途志传媒:直播电商需要处理好的几种关系，你知多少？

时间：2022-06-01 09:15:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-01 09:15:01 来源：行业动态

把希望全部寄托在直播上，大概是目前电商圈一些创业者的幼稚想法；而忘记直播是基于短视频的，这大概也是现在的电商圈。急功近利的表现。当然，直播是当然需要出售东西，但如果你不是从零开始，你就无法处理好几个基本的关系。恐怕不容易卖。那么，对于直播电商需要处理的几个关系，你了解多少呢？接下来，就让我们一起来看看途志传媒带来的关于如何处理直播的几个关系吧！

1、处理好内容供应与直播投放的关系

现在大家都太专注于直播投放，希望能快速变现自己的短视频和直播资源。不过，在短视频和直播的早期阶段，盈利模式没有带来商品，更多地依赖于奖励、广告分享和内容奖励。然而，在直播与电子商务结合之后，更多的电子商务采用了直播，直播也聚焦于电子商务。

虽然现在直播很流行，但不要忘记短视频和直播是如何开始的。平时要坚持提供好的内容，逐步树立品牌形象，慢慢积累粉丝。在此基础上，只有形成品牌影响力和公众口碑，直播才能顺利进行。否则，就会出现另一种电商流量困境，即无视直播带货，或者直播带货靠买流量。

2、处理好短视频与直播的关系

目前大家都非常关注直播。看来，作为直播基础支撑的短视频已经被淡化，甚至被故意忽视了。但其实一开始一般都是以短视频为主。直播在一定程度上是短视频发展的产物，带货在一定程度上是直播发展的产物。所以，短视频还是要打好基础的。除了专业的购物主播之外，常规的短视频和偶尔的现场直播可能是一般主持人的基本规则。在试探直播带货之前，一些稍有进步的主播，不断增加直播频次，扩大带货范围，最终的结果往往是“多而不爱”，而他们逐渐被粉丝抛弃。



3、处理好娱乐定位与专业定位的关系

短视频和直播主要以娱乐为主，部分从事游戏播放开始。看源头，PC时代的节目直播就是原始形式。直播可以有这么多用户，主要是为人们提供一种饭后放松的方式，然后通过社交沟通。然而，当直播加入带货内容后，逻辑就变了。一定要有一定的专业性，否则粉丝无法相信这是对直播内容的合理延伸。这也是部分非专业导购主播如娱乐主播、新闻主播、财经主播等非专业导购主播带货过境后不购买的重要原因。 “我只是随便过来看看，你却让我花钱买东西。”很少有人下达数千个订单的情况并不少见。今天，趋势更加明显。已经有很多人带货了，货源极其丰富。直播进入整体盈余。正如网友所说，直播太多，观众不够。

头部直播网红只是少数，腰部直播网红可以重新定位。接下来，带货直播主要考验主播的专业度。要从原来的货币通吃模式转变为细分领域的精耕细作，逐步打造与其“个性”相匹配的商品配送领域。

4、处理好线上销售与线下推广的关系

直播电商成为新风口后，普遍重视线上销售。如果直播没有实现大量订单，往往会被认为是直播事件失败。但有时，网络直播不仅是为了销售，也是为了品牌推广。也许线上的直销不多，但线下渠道，尤其是快消品领域，可能有更高的产品知名度和更好的销量。

如果再比较电视和在线广告，品牌推广是促进线下销售的主要目的。因此，将直播作为品牌推广的窗口，是一个不错的选择。尤其是对一些传统企业来说，直播还需要协调商品的推广和销售。

5、处理好传统电商与新兴电商的关系

直播结束后，人们对直播电商寄予厚望，甚至有人说直播电商是未来电商的主流。但是，目前的数据显示，2019的网上电子商务规模不到5000亿元，预计2022元将超过1万亿，零售电子商务规模将在2021左右达到15万亿左右。从短期来看，为在线电子商务打上电子商务的旗号是不现实的。至于一些主播的言辞，更不可能帮助农民把自己的农产品全部卖掉，必须清醒清醒。

因此，积极拥抱直播电商，但传统电商不能丢。线下渠道还是比较重要的，特别是对于一些大企业来说，和线上线下一样，离不开传统电商这个成熟的平台。就像传统电商与新兴电商并重一样，一切的目的都是为了产品的销售，不分地位。而像猴子破芽恨旧，绝不是理性的商业思维。好了，途志传媒今天的分享到此结束。希望大家能够处理好小编上面提到的几种直播关系！