医院人流网络营销推广策划方案

时间：2022-07-04 01:51:02 | 来源：建站知识

时间：2022-07-04 01:51:02 来源：建站知识

网络营销现在已经成为了目前炙手可热的营销方式,医院网络营销一直走在网络营销行业的前端。网络营销的最终目的是实现利益最大化，成本最小化。要分清我们的市场人群，进行swot分析。把网络上的准客户转化为我们现实的客户。根据我们郑州东方女子医院目前的网络运营情况，针对人流这个词我将从以下几方面展开网络营销推广工作。

一、竞争优势分析郑州市人流现状(市场定位，swot分析)。我们针对郑州地区人流患者，针过百度、Google搜索郑州人流医院、郑州做人流、郑州无痛人流医院、郑州人流价格、郑州人流哪家好等关键词可以看出医院遍地开花的今天，能供选择的医院越来越多，患者就医的渠道也越来越多，竞争也越来越激烈，谁先抢战了市场，建立了品牌就赢得了先机。我们医院拥有自己的网站，而且网站内容比较丰富，在人流方面具有权威的治疗方法和全面的专业服务，这是我们实施网络营销推广的优势条件。在信息化的今天，网络成为就医查找咨询医疗服务的一个重要平台。以往民营医院品牌品牌的建立一般是得益于市场的推广，今天为了适应患者各种的就医渠道，对网络品牌的建立和强化也必须重视起来。我们要认清我们自己的现状，做好准备。

二、网络营销平台的建设(营销型网站建设)。网站是网络营销的关键营销工具，通过营销型网站的建设，展现我们医院的特色疗法、优秀专家、专业设备，结合网络加以宣传，通过网络和病患及其家属建立初步的沟通和服务，增进广大患者对医院人流专业科室的了解，认可我们医院人流专业科室的治疗手段，进而达到增加来院就诊人数，提高我们的医院效益，树立良好的医院品牌，更好的为患者解除病痛折磨而服务的目的。网站是医院网络营销的基础，必须要重视起来。建设营销型的网站，要注重用户体验，做好互动营销，通过在线QQ，在线客服，400电话，网络电话等沟通工具及时与网站的每一个客户联系，将目标流量转化为真正的客户。

三、网络营销的推广阶段。网络营销推广环节是网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是实现在线咨询、预约，来院治疗。我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合我们自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。常用的网络营销推广方式有搜索引擎营销、博客营销、播客营销、即时通讯推广、论坛营销、邮件营销、口碑营销、问答、分类信息等。各种方法可以综合运用，进行整合营销。

1、搜索引擎营销。搜索引擎营销分为搜索引擎优化(seo)和付费广告(ppc)。搜索引擎优化，分为内部优化和外部优化。通过对人流营销型网站的结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的有关人流方面的内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化，使我们人流网站对用户及搜索引擎更加友好，获得在搜索引擎上的优势排名为人流网站引入流量，借用互动营销来实现，患者到客户的转化。付费广告是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，其优势是针对性强，广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎付费广告比传统广告更加有效，若关键字结构利用得当，则客户转化率较高。目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：

①门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的，不建议人流方面做这些广告。

②以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式着竞价价格的不断提高，由竞价带来的每一次点击都需要付费，还有广告商和竞争对手恶意点击，广告投入水涨船高，建议可以做几个少量关于人流的长尾词做竞价推广。

③以阿里妈妈为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家(广告主)和卖家(发布商)能够轻松找到对方。而且这种针对性网站相关性比较强，目标群体多，而且广告形式多，广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式。(建议针对人流相关网站可以试用一段时间)。针对人流做搜索引擎营销我们要选好关键词，注意长尾关键词的选择，关键词的选择很重要的。

2、博客营销推广。利用博客推广是推广医院人流科室一个很好途径。充分利用微博，一般博客开通都对应着微博。博客推广应从以下几点展开。

①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客、阿里巴巴博客以及中国博客、39健康博客等众多知名博客中开设我们医院人流科室的博客。每天更新博客的内容，内容包括人流科室的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息，在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的人流网站的链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和人流科室相关的关键词，这种推广方式效果相当不错。

利用博客圈推广，博客圈推广简述，现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。博客圈推广效果

a.博文的流量

加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

b.关键词的优化

在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。

自建博客圈的推广

a.通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。

b.有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。

②在聚合类博客如人人网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院人流方面的博客文章，每篇文章中加上我们医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广，自己多注册几个账号，进行分享，转载。

3、关于论坛发帖推广。

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区，天涯社区发帖宣传我们医院人流科室，明显的广告帖会很容易被管理员删除，那么我们就可以从侧面我们医院人流科室。比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和人流相关的文章，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上我们医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上我们医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为我们医院的网站链接，同时能够增加搜索引擎优化的外链建设，这也能够起到非常好的宣传作用。

4、即时通讯推广

腾讯QQ、MSN、新浪UC、yy语音、百度hi都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传我们医院人流科室。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。我们自己可以建立几个和妇科或者女性健康相关的群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传我们医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

5、关于邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

6、问答系统

利用百度知道、百度百科、搜吧和雅虎知识堂，爱问、奇虎、39问答、120问答等进行推广，注册多个这些服务的账号，然后去提人流方面的问题，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院人流科室的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题，内容中加上我们医院人流科室的网站链接,医院网络推广，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科、互动百科等推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上我们医院的网址。

7、利用招聘名义推广

现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以我们医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上我们医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上本妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。

8、利用征婚交友网站推广

现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对我们医院人流科室进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片(这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥)我们的描述资料中写上医院的详细情况，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。

9、利用网络软文推广

结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。论坛，博客等需要软文，软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。

10、利用发布工作任务推广

在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的一些页面的设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。

11、利用病毒式营销方式推广

病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。

成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：

1、 赠送产品或服务

2、 让别人能够毫不费力的进行传播

3、 能够轻而易举的由小做大

4、 利用人们的共同动机和行为

5、 利用现有的沟通网络

6、 利用别人的资源

关于我们郑州东方女子医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn和e-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连(病毒式营销)就这样形成了。当然以上我只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，但是如果策划的不合适，也会有负面的影响。所以关于我们医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我将在实际工作中做出具体的策划和实施。

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