时间：2022-08-02 19:45:01 | 来源：建站知识
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文字有点多，在个人的经历中希望能给你一点帮助，看完也一定会给你一点启发。
我是2012年5月24日傍晚看了一个关于SEO的推广视频,25日中午就骑着自行车到银行汇了249元报了名。这个培训机构在南京，我相信很多人都知道。
自己用了20多天把网站的教程看了五六遍，又抄了一遍。花了不到300元，买了域名、空间做了一个网站，用来试手。然后每天都更新文章，不到半个月，就把几个关键词优化到了首页(那时候SEO还是比较好做的)。
8月初的时候，把之前试手的那个网站改了，是做一款电脑硬件的，做了不到2个月，一个也没有卖出去。那是因为自己联系了上家，商量说，卖出去一个给80元的提成，没囤货。
(虽然学的SEO,没有直接挣到钱。但是，并不代表SEO没有。SEO就对自己以后做淘宝和现在做的帮助很大。很多人，第一次创业就觉得要挣到钱。很多事都是循序渐进的，你第一年亏钱，第二年可能就能挣到2万块，第三年就能挣到10万，第四年就是30万或者50万了。就和竹子一样，前2年可能都在扎根，到了第三、第四年就会疯长。)
那时因为自己是2011年11月23号，实习了11个月后辞职的，自己有了2万块。然后就没有出去找工作了，是瞒着家里人的，自己想着创点业的。
折腾了快一年了，钱越来越少，也不敢和爸妈说。最后2个月，每周的生活费都控制在30元左右，房租220元。一周出去一次，买点米、豆子、那种散装的榨菜。也只有到了周末才出去。因为房东如果每天白天都能看到你，会认为你是干啥坏事的。(很少有家长会赞同自己创业的，不全力阻挠就已经非常不错的了。但是，凡是能做出点成绩的，也都是自己能坚持下来的。)
做个人网站，亏了时间金钱，但赚了一点知识，终究还是赚了。
到了2012年12月的时候，接触了淘宝。决定由百度转战到淘宝。有3个月左右的时间，自己在网上找资料学习。2013年的3月份的时候，注册了淘宝店。3月20号的时候，家里有事回家了。把所有的事情办好之后，就到了9月中旬。
9月中旬开始，正式做自己的网店，还是边学边做。网上的资料很多，自己学，压根就搞不清重点，进展比较慢。自己作图、拍照、装修，这期间也不间断的学习着。
产品上架的前一个月，一单都没有，全都是那些推销软件、做爆款的小广告。
当时自己定的期限是2个月再不出单，就得彻底换方法。其他的卖家卖家销量都不错，如果自己老是不出单，一定是自己的方法不对。
出第一单的时候，是11月8号，下午的的5点36分。5点半的时候有人来咨询了，聊了几个回合就付款了。付款之后可把我给乐坏了。因为当时做的安全座椅，手里钱少，没囤货。卖出去一单就有110元的利润，是厂家代发的。(如果有私家车的，又有小宝宝的最好要用。可以了解一下，汽车之家做过安全座椅的公益广告)
之后的半个月每天都有单，1单、2单，偶尔会有0单的情况。进入12月的时候，每天是2单、3单、4单，平均每天都有2单，虽然不多，但是已经慢慢变好了。
尽管每天有300元左右的收入，但也没敢懈怠。因为当时人们都安全座椅了解的都不多，大的品牌和厂家也没怎么做。如果没在他们做之前做起来，以后就很难做了。
还是不停的逛论坛、看资料。在2013年12月2日的是，在A5论坛看到一篇很好的文章。然后加了QQ，把里面的所有文章都看了，按照里面说的方法，把下架时间改到了12月6日，正好是在双12的当天下架的。
