如何策划茶叶销售，茶叶品牌营销策划方案

时间：2021-10-01 11:01:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-10-01 11:01:01 来源：品牌营销

茶文化历史悠久。中国是世界茶文化的发源地，未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。有很多做茶叶的人，想要作品牌，但是，对于一家实体茶叶商家来说，品牌是一个非常遥远的事情，实实在在的还是提升自己的店面的业绩。那么，茶叶品牌应该如何做营销才能提高自己的业绩呢?看看茶叶营销策划公司带来的分析。

茶叶如何销售

茶叶市场存在的问题

茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象"立顿"这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

茶叶品牌营销策划方案

一、找对市场

但凡卖茶的，不外乎三种：种茶、贩茶、代销茶。面对卖给谁的问题，种茶、贩茶、代销茶这三种不同来源的茶叶货源，尽管有着不同的考量角度，却有着共同的使命：把茶叶卖出去，卖出个好价钱。

一般个人消费无非有三类人群：

A、买茶送礼，这部分要求档次高，包装好;

B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶;

C、真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢;

我们首先要对自己提问，买我们产品的人群有哪些?

消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构?

每天最少一杯茶的人群有哪些?

愿意自己花钱买茶的人群有哪些?

买茶人最关心的问题有哪些?

已经有自己固定购茶渠道的人群有哪些?

最乐意接受的购茶途径有哪些?

……

类似的问题越是详细，你所要得到的答案就越是清晰。

选择不同答案的交集，你的市场不需要高人给你参考，你自己完全可以搞定。

二、找准渠道

随着市场和消费行为的迭变，茶叶销售的渠道相当复杂：直营店、加盟店、总经销、总代理、分销商、零售商、直销商、微商、电商、异业联盟……

怎么找茶叶销售渠道

面对这么多有可能产生收益的销售渠道，你该怎么抉择?

连锁店：开店风险越来越高

超市：老茶客不愿去

电商：潜力大，还需培养

个体店：关系营销难以做大做强

目前水平：茶叶市场依然是内销的主流渠道，品牌连锁店是茶城、茶行的精致化，网店则是前面三种的电子商务版。综合性渠道品牌比品牌连锁发展要好，无论你选择什么样的渠道，归根结底你需要一个相对稳定的消费人群，与其眼花缭乱无所适从，不如集中精力做透一点。

三、建立口碑

茶叶是重复性特征很明显的消费品，不是一锤子买卖，因此顾客的口碑至关重要。

由口碑上溯到销售渠道乃至茶叶品类，都有着极深的关联，很多嗜茶者在经年累月的品茶、评茶过程中，往往都有着自己已经形成依赖的购买渠道。

优待茶叶

所以，做茶叶销售，口碑就是生命力。

现在，你应该明白，要做好口碑，绝不仅仅是把茶叶卖掉就完事，你还需要在茶叶卖出去之后，给你的顾客做好服务。

上述论点可以帮助部分茶企业更快找到销售上的突破方向，但不是最终的品牌营销战略落地方案。中国茶叶的复杂性决定了在做战略方向之前，有必要梳理茶叶的商业模式，如果您的企业品牌想更加针对性的做茶叶营销模式设计，就需要找一家专业的茶叶品牌营销策划公司来帮助您了。

来源：品牌策划公司 www.losking.com