【经济学论文】电子商务时代市场营销策略的实施方案研究

时间：2022-01-29 22:30:02 | 来源：网络营销

时间：2022-01-29 22:30:02 来源：网络营销

​​ 　摘要：随着科学技术水平的不断进步, 电子商务时代的到来已经成为了一种必然趋势。为了在电子商务时代下将市场营销策略发展的更加完善, 本文在研究二者交集的基础上, 分析了市场营销的未来发展方向, 并研究了相应的强化方法。

　关键词：电子商务; 市场营销策略; 实施方案; 研究分析;

　　近几年科学技术水平不断进步, 这也就意味着互联网平台也逐渐开始普及, 在这种社会背景之下, 电子商务开始大规模占领市场。随着淘宝、天猫、美团等网络APP平台的应用, 我国电子商务与市场营销之间的关系, 也逐渐被建立起来[1]。为了更好的顺应这种电子商务时代的发展需求, 本文在介绍电子商务与市场营销之间交集的基础上, 分析了未来市场影响的主要发展方向, 并以发展大方向为目标, 研究了在电子商务背景下, 对市场营销策略进行强化的方法。

　一、市场营销与电子商务的交集

　　从二十一世纪初期开始, 电子商务带来的经济收益开始快速增长, 截至2010年, 已经超过预期销售额近3000亿。这不仅为我国的经济增长提供了源动力, 也让人们见识到了, 在互联网背景下, 电子商务行业的强大发展潜力, 这也是电子商务成为我国朝阳企业的最主要原因。市场营销从二十世纪初期开始, 就成为了我国的主要社会经济来源, 可以说经过了100多年的发展, 市场营销的基本框架与模式, 已经被建设的十分完全。近几年来电子商务的出现, 不仅没有减少市场营销创造的经济收益, 反而通过二者的有机融合, 使得整体经济收益达到了一个前所未有的高度。通过上述分析, 可以发现市场营销与电子商务, 二者之间最大的联系, 就是都能够为我国创造更大的经济收益。从二者之间的共同点出发, 通过有效的方法将电子商务与市场营销思想相结合, 就一定能够为我国的整体社会经济, 带来更大幅度的增长[2]。

　二、市场营销在电子商务时代的发展方向

　　通过上述分析, 可以发现能够促进经济增长, 是市场营销与电子商务之间最主要的联系。故本文从该处入手, 对市场营销在电子商务时代下的发展方向, 进行了研究。

　　1. 建立更加完善的电子商务与市场营销融合方案

　　可以说但从表意去分析, 电子商务与市场营销两者之间, 并没有多大的关联。然而通过近几年, 淘宝等网络APP平台的推广我们可以发现, 运用电子商务的思想, 把线下与线上市场营销相结合, 就可以产生意想不到的效果。从2016年双十一0点开始, 仅1分钟的时间, 淘宝单方面就收到了50多亿的买家付款[3]。虽然这与强有力的网络电商宣传有着不可分割的联系, 但更多的是因为, 该款APP真正做到了, 将电子商务与线上市场营销二者的有效结合, 并使得买家在日常使用过程中, 确实体会到了前所未有的方便与实惠, 并因此更加热衷于这种消费购物形式。因此, 为了促进我国整体社会经济的更好、更快增长, 我们有必要向淘宝这种电商与营销相结合的形式进行学习, 并通过不断的发展创新, 寻找到更加符合我国发展现状的结合方式。也只有这样, 才能在电子商务时代背景下, 将市场营销逐渐做大做强。

　　2. 运用电子商务思想对市场营销方案进行创新

　　电子商务是一种新兴经济收益形式, 可以说随着这种形式的出现, 我国的经济收益开始呈现大幅度增长趋势。传统的市场营销注重的是通过一定的宣传、营销手段, 使经济收益呈现节节高升的状态, 但随着科学技术手段的不断更新, 这种传统形式已经不能满足社会的发展需求。因此, 为了更好的迎合社会的发展需求, 我们必须通过电子商务的经营思想, 对市场营销模式进行适当的调整。以普通的线下营销为例, 为了逐渐扩大经济收益, 可以加大力度增设线上营销平台, 比如APP推广或者相关销售网站的建立, 并通过传统线下宣传的形式, 将线上的平台和网站推广出去。通过这种线上与线下结合的形式, 将电子商务的销售思想融合到市场营销当中去[4]。通过这种销售思想的转变, 使得我国整体的营销模式逐渐趋于完善, 并在日后的应用过程中, 加大力度对此模式进行宣传, 最终达到扩大经济收益的目的。

　　3. 通过电子商务的运营模式完善市场营销方案

　　现有电子商务的运营模式, 通过极其吸引人的前台界面增加用户的购买欲望, 用户在购买了平台上的商品之后, 运营商会及时显示并更新物流信息, 以方便买家可以时时了解到自己所购买商品的运送信息。如果这个流程中一旦出现了任何的意外情况, 运营商方面都会主动与买家进行交流, 并通过二方之间的交流, 寻找到最合适的解决方法。对于市场营销来说, 可以充分借鉴电子商务的这种运营模式, 并通过细小的改动, 建立最适合我国市场营销市场的经营形式。因此, 要想达到市场营销收益的最大化, 首先要学习电子商务的运行模式, 建立良好的网络平台, 并通过借鉴电子商务销售过程中的优秀环节, 对已建立的市场营销模式进行修改。在日常的基础运营过程中, 找到最为适合的方法, 并通过后期的修改与完善, 达到市场营销在电子商务时代的收益最大化。

