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原创 自有品牌如何开启直播带货?火箭学苑教你平台选择 开播准备,
时间:2022-06-11 18:18:01 | 来源:行业动态
时间:2022-06-11 18:18:01 来源:行业动态
现如今直播带货是大势所趋,各大品牌都蜂拥而至。而在已经有如此大体量的直播海中,如何找到自己的一席之地?直播平台选择很重要。 直播平台的选择: 视频号:适合自己本身就强大的品牌,有自有领域积累,有一定程度的品牌知名度,具有较高的生存转化率。缺点在于,接触用户的方式受到微信的限制; 流量不如其他平台好。。
抖音:不挑品牌,门槛低,公共区域流动池大,可以有技巧得到自由流动和付费放,适合创业品牌,也是当前直播的主战场。
小红书:适合粉丝粘性强,有粉丝积累的品牌,多女性用户、母婴、美妆、美容仪等类别受众大。缺点是用户的消费习惯不高。
淘宝:适合有电商基础的品牌和有天猫专卖店的。
快手:用户群体较为明显是下沉的,自播很难,适合有粉丝进行粘性的达人。
了解了直播平台,下一步就是了解如何开启一场直播,前期准备是什么。
直播流程: 设备:照明 直播设备(手机、支架、手持标牌等)
人:主播 中控 助理
选品: 包括多重sku和价格。引流产品,利润产品,旗舰产品,福利
直播话术:手卡(价格、利益点、优惠活动方案等)、逐字稿
内容准备:预览视频2-5条
2)直播中:
卖货:
1.重复关键词、喜好和产品卖点互动指导。
2. 按顺序讨论(折扣、优惠券、赠品)
3.控制库存,营造氛围,引导下单
福利:福袋抽奖/秒杀
现场控制: 评论区域维护,穿插秒杀品 直播将在大约一个小时内达到峰值,并且需要充分利用高峰时间。
直播结束后:整理数据,复盘
3、直播时:
播出时间将根据每家公司的规模而定,只是为了让你们了解一下:
中午12--14点,晚上18--22点。
周二至周四夜间客流量较好,成交量较高,周五至周末交易量一般。
知道了这些,你就可以开始你的直播之路了。脚踏实地,做好充足准备,才能面对可能会发生的各种事情。