新手必看：抖店选品的4个维度及实操细节，都是干货

时间：2022-05-23 02:48:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-23 02:48:01 来源：行业动态

最近，我们一直都在分享抖音小店无货源的一些实操玩法。今天这篇文章再和大家聊一聊，做电商中非常重要的缓解：选品。“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”不管是有货源商家还是无货源开店，选品都是非常重要的，而且贯穿于运营的每一个环节。要根据平台的特征，基于平台自身的用户特点和用户需求，选择可能受欢迎的爆品，不是一件容易的事情，所以一定要好好思考，认真选择。

接下来就给大家详细介绍一下，应该怎么选品。

01选择商品类目

如果你有运营电商的经验，在其他电商平台开过店铺，并且有自己的货源，最好还是选择这个品类赛道。选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。

如果是刚开始做，没有自己的货源和，推荐你做居家百货这个品类。要是想做的更加垂直细分化，可以在居家百货中选择小分类。

推荐大家做居家百货，一个是商品可供选择很多，还有就是商品的资质要求不太受限制。如果你想做美妆、食品和图书这品类是不建议你去玩的。商品审核较为严格，而且需要相关的资质和授权，所以不是很推荐没有货源的去做。

02选品渠道

整理了几个选品的渠道，给大家参考

自有渠道

如果是有从事电商经验，并且在其他平台开过店铺，那么可以在自己原本的店铺中，选择卖得较好的商品，上架到抖音小店。

同行店铺：

自己店铺没有数据参考，就可以参考其他店铺

在蝉妈妈，飞瓜等数据平台，可以查看到其他同类店铺的销量，或者最近热卖的商品销量。参考其他店铺的热卖品。一般的品在某多都可以找到，参考头部店铺的定价，设置好佣金即可上架。

同品类头部达人直播间：

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。他们推荐的商品，基本就决定了未来爆款，所以，时刻关注他们的动向，找到同类商品，然后再去多多里面找同类同款低价产品，加价上传到自己的抖音小店。

参考网红选品：

这一点操作起来有一定难度，最好是有从事过电商的相关经验，有非常优秀的洞察力，有挖掘爆款的潜力。比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等，看看他们近期分享的商品，然后找到相关货源，快速上架。

适应市场需求

应季商品总是一个很好的选择，夏天卖风扇，冬天卖保温杯，这都是大家一直需要的。

03抖店选品维度

1、产品价格区间

选品一般分为引流款和利润款。例如定价9.9的商品，让人一看就觉得这个商品很划算，看着就想买。前期店铺没有销量处于新手阶段，推荐这种引流款商品，吸引达人的注意力，快速产生订单。

后期店铺起量，数据稳定后，再多上利润款。

2、产品退换货概率小

在做无货源电商的时候，我们属于中间商，客户订单产生纠纷或者质量问题，我们需要在中间进行2方沟通，如果产品问题很多，我们沟通起来就会非常吃力，所以为了避免这种麻烦，在选品时候，就尽量避免选择这类容易退换货的商品。

3、发货速度

物流体验会影响小店的评分，也会影响用户的退货率，所以快速发货对店铺评分影响很大，（体验分低于3.2分会被平台清退），我们在选择上家的时候，要留意发货时间。

04抖店选品注意事项

1.不要添加有品牌的商品，这些商品往往都是需要官方授权的，如果擅自上架相关产品，容易封直播间、封小店；

2.在设置产品sku控制在5个左右，最多不超过10个。

3.抖店选品引流款，佣金可以设置高一些，吸引达人带货；

4.即使推出应季爆款商品，性价比高产品。

在榜单和头部主播直播间选品，寻找同类或者相思的商品，价格尽量低。

以上就是关于抖店选品的一些实操经验和注意事项。

其实不管是有货源还是无货源，想要做好抖店选品、抖音小店运营还是需要一定电商运营基础的。

如果你不想踩坑，想快点搭上抖音小店这辆风口上的车，具体可以看微博-鲸享联盟电商，回复介绍详细内容。