双巨星代言，BOSS直聘这波操作是有钱任性还是深谋远虑？

1月15日，BOSS直聘正式官宣2020年代言人，国际巨星盖尔·加朵和国民女神刘涛双巨星代言的阵容无比豪华，在互联网圈内再次认领了“有钱任性”的称号。

其实在此之前，BOSS直聘曾因世界杯的广告引起了网友的讨论。但是数据显示，世界杯广告之后，BOSS直聘新用户翻了倍，日活用户连创新高，最终实现了用户规模的跨越式增长。

和我们大多数人所想的不一样，要想做好营销，往往单靠高大上还不够，还得足够接地气儿才行，而一向在广告营销方面剑走偏锋的BOSS直聘，看似是有钱任性，其实每一次大手笔营销的背后，都有着深谋远虑。

01 招聘市场增长空间巨大

从上个世纪末开始算起，招聘行业已经有了二十年的历史。但在几十年的沉浮中，从来没有哪家企业能够对整个行业实现垄断。

尤其是步入21世纪10年代以来，移动互联网的崛起再次让招聘者和求职者的用户习惯发生巨大变化，BOSS直聘、拉勾网、猎聘等新型招聘软件开始迅速崛起。

BOSS直聘等在线招聘平台崛起的背景，是整个招聘市场的不断扩大和增长。

从求职者的角度来说，新一代职场人群全新的职业观念，正在成为整个招聘市场扩张的重要助推力。和以往相比，现在的90后人才不再相信铁饭碗，而是喜欢寻找适合自己的企业和老板，而且很多年轻人擅长充当“斜杠青年”从事兼职副业，这些都成为了整个招聘行业的新增量。

从招聘企业的角度来说，企业招聘形式和工作形式正在多样化，进一步扩展了招聘工作的边界。随着人才的重要性不断提高，如今越来越多的企业愿意花重金进行持续招聘，并且在项目制、零散化的自由组合工作制逐渐流行之下，许多企业不再对人才的工作形式设限，由此诞生了更加多样化的工作机会。

在招聘市场不断扩大，同时招聘行业竞争日趋激烈的今天，如何才能在众多招聘网站中脱颖而出，在用户心中建立品牌认知，便成为了各家招聘网站的首要任务。

招聘软件和其他软件不一样，其用户使用习惯相对低频，并且周期较短，但是每个人都可能成为潜在用户。所以在推广过程中，怎么保证潜在用户有找工作的需求时，脑海中第一想到的是你，就非常重要。在这样的背景下，BOSS直聘在广告营销发力点非常的正，通过不断地加深用户的记忆，告诉大家“我是谁”、“我在做什么”，在潜在用户心中建立了很强品牌认知。

02 “神奇女侠”盖尔加朵助力BOSS直聘

提到盖尔·加朵，第一个让人联想的就是《神奇女侠》。其英姿飒爽的形象成为不少DC粉心中完美的女侠象征，175的身高和大长腿更是成为不少粉丝心中的女神典范。

除此之外，盖尔·加朵还在《速度与激情》系列、《危情谍战》、《红色通缉令》等好莱坞大片中崭露头角，成为好莱坞最炙手可热的女星之一，并于2018年进入福布斯女演员收入排行榜前十名。

从以往的营销策略来看，BOSS直聘以往的广告投入主要着眼用户增长和品牌曝光。而在此次选择代言人的时候，BOSS直聘开始双管齐下着力品牌升级，引入了好莱坞著名女星盖尔·加朵作为代言人。

从盖尔·加朵的荧屏形象来看，不管是以“神奇女侠”为代表的超级英雄还是以《速度与激情》为代表的热血大片，其受众主要都是一二线城市人群和年轻人，与BOSS直聘的面向用户高度重合，通过盖尔·加朵对一线城市高端职场人群的有效覆盖，能够有效提升BOSS直聘的品牌质感、塑造高端品牌形象。

03 国民女神打通下沉市场，助力BOSS直聘再创增长奇迹

作为一个需要持续品牌曝光和用户增长的行业，代言人的国名度极为重要。BOSS直聘此次更是力邀国民女神刘涛作为代言人之一。

作为一个出道将近二十年的国民女神，刘涛的粉丝群体贯穿了70后-00后三四代人，很早就在国内走红，早期凭借着《天龙八部》、《白蛇传》等电视剧在国内崭露头角，迅速成为国内当红热门女星。

最近几年来，刘涛在演艺事业方面继续发力迎接自己的事业第二春，凭借着不俗的剧本眼光，先后出演了多部热门电视剧，在《琅琊榜》、《芈月传》、《欢乐颂》系列等剧中贡献了殿堂级的表演，成为了不老女神的代表。

除此之外，刘涛还在《亲爱的客栈》、《国家宝藏》等多档热门综艺中充当嘉宾，成为影视歌综艺全息女星的代表，在国内女星中属于国民度高的代表之一，可以说是真正达到了老少通吃全民普适，许多当红小花也难以匹敌。

在超高的国民度之下，刘涛同时在社交媒体和线下市场都积累了大量粉丝，尤其是在线下市场，刘涛是为数不多能够跨地域、跨年龄并且贯穿下沉市场的国民女神。

此次签约刘涛作为代言人，不仅可以夯实一线城市用户基础，而且能够有效帮助BOSS直聘触达三、四线城市，帮助BOSS直聘完成进一步的品牌下沉和品牌曝光，实现新一轮的用户增长。

作为年轻、创新的行业代表，BOSS直聘在一线城市用户群体已经深入人心，签下国民女神刘涛作为代言人，正是BOSS直聘打通下沉市场，再造增长奇迹的第一步。

04 双驱动协同营销，不是有钱任性而是深谋远虑

国内招聘行业发展将近二十年来，整个行业一直处于激烈的竞争中，许多当年占据半壁江山的招聘网站都在不断的变革中惨遭淘汰。而BOSS直聘等新型招聘模式的平台，正是十年前那场移动互联网的剧烈变革中崛起的，对这种颠覆的力量认识非常深刻。

正因如此，BOSS直聘才会技术、产品和广告营销等各方面进行大手笔投入，在不断提高用户体验的同时扩大用户增长。但是和许多人想象的不一样，BOSS直聘作为一家创业公司，其广告营销方面的大手笔投入并不是有钱任性，而是有的放矢。

在2018年的世界杯营销中，BOSS直聘直接将一半的身家押注到了广告上，当时所看重的就是世界杯四年一度的万人空巷的巨大曝光。事实证明，当时的营销策略虽然引发一定的讨论和争议，但是投放过后BOSS直聘的增长数据实现了翻倍，带来的用户都是实打实的。

而在今年新一轮的营销推广中，BOSS直聘首开行业先河一次性签下两名巨星代言，看似挥金如土。但其实BOSS直聘的营销思路依旧非常明确，那就是要更大范围地扩大品牌知名度，强化品牌调性。

其实在品牌营销的过程中，我们判断一个项目是不是在烧钱，不能简单只看投入的成本，同时也要看到产出的数据。

就拿这一轮的双巨星代言看来说，如果BOSS直聘既能实现品牌提升，又能保持用户高速增长，一定将再次刷屏整个广告行业，成为广告营销和品牌塑造的经典案例。

除此之外，BOSS直聘作为招聘行业的颠覆者，深刻知道互联网产品更新迭代的速度之快，如何把服务做好才是广告投放的链条后端。俗话说，“生于拉新，死于留存”，服务还是产品最重要的核心以及护城河。