解锁卫龙财富密码，靠品牌营销稳居辣条界C位！

时间：2022-06-08 12:39:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 12:39:01 来源：行业动态

现在东京奥运会已经落下帷幕，作为体育界的大IP，四年一度的奥运会自带流量，也让很多品牌发现这是一次不可错过的营销契机，众多品牌在为中国队伍助威加油的同时，搭乘营销顺风车传递自身品牌态度。

东京奥运会上横空出世的天才跳水少女“全红婵”火了。标准的动作起势，5跳拿下3个满分，这个14岁的女孩以绝对优势问鼎冠军，拿下金牌。





在各大品牌忙着给奥运健儿们送房送车送奖品的同时，靠营销出圈的“辣条一哥”卫龙终于等到了全红婵妹妹。

先是“碰瓷”全红婵夺冠，调侃说“原来从小吃辣条，可能会进国家队”，接着转发全红婵夺金微博，“恭喜从小爱吃辣条的全红婵妹妹，妹妹未来可期“。





当评论区的网友们留言建议卫龙请全红婵代言时，卫龙回复称已经在火速联系妹妹，甚至直接将自家的辣条直接送到了全红婵家所在的村委会。

凭借“冠军妹妹”的热度，以及“送辣条”的好感行为，卫龙再次掌握了财富密码，用几十箱辣条的预算，赚够了流量和曝光度。

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紧跟时事，谁火蹭谁

纵观卫龙的发家成长历程，卫龙能在辣条界“出圈”的关键是热衷营销、喜蹭热度，完全是5G冲浪型选手，不仅脑洞奇特，热点也是紧追不舍。

除了此次奥运会的操作，卫龙多年来出其不意的营销，可以说从来就没有让人令人失望过。

2014年，卫龙拉开电商化的序幕，之后入驻各大电商平台，开辟线上战场，似乎是从那时开始，卫龙就逐渐成了各种事件的营销鬼才。

2015年4月，卫龙借势大火综艺节目《奔跑吧，兄弟》，推出了“奔跑吧，辣条”的活动，借势跑男的知名度，进一步提升了卫龙的国民度。10月，卫龙借势周星驰电影《逃学威龙》之名，做了一个校园短片《卫龙大电影之逃学卫龙》，瞄准学生群体，扩大了品牌在学生群体中的影响力。

2016年，iPhone7发布时，卫龙都跟风来了一波，除了改变官网旗舰店的整体视觉之外，卫龙甚至还直接开了个“快闪”性质的线下店，一改从前「made in 学校门口小卖铺」的形象。



甚至推出新品「Hotstrip 7」，以及起着Burn Kiss洋名的亲嘴烧，「250g超大容量，劲道耐嚼亲嘴道，限量500份」，深受消费者的喜爱。

2017年，高调停止与乐天的合作。这次停止合作也让广大消费者对于卫龙更添好感。



2020年，借势登上热搜的话题#日本成辣条最大进口国#，抓住时机输出原创内容，和粉丝互动，通过宠粉抽奖更是进一步提升了品牌粉丝的互动积极性。





这还只是冰山一角，还有各类风格清奇有趣Excel表格风、“微商”朋友圈风、国际乡村时尚风、课本书海报、文艺复古风等淘宝店铺设计，每一次广告风格的变化都让人眼前一亮。

通过这些“蹭热点”的方式，卫龙借势各种大IP，为品牌完成了高曝光，提升了品牌影响力，同时也在其他垂类发掘了更多的潜在消费群体，进而进一步推动销量的提升。

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财富密码=营销密码？

如今的卫龙靠得一手好营销策略，一年能卖出100亿多包辣条，年营收超过50亿，市值达到600亿，一跃成为国民品牌，成功实现了流量和销量上的丰收，卫龙到底做对了什么？

1.借势营销，为品牌赢得流量

单一的营销风格，在这个注意力稀缺的年代已经无法打动用户。

卫龙从年轻人的关注点入手结合热点话题，进行有针对性的营销，为品牌赢得了流量和关注度，卫龙通过花式营销去吸引用户的注意力，助力品牌传播，实现成交的目的。

2.深化品牌IP，赋予品牌“生命力”

卫龙不断深化品牌IP，建立起与受众之间更深层的情感共鸣。

在各类的组合营销中，卫龙凭借品牌自身对IP的超强运作能力，以广告植入的形式与内容融合，同时配置各类场景和社交玩法，并以多元化的创新模式，建立起品牌与消费者的深层情感共鸣。

3.以产品为本，从用户角度出发

对于品牌来说万变不离其宗的是好品为先，卫龙备受用户青睐的核心秘诀，其实是多样化的产品。

在产品的创新上，卫龙率先选择在辣条中加入甜味，让产品风格化。同时，不断开发推出新品，从辣条到解馋佳品“魔芋”、好评如潮的“风吃海带”、香辣入骨的“香辣鸭脖”等产品，种类繁多，以此来适应用户不同的口味需求。

卫龙通过营销风格化、品牌IP、产品多样化等方面去吸引消费者的注意力，不仅将品牌推向了话题中心，成为用户关注的焦点，实现了传播裂变，也帮助品牌建立起与受众之间更深层的情感共鸣，在众多品牌中突围，打出了自己的市场。