潮服新品牌如何应用快闪新玩法，单次销售300万 ！

时间：2022-05-31 05:27:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-31 05:27:01 来源：行业动态

全媒体时代，打造媒体矩阵，用多平台多渠道为品牌产品发售进行引流可以覆盖更广泛用户，实现更高效的营销效果，本次要分享的案例便是通过多平台运营，将用户引流到微信小程序进行快闪式发售。

本案例小程序名称为“SHINE闪耀”，是一个来自美国的潮流时尚文化品牌集合店，主打潮流单品，该团队主要通过公众号、微博和抖音直播来进行宣传，为小程序进行引流，仅在小程序平台发售新品，进行限时限量发售，一次活动就达到了300万 的销售额。

微博引流公众号打造私域流量

Shine闪耀市场作为一个潮流单品发售平台，自身具有很强的潮流属性，且因发源于北美，因此品牌传播过程中也会携带一些海外元素，那么大众平台中能同时兼具年轻潮流属性和多元包容性的，微博算是其一。而且作为品牌老板之一的夏嘉欢是微博知名大V，已经深耕微博多年，积累了12万 的粉丝，因此微博便成为了Shine闪耀市场的首选阵地。通过日常的产品发布和与潮流热点的评论互动来运营微博，保持活跃，并且和夏嘉欢的微博进行互动，借助大V影响力为品牌官博引流。海外品牌门店进入国内进行线上销售，仅仅靠微博是不行的，因为缺少了可以转化变现的重要一环，这时团队把目光转向了微信公众号，尽管在19年公众号的影响力已经呈下降趋势，却是品牌将公域流量导向私域实现转化变现的重要平台。



微信公众号搭配小程序沉淀变现

从微博将用户引流到微信公众号之后，采用深度介绍新品以及镶嵌小程序的方式对用户进行留存和变现转化。抖音和微博吸引过来的用户可查看公众号文章，了解往期产品。在每期活动发售前，公众号都会进行发售预告，介绍本期新品及抢购tips，并进行时间提醒，用户在公众号查看后可以直接点击文中插入的小程序链接或者搜索小程序名称进入小程序中，进行挑选加购，在活动开始后就可及时进行抢购。作为新品发售信息的官方渠道，想要及时参与抢购，用户就需要持续关注。



短视频时代抖音助阵拉新

短视频崛起，品牌开阔眼界，及时进行加入，在抖音上也是通过和达人合作的方式，借助达人影响力，在直播间对微信公众号和小程序进行宣传引流，能够快速且高效率的从抖音平台吸引到新目光。自此形成抖音、微博发布信息，拉新引流，微信公众号和小程序进行沉淀转化的闭合运营方式。



快闪式发售活动加速变现转化

“SHINE闪耀”的经营亮点之一是限时限量的快闪式发售，小程序作为新品发售的唯一平台，其他平台拉新后，用户必须到小程序才能参与新品抢购。小程序采用秒杀抢购式销售，日常并不上架产品，只在有新品上线时才开放抢购活动，限时限量，售罄为止。因为是潮流单品商城，所以受众主要是95后年轻群体，这部分人群购买力较为旺盛，同时接受信息的敏锐度和购买方式的适应度都较高，所以这种预告——抢购且限量的方式更能激发目标受众的购买欲，单次活动就可取得较好的销售成绩。

平台作为一手货源方，相较于市场上的其他二手等平台，也具有一定的价格优势，这也是用户追捧和喜欢的原因之一，所以搭配限时限量抢购的销售方式更能提升品牌价值，吸引更多用户参与抢购以及提升复购率。



打造专属全媒体矩阵，可以加速品牌推广，从而提升产品销量，根据产品特性再搭配以相应的销售玩法，例如本案例中的快闪式玩法，就对应了潮流单品本身就具有的新潮和稀缺性，对于平台产品抢购更是起到了催化的作用。多媒体运营铺垫 适合的营销方式就是可观的营销成绩，你学到了吗？