拼团类小程序持续火热，如何用小程序玩转拼团裂变？

时间：2022-05-31 17:09:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-31 17:09:01 来源：行业动态

现在，很多商家、企业都借助小程序进行产品推广或品牌塑造。在小程序推广运营过程中，会使用分销、砍价、拼团等玩法来提高商品销量及实现快速裂变传播。

今天，pipi和大家聊聊拼团。拼团主要是基于渠道，发起人和参与者通过分享完成交易，拼团玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，并可以在很短时间内，积累庞大的客户，实现快速的裂变营销。

正如我们所熟悉的拼多多就是靠这种玩法迅速发展起来。生活中餐饮、服饰、彩妆、教育等行业的商家、企业如何用小程序玩转拼团裂变呢？



随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚，“拼团并不一定会更便宜”、“就是一种营销手段而已”，失去了当年最开始的疯狂与激情，如何基于拼团再继续演变出新玩法，就显得尤为重要。

一、小程序拼团优势 多流量入口——微信有十亿用户，66个入口，可以多渠道搜索、享受在线拼团便捷服务、“即时参团，拼完就走”。

全行业适用——小程序拼团功能适用于200多个行业多场景，例如生活服务行业，餐饮行业以及生鲜行业和零售行业等等。

热门功能高转发——拼团功能一直是电商小程序最火爆的功能，商户使用率高达60%，月交易金额超近亿元，这也是绝大部分微信用户经常使用的功能，在小程序上推出拼团功能来实现快速裂变传播。

搜索便捷高留存率——拼团小程序相对于其他购物软件更轻便，而且在附近小程序中可以更加快捷找到不同的商家店铺。而当顾客使用过拼团场景后，小程序会留在该顾客的历史页，增加留存率和复购率。

二、拼团模式玩法 a.一元内拼团

用户仅需支付一元钱内拼团费，即可参团或发起拼团。拼团时间结束后，平台会从拼单成功的所有订单中，随机抽取中奖者，分为一、二、三等奖，未达拼单人数，将退还拼团费。

常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低，接受度高，而且未成功还可以收到退款，无任何损失。

这种团是拉新利器，活动发起方能快速达成社交裂变的目的，同时又能以低成本完成推广拉新的任务。

b.折扣价拼团

这种拼团模式分为单独购买和开团多人拼团购买，用户可以根据自身情况自由选择。对于用户来说，支付门槛变高，活动设计过程中需考虑增加快速成团（差一人团）的入口。但增加入口，势必会减少用户的分享频次，两者之间的平衡需要考虑好。



七步优鲜在设置开团时采用的是2-3人团可供自选。这个平衡就很好，人数不多不需要多考虑拉人数带来的麻烦。

不仅如此，七步优鲜的营销还采用了社群模式。如何留住到店内消费的顾客？七步优鲜抓住了线下交易环节，让消费者进入到商家创建的群，当店铺有团购活动的时候，商家就会把团购链接推送到群里；而且，顾客也可以自主发起团购，邀请群好友或身边的好友一同参与；这样的形式不仅可以留住老用户，还可以吸引来新用户。

c.新品＋拼团

如果你是一个咖啡爱好者，你一定听说过连咖啡，2014年开始，连咖啡为星巴克、Costa等咖啡品牌做代购服务，两年后，连咖啡凭借积累的数十万咖啡用户，直接转型成了自有咖啡品牌Coffee Box，成为一个全新的咖啡品牌。

据介绍，这款拼团小程序由连咖啡开发团队自主开发，耗时2周左右。拼团的玩法很简单：

• 选择商品，开团或拼团；
• 付款后邀请好友参团；
• 达到拼团人数，顺利开团；
• 若2小时内拼团不成功，全额退款。

用最简单的规则来描述，拼团其实就是“老带新”，邀请身边的新用户参与拼团，可以享受类似“1元购买原价35元的新品”的巨大优惠。本质上一次利用小程序的拉新活动。

据称，“拼团小程序上线的 3小时内 ，有近 10万 人成功完全拼团

不仅如此，pipi最近看到二个案例，值得大家参考：

商家靠小程序省美团扣点。某商家店里做了一个双人套餐，放在美团上，价格是188元，于是商家把这个套餐放在自己的小程序上，降低10元钱是178元，做成两人拼团，结果销量比在美团上多了两倍。除去平台扣点，自己赚的更多一些。

靠小程序拼团做宣传。某家水果超市开业的时候，在网上发起“250g优质草莓1元”拼团活动，规则是5人成团。当时是新店，没有老客，所以一个顾客想得到那1块钱的草莓就得拉4个人一起买，1个老顾客就给店铺带来4个新顾客，草莓成本4元1盒，每盒草莓赔3块钱。

但是商家规定的团购商品可以到店领取，也可在店里购买满39元送货上门。1天有上千个线上订单，几百人到店兑换草莓。但是你想想，你会专门跑到一家店领一盒草莓就走吗？你肯定会顺手买别的，不管顾客买什么，1盒草莓赔的3块钱店铺一定会赚回来。这期间没有做任何广告。一家店开店3天做了35万营业额。他们现在还增加了送货上门服务，现在不怎么做活动，每个月线上交易额就几十万。

小程序更多体现的是“人以群分”，以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，可以以低成本完成拉新和推广。

拼团只是一种形式，其背后的营销方式还有很多，随着拼团小程序不断涌现，必然还需要探索出一些创新的玩法。