　三、电子商务时代下强化市场营销策略的方法

　　通过运用电子商务思想, 对市场营销的发展方向进行规划, 可以建立更加完善的运营模式, 为了使该行业能在未来具有更强的综合竞争实力, 还需按照如下方法, 对其营销策略进行强化。

　　1. 在电子商务时代下加强市场营销的基础建设

　　如果以电子商务作为发展背景进行考虑, 不仅要充分适应市场营销的发展需求, 也要重视基础的计算机网络建设。加强计算机网络设置, 首先应该加大资金的投入, 并应用这些资金购置大量的软硬件设施[5]。像硬件设施方面, 可以应用最新研发出的顶配计算机原件;软件方面, 可以学习先进的网络思想, 在原有软件系统的基础上, 进一步的完善。通过应用先进的软硬件设施, 不仅可以使我国的市场营销基础发展的更加完善, 也可以在此基础上, 将后续运营过程建设的更加合理。对于市场营销策略的发展来说, 学习电子商务运营模式, 不仅能够使其自身拥有更加完善的计算机网络基础, 也能通过这种方式, 减轻后续运行所面临的压力。未来我国将致力于建设更加完备的市场运营策略, 可以说既需要在电子商务背景下, 学习相关的网络运维知识, 也需要通过日常的管理运行, 来逐步发现并完善所面临的问题与挑战。

　　2. 在电子商务时代下完善市场营销的管理体系

　　在电子商务时代下, 现有的市场营销管理体系已经不能完全满足市场的发展需求。因此, 为了使销售营销这种模式不被社会的发展所淘汰, 就必须学习电子商务的管理体系, 并从中寻找到更符合市场营销需要的方法。就电子商务的网络销售而言, 其管理体系相对来说较为严格, 比如欺骗消费者、压榨消费者合法权利等现象, 一经发现, 避讳被相关运营单位进行严肃处理。这种严格的管理制度, 不仅促进电子商务行业向着合理化运营形式转变, 也使得消费者的合法权益得到了保障, 可以说该行业已经为各行各业起到了模范带头作用。单就市场营销本身而言, 其日常的工作已经出现了很大的问题, 如果不能正视这些缺点, 并对其进行改进, 那么将会造成该行业逐渐走向衰退。综合考虑之下, 为了更好激发市场营销的经济促进作用, 除了要完善相应的网络运营平台, 还需要借鉴电子商务行业先进的管理体系结构, 并根据这种已成型的体系, 对对现有问题进行改善。也只有这样, 才能保证市场营销策略, 在电子商务时代依然能够保持较强的经济影响力度。

　　3. 在电子商务时代下拓展营销手段

　　针对现阶段市场营销的手段来看, 线下销售形势所带来的经济收益, 占据总收益的8成左右, 这就意味着, 线下销售是目前最主要的营销渠道。随着互联网时代的到来, 电子商务的普及掀起了线上销售的热潮, 一批批网络商城的出现, 不仅满足了客户的消费需求, 也为他们的生活带来了更多的方便。因此, 为了更好的顺应社会的发展需要, 我们必须对现有销售手段进行适当的调整。对于一些方便运输、易于保存的商品来说, 构建属于他们的网络销售平台, 将是提高这些商品所带来经济收益的有效途径。就目前的情况来看, 想要完全抛弃线下销售, 而转做线上销售, 似乎显得有些不真实。因此, 我们要在保证现有线下销售趋于稳定的前提下, 加大力度开发线上市场, 并通过适当的手段, 将线上线下做到高效融合, 以此建立起一条完整的销售线路, 并通过这种双管齐下的方式, 促进经济水平的不断提高[6]。

　　四、结束语

　　综上所述, 可以发现在电子商务时代下, 现有市场营销策略中存在着较多的问题。而本文针对这些问题进行论述, 并给出了相应的解决方法。相信通过有关部门的管理, 我国的整体经济水平, 竟将会不断增长。

　　参考文献
　　[1]赵明媚, 宋孜宇.大数据背景下我国电子商务企业营销策略研究[J].现代营销:学苑版, 2016, (11) :64-65.
　　[2]李亚子.“互联网+”时代下的传统产业的营销策略研究[J].全国商情:经济理论研究, 2015, (35) :26-27.
　　[3]郑姣明, 曾祥宇, 杨雨朦, 等.电子商务中的消费行为与网络营销策略研究[J].现代工业经济和信息化, 2015, 5 (10) :84-85.
　　[4]杨明.电子时代的网络营销策略——评《网络营销实战解析:电子商务时代的掘金策略》[J].新闻与写作, 2016, (12) :55-70.
　　[5]刘春艳, 李敏, 赵焕红.客户细分下的电商营销策略研究[J].商业时代, 2016, (1) :57-59.
　　[6]刘瑞珠, 范桂萍.电子商务对企业市场营销的影响及对策研究[J].中国集体经济, 2016, (13) :59-60.​​​​