教育O2O，别把钱用错了地方

时间：2022-06-30 19:03:01 | 来源：建站知识

时间：2022-06-30 19:03:01 来源：建站知识

教育O2O已经被唱响很久，一方面传统教育行业争相想要成为线上教育的先驱者，另一方面互联网行业也瞄准了教育行业这块蛋糕。然而，虽然说烧钱融资不断，教育O2O却一直方兴未艾，没有一点让人感觉振兴的希望。

为了及时接轨互联网，像新东方这样的教育界巨头也积极开发线上资源，此外，一些创业型的公司也在积极进入教育O2O行业，例如拼班APP、鹦鹉螺云教室等等。另外，一些资本巨头，例如百度、腾讯、阿里、360等等，也在积极试水教育O2O，它们能否玩转还是未知数。

教育O2O烧钱现状

不能解决资源问题

就拿最近兴起的这个众筹模式的拼班APP企业来说，以它为例，人家一直都是走的节约、共享路线。具体表现为，拼班O2O打造了自己独特的“拼教室”的特色，而且还在这个基础上实现了“拼课”。这种模式有种类似“团购”的感觉，虽然看上去可以降低成本和节省资源，但是实际操作当中还是面临很多问题。例如，拼班导致学生之间的流动性太大，容易造成信息复杂的情况。还有就是，学生不容易找到适合自己的班级氛围，这样不利于学生自身的个性发展。总而言之，教育O2O目前的发展水平还远远不能解决我国教育界的资源问题，所以行业发展还是需要多加努力的。而且要注意从资源分配来入手，否则更加无法解决。

与传统教育模式产生冲突

在线教育和传统教育模式产生冲突主要表现在以下几个方面：首先是在线教育并不能够满足教育市场的多元化需求。对于一些受众很小、规模较少的科目而言，在线教育平台是不能够承担这部分成本的。此外，也并不是所有的模式都适合在线教育的O2O模式。目前，在线教育遇到最大难题是如何与传统教育结合，如应试、就业等。在线教育要想长久发展，还需要从切入市场、推广方式、管理方法等多方面来探索自己的独特模式。那么，面对和传统教育产生的矛盾而言，在线教育平台要积极深化自身的改革，实现良好的配合和创新，否则任其自由的话，也不能解决这些矛盾和摩擦，只会不断恶化。

上门培训是伪需求

我国大型教育培训企业新东方的创始人俞洪敏曾经对教育O2O行业下过一个论断，他说道：“上门培训永远都是伪需求。”首先，因为O2O行业只要有一定的机会，立马就有人一哄而散，形成一种浮躁的假象。其次，教育O2O行业还有很多痛点没有解决。例如，家长其实60%的家长不愿意老师到家里去教，这就要提供教育场所。这就是其中一个痛点，此外还有很多类似的痛点没有解决。上门培训现在是伪需求，那么以后会不会变成真需求也是未知数，市场瞬息万变，一切皆有可能，有一天上门培训在企业的发展过程之中变成了真需求也是不一定的事情。

未来的教育O2O模式如何发展

在线教育和传统教育抱团

线下教育也就是传统教育的资源优势是不能忽视的，所以在线教育要发展下来的话，就必须利用传统教育的优势而不是忽视传统教育的资源优势。因此，在线教育和传统教育完全可以抱团取暖、相互之间取长补短。例如，有些教育项目只有依托于学校和线下教师才能解决，所以必须和线下相结合。而线下的一些教育问题也只有在线上才能提高效率、促进交流。而如何实现兴趣化教育以及如何拓宽教育渠道等深层次的问题，也是需要线上线下结合好才能实现的。因此，在线教育和传统教育抱团不失为一种良好的办法，企业可以在这方面多加下手，完善自身。

加速微信以及网站推广

教育O2O要想变革首先就需要在营销策略上进行变革和创新，借助新媒体以及新方式、新手段的推广不失为一种很好的办法。例如，可以进行微信推广、网站推广等互联网推广模式，也可以进行线下渠道销售的推广方法，发传单、贴布告栏等等。总而言之，互联网企业要想红起来，营销是必不可少的一个重要环节。要解决痛点，就必须想出一个商业模式，只有合理的商业模式才能解决好痛点的存在，各种可能的模式都要尝试，只有不断尝试、不断失败，才能最后走向成功。传播也不完全拘泥于微信和网站，还有其他方式，例如微博等等，只要能够深入接触消费者的工具都可以使用，完成企业的知名度和品牌建设的一个要求。

迎合用户需求，解决用户痛点

在线教育O2O模式是有很多痛点的，这一点有很多人都发现了。这些痛点包括：第一，在线教育O2O没有一个合理的盈利模式。合理分析这一个痛点，在线教育尝试过很多种的盈利模式。直面家长收钱的话，有一个对教师满意程度的关卡卡在那里。而中介收费的话，则显得模式过于繁琐。第二，怎样解决用户需求问题。其实对于用户需求这个层面上而言，解决并不是大问题，大问题是发现需求。市场如此之大、教育市场上的信息不对称也是常有之事。企业如何发现潜在的需求，这才是大问题。一方面可以从学生入手，另一方面也可以从教师入手，总而言之不能只是空想，而要深入市场去了解调查。教育O2O虽然现在方兴未艾，但是以后还是有非常远大的希望的。

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