途志传媒:教你几个做好直播电商小技巧，不看就亏了！

时间：2022-06-01 08:33:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-01 08:33:01 来源：行业动态

新冠肺炎疫情虽然对实体经济造成了毁灭性打击，但也在不经意间推动了电商直播的快速发展。无数实体商家想分一杯羹，电商直播的红利，却有不少人在盲目加入直播大军后战绩不佳。如今，电商行业发展迅猛，直播电商掀起了新一轮的直播热潮！但是，很多主播一开始的粉丝量很少，互动也不高。直播间很容易造成冷场，更别说带货直播了。下面途志传媒就教你几个做好直播电商的小技巧。不看就亏了！

1.定义自己的人设，拥有自己的风格

遇到任何事情你都不要太过于慌张，遇到问题我们就想方设法的去解决。直播行业每天都有无数的直播主播涌入。如何脱颖而出，要有自己的直播风格。为自己树立清晰的个性，并长期坚持下去。不用担心没有人气没有礼物没人买你推荐的产品。从长远来看，你一定会吸引到一群和你有相同风格和个性的人。这个时候你的粉丝和主播会更多的互动！

2.积极与粉丝互动

所有事情都是刚开始的最困难，如果你不能与粉丝沟通，你的直播肯定不会成功。与粉丝的交流越多，关于他们生活和生活的讨论就越多。粉丝们对主持人的生活非常感兴趣，所以联系主持人和粉丝就越容易。提高你的幽默感，积极主动，不要扭扭捏捏的。这样，你不仅可以赢得粉丝的好感，而且你的粉丝也会认为你非常大方、豪爽。



3.动作和表情要丰富

人们总是对新鲜事物感兴趣，但如果有人点击直播间，你的脸就死了，什么都没有。相信你在直播间连这张脸都不想看到！除了积极与粉丝互动外，主持人还应善于调动现场气氛，微笑着与粉丝沟通。这也会让你放松，你的粉丝会认为你态度很好。适当的体育锻炼也会增加很多魅力。不要低估让粉丝们兴奋的细节。这些细节不仅能让你作为主人感到积极和热情，还能让你更容易对你友好，所以更容易在你直播间花钱和打赏。

4.直播话术准备

电商直播的本质是实现产品推广。想要把产品卖得更好，就需要在直播的时候准备好演讲技巧。主播需要对销售的产品有足够的了解，一定要尝试产品，总结自己的经验。商家需要准备产品销售的文案，用语言和精准的词语来激发用户的消费欲望。这就需要在写字之前，深入挖掘用户的痛点和需求。

5.主播言语要专业

粉丝送礼物或开始购买商品时，无论多少，一定要说声谢谢！向粉丝们致敬和感谢！让粉丝觉得你很热情，让粉丝自然会向你买东西，送礼物！要想保证直播模式的持续发展，主播需要对她的每一个字负责。有的直播主只关心赚快钱，不注重产品的质量和口碑，很容易造成不良影响。越有名的直播主，就必须更加注重自己的口碑，这样才能保证可持续发展。

6.加强质量控制和售后

很多主播虽然表面上表现不错，但实际成交量并不理想。主要原因之一是高回报率。有的是因为预售时间太长，客户等不及了；有的是因为产品质量太差，和直播明显不同。小程序商家应该尽量避免这种情况。既然是店家自己直播，应该对产品负责。你不能为了获得新的名声而破坏你的名声。直播只是引导客户转化的开始。商家要想进一步提高转化率，还需要做好产品质控、售后等一系列服务，让新老用户成为你的忠实粉丝。

7.时间选择要适当

合适的直播时间也是影响直播质量的一大因素。很多主播一开始没有经验，随机选择直播时间。直播结果并不理想，找不到直播不理想的原因。高峰时段的时间选择不是最好的。高峰期大家都在直播，很多大主播都开始直播了。粉丝流量都被吸引了，这个时候要学会合理错开直播高峰。直播时长需要把握好。向成功案例学习，不怕辛苦。前期直播时间较长，后期可以积累一定数量的粉丝。可以缩短直播时间。

一般来说，要想做好直播带货，首先要吸引用户的眼球，让直播间的粉丝抢购，从而达到卖货的目的。在店里，也把商品带到店里。来更多的粉丝，增加直播间的人气。好了，途志传媒分享的做好直播电商小技巧的内容到这里就结束了，大家还有没有看懂呢，如果你还有什么疑问可以在评论区留言哦，我们下期再见~