时间：2022-07-18 23:27:01 | 来源：建站知识
时间：2022-07-18 23:27:01 来源：建站知识
微信生态下，刷屏级的裂变活动，已经不止一次见到了!
2018年1月，网易戏精课，原价199元，限时特价39.9元，12小时获得140000付费用户。
2018年2月，三联中读悦听卡，原价368元，限时特价68元，一天卖出54352份，中读APP服务器一度被挤爆，导致宕机。
2018年3月，新世相营销课，原价199.90元，起步价9.90元，每万人购买涨5元，3小时卖出96741份。
这些刷屏营销案例有什么共同点呢?哪些经验又是可复制的呢?
下面小编将从分销、分享、PK机制(排行榜)和社群四个易于复制的方面进行阐述。(大品牌背书、KOL站台、独家内容、渠道优势等不可复制的因素暂未涉及)
分销
三个活动，都采用了分销：
网易戏精课：一级分销提成比例60%，二级分销提成比例30%;
三联中读：分销提成比例50%;
新世相营销课：一级分销提成比例40%，二级分销提成比例10%。
分销奖励五分钟内转到微信零钱，并且有模版消息提醒，等于形成了即时回报的反馈。
▲二级分销模式，并且立即到账微信零钱
即时回报反馈，是让人上瘾的最大动力。五分钟内到账的分销返利，让用户的付出马上得到回报，极大地刺激了用户的参与热情。这在游戏领域被运用和验证过无数次，因为回报的周期短，并且收益可见，就会源源不断的刺激人产生愉快体验，让人源源不断地投入进去。相反，如果分销奖励要过一天才能到账，效果一定不如实时到账好。
这和街边小贩多卖一份就多赚一点钱，是同一个道理。
分享
所有用户都可以点击右上角的“分享赚XX.00”生成带参数二维码的海报，再分享出去，如果有人通过扫你的二维码而购买，你就可以获得分销奖励。
裂变的最有效手段，是“诱导”分享。
在PC时代，最大的流量入口是基于搜索的，缺乏社交元素，用户和用户之间的关系链没有打通，所以分享、裂变的层级不会太高。随着微信这个超级APP的崛起，建立了人与人之间的信息传播通路，让分享变得简单。
分享功能看起来虽小，却有四两拨千斤的效果。作为传播链路的起点，现在几乎被应用到了所有的APP、网站以及媒体中，也成为了用户增长方法论的核心节点。
举个例子。
2014年，正是滴滴和快的补贴大战打得最不可开交的时候，虽然双方背靠腾讯和阿里两座大山，但持久的巨额补贴消耗已经让资本不堪重负。
2014年5月，滴滴红包上线，基于关系链而设计，用户可以分享的红包数量为20，可以分享到朋友圈、微信群，也可以分享给好友，分享层级最多高达17级。滴滴红包采用了随机金额的模式，不仅整体降低了补贴的成本，用户的热情也因随机奖励(运气好会得到更多)的诱惑而丝毫不减。滴滴红包推出后不到半年，滴滴和快的用户增速比由原来的2:1变成了3:1，进一步拉开用户增长幅度，也基本宣告了滴滴的胜利。
PK机制
除了分销抽成外，还有第一名额外奖励10000元现金，第二名额外奖励5000元现金，第三名额外奖励1000元现金。
PK的排名，用排行榜的形态呈现出来，实时可见。这招非常管用，不仅刺激了用户的攀比心理，也给了用户一个明确的暗示：真的能赚钱，快来玩吧。
其实最终我们发现，真正能够上到排行榜的KOL反而是一些知名的参与者，用户看到这样的人都在参与，心里就会产生一种认同感，不再排斥这个分享。反而觉得如果自己不去分享，在这个圈内是孤陋寡闻的一人。排行榜的呈现，一方面在一定程度上绑架了KOL的品牌，另一方面也得到了KOL的整体赋能。
▲排名前10的用户每人最高可以获得万元现金奖励，排名第一的用户可获得一次价值50万元的新世相广告推送。
拉群
以网易戏精课为例，用户在购买成功页面，会出现扫码入群的提示。用户扫码入群后，智能机器人自动给艾特用户，并给用户发送消息，引导用户参与分销。这样，让用户留存在群里，利于复购和用户价值的深度挖掘。对用户而言，在群里可以获得资讯、干货和与同行交流的机会。
▲裂变速度非常快，最终裂变了300多个群
所以，社群是付费用户留存的关键。
同样，社群还解决了企业另一个问题：用户到底是平台的还是自己的?用户听了课就走，只留存到平台这一级，下次如果还需要做类似的活动，这部分用户还是触达不了。而社群，可以承载这些用户，帮助建立自己的流量池，下次活动他们就都在活动曝光范围内，你可以继续影响他们，增加启动量。
无独有偶，上面举出的三个刷屏案例，都使用了同一款社群裂变工具——进群宝。
什么是进群宝?
进群宝是一款集社群裂变和管理于一身的用户拉新工具。
进群宝的原理是：在内容/福利的驱动下，以带活码的裂变海报为传播媒介，触发用户转发，覆盖到他身边的连接点，进而打通用户的关系网，由此达到老用户带来新用户的目的。
那么作为运营者，怎样操盘一个社群裂变活动呢?
