开铭网络：网络营销方案怎么制作？有哪些步骤

时间：2022-06-11 03:48:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-11 03:48:02 来源：行业动态

网络营销外包服务是目前常见的网络营销形式，很多公司在做网络营销外包前，需要了解一下网络营销中的常见知识，全网营销外包也有很多技巧在里面，就好的外包服务节省不少开支，还事半功倍。

一、网络营销的基本信息

1、品牌的概念

品牌是企业用来区别自己公司和产品的，品牌推广讲述企业品牌的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解，产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，

网络推广

当前期准备工作都确定好后，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。

2、明确目标

首先，我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。

这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

3、明确目标用户

结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。

4、明确目标用户的特征

正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是首步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。

5、明确用户群体集中的平台

在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

6、品牌的形象塑造

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。

7、品牌营销的策略

针对“品牌”的网络推广，重点有一个核心，一个基本，一个突破。一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系，根据自身的情况建立客户关系服务管理系统，在营销的过程中，将获取到的客户信息收集存储于系统中，并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销。

一个基本即网络推广主要以提高品牌的网络知名度和影响力为基本。一个突破即在产品现今网络销量极少的情况下，借助网络推广手段和技术大幅提高产品的网络销量，并争取在所有的网络零售平台上全面铺货。

二、网络营销步骤

网络营销具体实施步骤如下：

分析自身与竞争对手的网络营销现状

市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到*大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

1.列出潜在客户群体

知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

2.选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

3.工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

三、网络营销方案包含哪些内容？

1.方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2.谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3.推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？

4.为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？

5.时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？

6.各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7.这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。