从内容小白到KOL，我在巨量星图上这样做生意

时间：2022-06-05 06:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-05 06:42:01 来源：行业动态

犀牛娱乐原创

文｜方正 编辑｜朴芳

当下是一个“全民创作”的时代。

过去一年，在各类内容平台，有人拍vlog展现夫妻欢乐日常，有人分享专业知识答疑解惑，有人拍摄搞笑短片引人捧腹，无论他们什么职业、学历、年龄，这些普通人都聚拢了一批忠实拥趸，体验了一把被千万人簇拥的感受。

这还是一个“人人皆可成KOL”的时代。

或许你有充沛的表达欲，或许你在某一知识领域有长期地钻研，或许你只是想记录周遭的生活，不管使用图文、视频还是直播的形式，每一个人都有成为KOL的机会。



但成功者总是少数。拿短视频平台举例，在抖音几十万名创作者当中，最终能跻身KOL行列的屈指可数，这让他们的成长故事变得珍贵。

近日，犀牛娱乐采访到刚刚入选《巨量星图年度热榜（2020）》的创作者@我是你的cc阿，在采访中，她一步步成长为优质KOL的故事在我们面前徐徐展开。

从素人到红人

“入选年度热榜这个事我还挺意外的，我感觉比我厉害的人有很多。”在与@我是你的cc阿 的对话中，她一直颇为低调，“幸运”、“顺风顺水”成了她回答里的高频词汇。

@我是你的cc阿 和@可爱的QQ阿 ，是抖音上一对CP号，内容以vlog记录夫妻趣味日常，并发布种草、测评视频，cc账号现已累积1314万粉丝。

但cc坦言，“刚开号时其实一年都没有发视频，一开始也尝试过各类型内容，经历了漫长摸索、积累的过程。”cc的创作其实是从零起步的。

犀牛君“考古”发现，cc号现存首条视频发布于2018年10月，视频中，cc一边讲解一边拆开一包包超市玩具盲袋，无剪辑，无出镜，就是一条玩具爱好者分享心头爱的质朴小视频。

从早期来看，拆盲盒、拆快递、制作解压球等是cc抖音号的主力内容，更像一个手工达人的定位，还未出现“夫妻vlog 美食美妆种草”这类如今最主流、最涨粉的内容。



但无论早、中、晚期，cc的所有作品都呈现得日常、好玩、轻松。“我觉得拍视频对我来说是简单的，我鼓励所有人去做短视频”，cc在采访中鼓励大家去创作，但同时她也认为，“不是每个人都能做成功的，前期要能坚持，还要摸到那个门道。”

cc表示这个“门道”很难去形容，但有两个关键点在她的采访中反复被凸显出来。

一来，即便看你视频的人不多，前期粉丝少，坚持更新内容是基础前提。cc笑言，“我和QQ的账号一直都是日更的。虽然我俩晚睡晚起，但都是固定时间起床、拍摄、更新，晚睡晚起得特别有规律。”

二来，内容创作要洞察、跟随时代大势。“我们俩其实是赶上了vlog兴盛的好时机”、“我们会跟随近期热门的风向来创作”，cc在回答中一直强调抓住时机、因势而动的重要性。追上流行风潮，使用vlog展现出一对有爱、有趣的夫妻形象，是cc走红的关键。

cc从零经验起步，慢慢积累经验，逐步摸索出粉丝最爱看的内容。而从本质上来说，她的创作逻辑其实就是“记录日常”。任何人都可以像cc一样，拿起手机，走上一条奔向KOL的创作之路。

cc还坦言，在分享生活之余顺便挣到与上班族齐平的收入，是完全可以实现的。当cc的粉丝越来越多，她的商业化其实都是自然而然发生的。其中，她一次次强调了在巨量星图接商单的重要性。

“我的所有商单都是在巨量星图上接的，也建议大家一定要在巨量星图上接商单。”cc给出的理由是正规和公平，巨量星图的商单是真正服务于旗下平台各类创作者，人人皆有机会，且能够规避被骗的风险。

此外，cc还谈到星图学院对她的帮助。在早期摸索阶段，她会大量观看上面的案例精选、创意视频，来学习、调整内容创作方向；她亦会经常登陆巨量星图平台，了解当下的内容新趋势，据此进行选题方面的调整。

