网络营销领域，照明行业几乎还是空白一片。因此只要“比竞争对手领先半步”，就可能成为最后的胜者。随着互联网和企业的双重发展，网络营销必将是照明行业营销的新蓝海。
LED光电产业作为一个新兴的产业，拥有环保和节能的特点。目前国内LED行业政策环境积极，相对于大企业，中小企业从产品到定价以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销对中小企业的生存与发展具有非常重要的意义，国内低迷状态的LED照明市场，使用网络营销模式将成为促进市场复兴的强大引擎。

参考文献：
[1]（美）安德森,著.乔江涛,译.长尾理论[M]中信出版社.2006.10
[2] 吴国峰.中小企业网络营销现状及对策[J]人民日报.2011.1
[3] 张健.网络营销时代“长尾”为“king”[J]经贸论坛.2010.12
[4] 谢爱平.软文营销：企业网络营销的又一利器[J]电子商务.2011.3