看社群分销 直播如何玩转小程序营销！

时间：2022-05-31 07:30:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-31 07:30:01 来源：行业动态

微信生态下的社会化分销模式我们已经很熟悉了，其中美妆产品是见到比较多的传播产品，直播卖货也是比较常见的。用直播小程序一个月的时间从4个分销商发展到了近千个代理，且不依靠代理商卖货而是仅从直播间单个入口进行交易，首月成交订单金额就高达6万 。

为什么开始使用小程序？

朋友圈的刷屏式营销曾经确实盛极一时，但很难长时间发展，可能被屏蔽，被拒绝，难拉新，对于产品的传播售卖都是不利影响。尤其对于分销，没有明显的计算和效果展示，比如创始人想要去发展一个代理商，可能就要在产品的传播过程中，和有意向的人进行沟通，再从某方面进行考核等，然后通过之后，这名代理商开始去进行产品的推广，首先对于新发展的代理商的推广情况很难进行判断和考核，其次当这名代理商想要再去发展新的代理商的时候可能也要继续去循环上面的方式，不便于裂变，且第三层的代理商也很难跟第一层建立起联系，不便于建立整体的分销商等级体系。



另外，“传统”的社群售卖模式也只能是通过不断的分享产品等待用户浏览购买，没有一个可依靠的平台让用户集中参与活动。

所以，选择了使用微信小程序，进行裂变推广。并且可以利用小程序的直播功能，来进行直播带货。

如何进行小程序推广？

目前只做社群这一个渠道。代理商社群拉新，维护，引流到直播间，直播时促进下单购买。

1、分销等级体系建立

觅谜颜是从最初的4个分销商开始发展起来的，往下发展，层层代理，主要是去拓展渠道联系客源，最终为用户去直播间购买服务。

很多代理商也是由顾客发展成的，在购买的金额增加后，这些顾客就会自动转为分销，那么当他们得知可以从分销中也赚钱后，就会很愿意成为下一层代理商。那这些顾客如何增加购买金额呢？他们也采取了一些活动，比如做买赠，送积分，顾客看到赠品和积分可能就更心动更愿意购买，同时积分也增加了黏性，顾客会成为回头客，多次过来购买，慢慢的就铺垫了自己的转型之路，从顾客成为新的代理商。



分销商分为4个等级：普通等级、天使会员、钻石会员、联合创始人。当分销订单数和订单金额达到一定要求后，就可以升级到更高一层的等级，对应着也能拿到更高的佣金。



2、用户留存转化

每个代理商在进行拉新时都会组建自己的社群，提供一些体验装产品进行抽奖等互动方式吸引新用户进社群，再转化为精准客户群体。直播开始前，代理商会提前在社群里发布相关产品的海报或者使用教程视频等进行种草，提前预热引起用户兴趣。开始直播时，在代理商的呼吁和之前种草视频的影响下，感兴趣的用户就会涌入到直播间，直播间也会搭配秒杀、抽奖等快速刺激用户下单购买。



使用小程序后达到了什么样的效果？

1、方便代理商裂变

小程序可以实现自定义分享海报，每个代理商都可以设置自己的分享海报，凡是扫描自己的海报的二维码都可以成为自己的下一级代理商，方便代理商快速裂变。



2、产品销量更高

直播间抢购直接促转化，不再被朋友圈流量等限制。

3、代理商的收益更可观

觅谜在使用小程序后一级代理商首月佣金可拿到1万5，二级代理商也可拿到7000多，收益非常可观了，尤其越高级的代理商后面发展的每一个代理商的每一笔交易他也都能从中获得收益。



使用小程序对基于社交软件的电子商务的帮助确实是不容忽视的，从觅谜的案例中我们也可以看出来，不论是分销还是直播间的留存，都需要依靠小程序来进行。