12日前的几天，每天有5单左右了，这时就已经开始囤货了。把这些天所有的利润和之前剩的几乎全部用来进货了，一共进了12台。(当时做的有四种颜色，只做了红、绿、橙三种。自己囤货，每单利润就有200元了)
11号的当天流量比往常少了将近一半，晚上10点的时候也就出了2单。感觉是不是自己给改残废了?晚上11点的时候差点把下架时间给改了。自己就安慰自己，坚持一下，或许是活动前的正常情况，明天就一点会好的。
就这样，熬到凌晨12:20来了一单，到1点左右又来了一单。双12当天截止到上午的11点，一共出了9单。
下午也是不间断的出单，期间打电话给姐夫借了一万元，一次进了40台(这次只做了红色和橙色，最后就只做红色。为什么颜色越做越少?款式颜色越少库存的压力就越小)
可喜的成绩!双12当天一共卖了23单，净利润是5290元。双12过后，平均每天稳定在9单上下。
中间有位买家，给我印象很深。一位客户过来咨询，聊了10分钟不到，我们所有的细节和情况都解释清楚了，客户刚拍下，我问了一句：您的宝宝多大了?客户说：半岁差一点。我说：这款座椅你的宝宝用不了，是给一岁以上用的，你的宝宝用提篮式的是最合适的。建议你还是到其他店铺购买提篮式的。 客户说：谢谢你的诚实，你很负责。
说实话，至少在我看来，这种发自内心的感谢要比多挣200元更让人欢欣鼓舞。我以为这事就这么过去了。
没想到，过来大概10天左右，这位客户又来咨询，说是自己的小区里有要的，让她给代买的。这位客户断断续续的推荐成交3台，算是意外的惊喜。这也让我明白，善因会有善果的。
就这样，每天8单、9单、7单，一直持续到了2014年的3月份。新闻上也开始报道，国家开始立法，私家车强制安装安全座椅。过了不久，很多天猫就多了，主要是浙江的厂家还有一些据说是国外的品牌。
有一个品牌当时做的价格是1200元左右的，站内的广告、直通车、各类活动、各种站外广告，2个月不到，花出去150万做市场。搞得我们这些小微卖家一天就2单、3单、1单。胳膊拧不过大腿。
尝试了很多方法，也挣扎了很久，彻底放弃了。放弃的另外一个原因是，当时微信已经很火了!
一开始比较反感那些在微信上或者QQ空间里发广告的，慢慢就觉得敬佩和惋惜。敬佩是很多人能够坚持的做一件事，有坚持的精神终究会做出成绩的。惋惜的是很多人做的产品和方法，除了化妆品就是化妆品，很多人的广告就是就是硬生生的。
至于能不能再微信或者QQ上挣到钱，一开始我就相信凡事都有可能。微信、QQ上那么多人不停的发，肯定是有效果的。
即使现在说起微商，还是会有很多人认为是搞传销的。这和当年很多传统业主认为淘宝是旁门左道一样。
关于微信。一个公众号价值上千万，你信不信?一个公众号光发广告，一个月能挣10万，你信不信?在微信上卖货，一个月挣百万，你信不信?
对于新兴事物要保持开放的态度。如果有条件、门槛不高，可以尝试一下，即使没挣到钱，也是有收获的。很多人的成功都是不断的尝试的，你不尝试，怎么知道这条路对不对?
扯远了，对于微商。个人的理解是：低成本、低投入的商业模式(当然，时间和精力一点都不少)。并不是单指微信电商。微信电商、微博电商、QQ电商这些只是微商的一种形式。商业的本质没变，互联网只是一种渠道。
之前微商或者现在的现状。代理费1万，招够1000位，1000万到手闪人。或者每位代理强制规定拿货1万元。当然也有很多是产品很好也想好好做产品的，但这样的例子比例很少。
有些人习惯了捞快钱，哪会一心一意做产品。有些人安心做产品，细水长流，赚慢钱。
到最后能活下来的，还是好产品、好好卖产品的。
微商归根到底卖的是人。如果你朋友圈一位你崇拜的朋友，推荐了一款你需要的产品，你是相信淘宝、京东还是你的这位朋友?
