投放信息流广告常见问题,深圳信息流推广公司

时间：2022-06-09 00:18:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-09 00:18:02 来源：行业动态

以下是关于信息流广告的问题及相关解答，关于信息流推广前期流量起不来?在投放中效果问题突然就没量了?诸如此类的问题。



Q1、信息流推广，前期流量起不来，怎么办?

答：关于流量起不来，关键因素：定向范围、创意质量、计费模式、分配预算、出价，这几个方面都需要排查。

定向方面：定向越窄越难起量，百度信息流可以用关键词方式定向筛选用户，但是需要注意词包的覆盖量级，词包覆盖量不够，广告就跑不出去。使用定向关键词的话，可以参考使用搜索推广的有效词。

创意质量：使用智能计费方式(ocpc、ocpm)的创意，创意本身的点击率转化率，对能否起量影响很大，提升点击率需要优化创意素材和标题，提升用户点击欲望，转化率提升需要优化落地页。常规计费方式cpc、cpm广告，预算充足出价合理，比智能计费方式更容易起量。

预算方面：要看分配预算，一个组2000预算，如果下面有20条创意同时在跑，分配预算就只有100块，这个情况就属于分配预算不足，广告也难起量。

转化方面：重点要优化创意质量，检查创意标题、素材、落地页引导转化的信息，不够吸引人，就难有转化。

出价方面：点击单价、目标转化出价偏低，都会影响创意起量，为求稳妥，建议优化好创意方案之后，初期投放比建议出价高30%左右，争取提升展现竞争力。

Q2、在投放中，效果一直很稳定，突然就没量了，怎么办?

可能是三种情况：

① 负向的账户操作导致广告数据波动;

② 创意衰退导致拿量能力降低;

③ 平台流量波动导致数据不稳定;

第一种情况的话可以考虑回调操作，再观察数据变化;

第二种情况需分析点击率转化率等账户数据，如果明显降低可推测是创意衰退，需优化广告创意，也可尝试提量操作刺激数据回升;

第三种情况的话，数据表现可能是点击率转化率波动较小，主要是展现波动幅度过大，此种情况下可以暂时不动，抻住看看数据是否会回升，或者尝试提量操作刺激拿量。

Q3、关于广告位置，究竟是优选广告还是媒体指定位置好呢?优选流量会不会比较泛，指定位置会不会相对精准些?如果前期没有量，广告位应该是先考虑优选是吧，稳定后再调整回指定位置?

优选广告就是平台内全渠道通投，这个跟用户精准度没有关系，只是广告投放范围的圈定，只是不同渠道特点不一样，可能会有不同的数据表现，选择的重点在于你是想全平台投放，还是想单独投放某个渠道，或者某类版位。

有了一定投放数据积累后，账户表现稳定后要择优投放，还是那句话，不同渠道特点不一样，也许个别渠道效果很一般，或者没效果，根据投放数据情况，后续直接剔除此类渠道就可以了，将预算集中在优质流量资源上。

Q4、腾讯账户跑的ocpm模式，其中行为兴趣意图怎么选?感觉细分类目都很像。

答：智能模式下重点是保持足够宽泛的定向范围，基础定向满足目标用户的覆盖，用户意向度方面的定向跟产品高度相关就可以，三类词性都是基于用户标签体系定位用户的，且属于同级定向，取交集，因此可以都选上，重要的是保持高用户覆盖率。具体的差异可以看下图官方文档。

Q5、头条平台，新的账户有没有一个上计划的固定流程，比如如何去测人群、测文案素材?

建议思路：分析推广产品-分析产品受众-策划创意落地页-确定测试方案-搭建账户提交审核-推广上线。

头条建议做创意方案测试，多策划不同维度的创意，做A/B测试，选择智能模式尽量放开定向，避免影响创意起量、系统探索。

Q6、最近跑一个新素材，点击成本做下来了，但是后面开的其他户，用一样的素材或者类似的素材，点击成本都很高，这种情况该怎么办?

答：复制创意不代表复制效果，尽可能多测试不同类型的素材，已经测出来的好素材，即转化量转化成本都不错的素材，可以拿来多跑不同的版位、流量，或者搭配不同的创意标题继续测试。

广告开启投放之后，重点是监测数据，刚开始投放建议半个小时观察一次，推荐以天为单位测效果。创意成功起量后，转化数据不错的不要动，转化一般的继续观察，效果不好的，超出测试预算就直接关闭放弃。

不论是单账户还是多账户，数据分析和优化手段都是一样的，前期要设置好投放方案，上线后及时观察数据，根据营销转化漏斗逐层优化调整。

Q7、在分析展现量比较少如何优化：您提出了小范围的提高出价。可以分享一下这个范围大概是原始出价的百分比吗?

这个是针对非智能投放模式，如CPC/CPM，以0.2、0.5的单位小范围调整出价，并及时观察数据变化情况及时调整分析。

针对智能模式出价建议”一步到位“，如OCPC/OCPM/CPA，因为系统智能优化需要进行有效建模，一般建议初期即综合考量多方面因素，给出合适的目标转化出价后，投放过程中一般不建议调整，避免影响建模。

同时智能模式投放初期，检查好创意方案、设定好预算后，建议其他设置放开，给足广告测试空间，避免频繁调整。

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