做好精细化内容管理，展会静销力“不请自来”

时间：2022-06-08 12:09:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 12:09:02 来源：行业动态

现在到处都喜欢“秀肌肉”，展会品牌也不例外。为了能让客户看到自己，能感受到自身展会产品“看得见”的价值，各大会展品牌都在不断优化自身实力。

有的品牌认为扩大规模可以彰显自身硬实力，有的品牌忙着加大办展次数为展商提供更多展示空间……

他们都认为硬件实力的到位就是品牌最大价值实现的根本，然而并不绝对！



01

内容产业里“看得见”的价值

实际上，会展业这一曾经被定义为定性的产业，如今正在变成定量的产业，只有向客户证明和传达可以实际得到或者转化的好处，一个会展项目才能得以生存和发展。

在这种证明和传达的过程中，内容扮演着关键作用。



之所以这么说，是因为在与众多展会品牌深度交流和合作之后，我们发现了对于展会活动的组织者，要拓展现有商业模式的范围，一个重要思路便是打造好内容战略，特别是要将传统垂直价值链的视野转向内容视野，增加对横向价值环节的分解和连接，构建更好的项目或企业生态圈。

对于有些展会企业，其实质就是构建内容生态系统。



简单来说，就是值钱的展会项目应该在某一行业内形成以数据服务为支撑的规模效应和内容效应。

这里的“规模”，要么是基于垂直产业知识的纵向一体化（展会规模做大），要么是基于全产业链的横向一体化（展会数量增多），但都要求与内容相结合。

但鲜有品牌注意到了内容产业的重要性，更没有注意到内容产业也在不断变革！

02

精细化内容静销力是风口

大部分老板们都将重点放在了基于内容加持释放展会邀观、招商、展会最新活动信息的呈现，却没发现以优质内容，持续输出展会品牌行业影响力，才是可持续发展的开始。

不过，这些可不是随机输出就能做到的！那怎么办呢？

答案很简单：精细化内容静销力是关键破局点。



以第25届中国塑料回收和再生大会第四届中国馆国际塑料循环展来说，区别于传统展会，它的构成体系除了展会产品本身及现有内容和工作流程外，还不断增加了其他能力，包括高新技术、服务和咨询……

比如，我们一起合作创建的“塑料回收再生帮”小程序中，有展会产品功能区为第四届中国馆国际塑料循环展输出品牌价值，发布行业会议、行业资讯等重要信息；更重要的是提供了找产品、买票、群友通讯录……附加功能，高度适配行业品牌需求。

只要客户想要搜索关于塑料循环的内容就能直接链接到展会品牌上！



再比如，每一次展会的信息输出都以精细化内容模式呈现（如下图）。在这其中，企业针对不同时期制定不同内容策略。而这些内容动作都是围绕着展会邀观、招商、展会最新活动信息呈现，附加持续输出展会品牌行业影响力。



当然，内容的呈现也不单纯只有小程序、微信、搜索引擎等方式，品牌官网、问答平台、短视频、贴吧论坛……都是嫁接图文 视频等内容形式的好渠道。品牌要想建设好精细化内容生态系统，这些领域的动作都不能落下！

这里面的门道大有洞天，需要咱们静心详聊。当然如果大家想要交流一下，可以添加微信：zhengcaibai，我们线上碰一碰哦！

03

内容自营or代运营

可是从企业的角度来看，展会品牌并不是全能型的！而做好一个项目需要多方面的努力。

几乎很多展会品牌都会存在这么一个问题，比方说，没有专业的美工，不会做图，宣传吸引不了展商及观众；不会运营，不会推广；自己平时过于忙碌，也没有时间去管理；没有订单，不会挖掘展会产品的卖点，吸引力低；不会制定客户优化内容；不会转化，优化内容，曝光率低等问题。

而面对这些问题，选择一个专业的代运营团队是你最好的选择。



1、运营成本低

展会品牌选择独立运营运营，要付出配置人员工资、设备成本、学习成本、试错成本。而选择代运营，代运营具备了成熟的体系以及流程，运营成本低。

2、专业操作性强，商家独立运营

品牌独立运营，需要做出整体的营销策划，专业度缺乏，需要团队磨合；代运营则有专业的团队和丰富的经验，创意比较新奇，专业性高。

3、省心省力

无论是短视频内容运营还是其他自媒体文案，其实都是一个很费力也很费心的活，如果自己本身的业务就比较忙的话，就很难兼顾其他业务。而代运营，可以提供完善的运营维护，时刻保持最新资讯和技术支持。

4、见效速度快

独立运营，因为缺乏相关的资源，需要长时间的慢慢摸索。而代运营，有自己的推广资源，多种渠道，能够形成异性传播效果，见效快。

总之，在互联网时代，“内容”这个基本快消品，必须玩的好，玩的有价值！

但无论是自营或者是寻找第三方，只要是专业人在做专业事，你的展会产品在那，用户只要了解到展会信息，就能感受到展会产品无声的“呐喊”。无需介绍，就能对展会产品略知一二，你就掌握了展会的内容静销力。

所以，您决定好了怎么做内容运营了吗？