下面逐一介绍。
第1步：设置活动福利
设置活动福利既要考虑现有资源、用户需求，又要结合活动目的。常用的福利有优质课程、资料礼包、实物礼品、优惠券等，福利可重叠使用，排列组合，从而衍生出非常多的福利套餐。
比如2018年4月，知乎读书会原价199元的课程，限时特价99元，连续打卡分享7天全额退款。福利包含600本大咖解读的音频书、500本电子书、200本知乎精选书和12场知乎Live。
▲知乎读书会的福利组合
第2步：设计海报
可以说一张海报决定一次活动的裂变效果。
为什么?
用户看到海报后，1~2秒内就会做出选择，是扫码入群，还是扫一眼就走，就在这一两秒钟。好的海报亮点突出，能直击用户痛点;字词讲究，能让用户产生购买冲动;大咖站台，让用户相信自己的选择没错。
▲优秀裂变海报案例
优秀的海报具有哪些要素，又有哪些可借鉴、可复制的技巧呢?
标题/副标题：主标题要突出最大卖点，能用数字体现的就用数字体现，因为当字体字号相同时，人们容易先注意到文本中的数字和字母。副标题号召行动。需要注意的是，副标题不是必要元素，如果主标题能把关键卖点表述到位，就可以省略副标题。
主标题和副标题都有的案例：主标题为“仅凭1张海报如何获取10W+用户”，副标题为“社交流量的秘密”。
仅有主标题的案例：如“300万人学了都说好的喜马拉雅TOP20付费课程免费领取”。
大咖站台：名人的站台能解决用户的信任问题，让用户放心购买。
讲师包装：讲师的身份的包装很重要，如果讲师自带流量，效果更好。如果讲师IP属性不算特别突出，常用的方法有：
1)突出大公司或专业机构+职位，如果公司有名职位也很高，直接用，如XX创始人/CEO、网易XX运营总监、腾讯XX产品经理;如果公司有名而职位不高，常见的title有“高级XX”、“资深XX”。
2)突出实战成绩，常用的句式有“3年500篇10W+”、“抖音单条播放量突破3000W”、“4000W粉丝举证打造者”、“4天涨粉10W+”等。
卖点提炼：从用户的需求出发，制造明确的预期，再告诉用户只需要简单的步骤就可以达到。
限时免费/特价：通常用限时或者限量，给用户制作紧迫感，推动用户入群。
常用句式有“限时特价¥9.9，前100名赠送...”、“最后1小时免费领取”、“限时免费，24小时候恢复原价”、“仅限前500人免费”等
第3步：写文案
社群裂变的文案分三种：用户入群欢迎语及任务介绍、用户转发的文案、截图审核后的文案。如下图：
用户建群欢迎语及任务介绍
文案不要太长，最好在手机一屏之内;
要有小标题引领段落;
利用空行的区隔效果。
用户转发文案
作为独立的一条消息发送，便于用户复制、粘贴、转发;
避免“豆腐块式”的文字堆叠，建议用多行的短句，这样能提高用户的读完率;
模仿真实的用户发朋友圈的写作风格。
截图审核文案
审核成功
之前承诺的福利可以立即兑现，也可以晚一点兑现。建议晚一点兑现，避免未完成任务的群成员也拿到福利而不再做任务。
话术举例：恭喜您已经通过审核，奖励将于今晚7点统一发放，届时会艾特大家，请大家关注群消息，避免错过哈
对于没有发截图的用户，可以设置自动提醒。
提醒话术举例：亲，记得及时发送截图到群里哈，小助手会自动审核的。若未发送截图或已删除朋友圈，您将无法获得XX，小助手也会将您移出群的。
第4步：渠道推广
在一切可以利用的渠道中，把活动海报推广出去，比如邀请种子用户/KOL转发、社群、公众号等。甚至，也可以考虑付费推广，或者资源置换(互推)。
需要注意的是发布的时间非常重要。比如在公众号的推广时间定在用户的阅读高峰，而不同的用户群体阅读高峰不一样，比如老年人群体、大学生群体、上班族的阅读习惯都不一样。比如在社群里的推广在上班时间发比下班时间发更好，因为上班时间水群的人更多。
第5步：数据跟踪+群动态关注
在裂变过程中，紧密关注裂变的数据和群里面的动态，如果发现有广告党混进来，就及时踢掉。
第6步：流量整合
对于群内的用户，有很多方法可以引流到公众号、APP，或者把小群合并进大群，这里有很多小技巧。
引流到公众号
操作方法是：
第一步，在任务引导里，让用户回复关键词，如“报名”、“听课”、“福利”等。
第二步，用户回复关键词后，给用户自动回复一段文案+公众号二维码，文案告知用户把发送到朋友圈的海报截图上传到公众号。
第三步，用户上传截图到公众号后，自动审核，审核成功后给用户发送福利。
引流到APP
APP的导流相对简单，只需要将课程/福利放在APP中，用户想听课/领取福利就需要去APP里得到。参考案例有馒头商学院和混沌大学。
群合并
怎样把零散的小群合并成大群呢?下面介绍一种简单的实操方法。
先群发公告告诉用户群将会合并，突出群能为用户提供的价值，吸引用户进新群。然后将原来的群解散。
至此，一个完整的社群裂变就完成了。
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关键词：裂变,工具
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