在cc眼里，巨量星图是一个接商单有保障，并可供创作者学习知识、精进工作的好平台；而cc最终入选《巨量星图年度热榜（2020）》，也是对她一年创作最大的鼓励。

在内容营销方面，cc还愉快地分享了与“认养一头牛A2纯牛奶”合作的案例，这一高质量的合作也是由巨量星图促成。

在这条1月发布的视频中，cc拍摄了老公QQ、闺蜜半夜两点吃夜宵的内容，cc一边拒绝两人递来蛋挞、凉皮的诱惑，一边掏出了她的“睡前小牛奶”，口播了一段关于A2纯牛奶营养价值的介绍，产品植入自然，节目效果拉满。



“这是本月流量比较大的一条视频，且粉丝们也很乐意在评论区讨论这款产品。”边分享生活日常，边自然带货，cc完全跑通了生活内容与“恰饭”内容完美融合的创作逻辑，还能在轻松的拍摄氛围中快乐“变现”。

在采访的最后，cc向我们透露，通过这些年的短视频创作，当下她与QQ的日常生活已经能达到“想吃什么吃什么，购物不用看商品价格”的状态。

“培养皿”与“营销场”

如何成为一名优质的KOL？从cc的故事中，每个人都能解读出属于自己的答案。

而如何充分发挥每一名KOL、内容创作者的商业价值，让品牌主找到合适的KOL开展营销，一直是困惑内容营销界的老大难问题。

此次巨量星图重磅发布《巨量星图年度热榜（2020年）》，从这份榜单中，犀牛君看到了它对于创作者、品牌、平台三方宝贵的行业价值。

长久以来，评价KOL的数据维度多且复杂，品牌营销投放后的效果也很难客观衡量。《巨量星图年度热榜（2020年）》的推进，却是基于平台科学、先进的度量衡体系。

这套体系围绕创作者视频传播数据、商单性价比、平台信用分、账号有效涨粉、种草指数等评价维度进行综合度量、排序，可以有效筛选出商业影响力最强的那些KOL、MCN机构。

此次2020年度热榜，首次从综合影响力榜、垂直影响力榜（划分剧情、美妆、母婴、汽车、美食等垂类）、MCN机构榜三个维度呈现，更方便广告主匹配适合的创作者。



例如，品牌方若想追求出圈效果，就可选择综合影响力榜的KOL进行合作，cc入围的就是该榜单下的商业新势力榜；而如果是垂类品牌，如汽车品牌想获得汽车圈层客户的青睐，就可寻求与@八戒说车 等垂类影响力榜的KOL合作。

据官方数据显示，截止2020年12月，巨量星图已汇聚26 兴趣垂类，吸引46万 创作者入驻，以及不断有新的MCN机构涌入。这意味着，在年度热榜之外，巨量星图的创作者、MCN资源现已覆盖巨量引擎短视频、中视频、直播、图文等各类内容平台。

对短视频创作者、MCN机构来说，巨量星图就是他们实现商业变现的最佳途径，借助对巨量星图营销数据的分析、对经典案例的学习、对平台工具的使用，巨量星图是他们从草根成长为优质KOL的“培养皿”。

于广告主而言，巨量星图是全网罕见的汇聚海量创作者的“内容营销场”。在前期挑选KOL阶段，品牌主可参照年度热榜、月榜作为标准；在投中、投后阶段，借助巨量星图度量衡评估体系，广告主可在投中随时优化营销策略，投后进行效果评估。

以《巨量星图年度热榜（2020年）》为切入点，巨量星图的平台价值再一次被释放：

一方面，作为“培养皿”的巨量星图，是创造者优化内容运营的神器，是向优秀KOL学习的灯塔；另一方面，作为“营销场”的巨量星图，让优秀的KOL、高潜力的创作者能够找到合适的品牌主，让优质的品牌主觅到最契合的创作者，巨量星图是嫁接起二者间高效合作的桥梁。

在“全民创作”的时代，一个普通人完全可以凭借创作才华跻身某些领域的KOL，如cc这样的成长故事还会一直轮番上演。