在安全座椅之后，很长一段时间都是在选择产品、看样品、比质量，这个过程很费时间、精力，也很费钱，因为产品的好坏非常重要。我们按照以下6个标准：1.品质要好;2.复够率要高;3.受众要广;4.不限季节;5.品类升级空间大;6.利润可观。一般生活中符合3个的就是很不错的产品了。 最终，我们的产品6个都达标了。
起先，我们在淘宝店里试售了半个多月，一共卖了852单，好评率99.7%!产品反馈很好。不在淘宝上做的原因是：淘宝上很多买家对价格比较在意，往往只选择价格低的，其他的都可以忽略。淘宝上的很多产品，销量好的几乎都是价格低的。价格高、品质好的产品在淘宝上比较难做。
我们在微信、QQ上小范围推广是在今年的7月12号，到8月6号的时候已经招了532位代理，到9月16号的时候一共招了1258位代理。其中有306位每天的利润都在240元以上。做的比较好的有92位，每天700多元的净利润。而且绝大多数都是兼职做的。(兼职做也并不代表不用心)
9月份的流水也突破了60万。中秋节，有几位线下代理的实体代理，5天时间，每位净利润突破4万元。
很多人误以为只要选择一款好的产品，就坐等收钱了。再好的产品和项目，如果不实实在在的行动都是白扯。好的产品，前期需要积累客户，后期产品的质量就是关键了，会给你做口碑宣传的。好的产品就是广告。
一个代理前期有10位客户，通过口碑，平均每人给你带来2个客户，这是你就有30个客户了。产品就是最好的推广。多数人只愿意做今天做了立刻就看到效果的项目，你就是上班，最快也得月底吧。
和周围人在交流的时候，往往做的好的都是能坚持的、傻傻的、听话的，这种态度和精神做不好都不可能。
虽然和一些大神相比，我们的成绩微不足道。但是，依照我们情况，整体成绩已经是很好了。
我们也阶段性的做了几点总结:
1.产品要好。品质要好，好的产品本身就是广告;产品的概念要好，就是这款产品要有意义。如果利润都差不多，卖口罩和面膜，净水器和手机，口罩、净水器会不会更有价值呢?
2.能够实实在在的帮到他人。有些地方的饮用水重金属超标，有些婴儿的疾病完全是孕妇的无知引起的，很多绝招是缺乏常识造成的。这类产品或者服务是值得做的。远比换部昂贵的手机、敷了片面膜更有意义。
3.门槛低。我们之前就讨论过，为什么有门槛的会比没门槛的做得好?0门槛就能做了，很多人就无所谓的态度，反正是不要钱的。但是，门槛也不能太高，1万元的代理费，你他妈是来赚代理费的吧?我们设置的门槛95%的人都能完成，除非你就是来打酱油的。
4.用心的热爱。一款产品你是真心的热爱，发自内心的希望她能够帮到更多人，希望用过的朋友都能够说一声：谢谢。并不是一味的只卖货，挣钱的同时并不阻碍你做点好事。
5.为每位代理制定自己的方案。每个人自身的情况、接触的人群都不同，那么卖产品的方法也不一样。
方法都大同小异，最关键的是执行的怎么样?做的好的都是“傻傻的”，执行!执行!执行!就做好了。做好一件事没那么难，也没那么深奥。
如果在没给自己造成太多损失的前提下，能多做点好事、能多帮点别人、能多传播点有意义的文章，就多做点吧!因为:人为善,福虽未至,祸已远离;人为恶,祸虽未至,福已远离。
淘宝部分多了，算是淘宝生涯的总结。微信的少了，是微商生涯的开始。有机会再多写点或多转载点微信的文章。
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祝各位心想事成，哪哪都好。
关键词：流水,转战
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