吴涵老师讲房地产营销培训

时间：2022-05-30 15:39:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 15:39:01 来源：行业动态

吴涵简介：

资深新媒体营销模式创新研究实战专家、资深房地产营销策划专家、互联网直播与网红研究中心短视频直播导师、互联网商业模式导师、短视频运营与直播营销实战培训师、毕业于厦门大学管理学院房地产与融资专业、厦门大学工商管理MBA专业，拥有13年标杆企业营销管理相关经验，8年以上世界五百强企业营销总监任职；期间曾在富力、碧桂园、世茂、万达等多家房地产企业担任管理职位、高级顾问！擅长垂直电商平台运营、短视频营销实战、精通网络营销创意策划、顾问式网络营销培训等，彻底颠覆现有的商业培训模式，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育学员们的互联网营销思维与实战技能。

吴涵老师

房地产营销培训，从这五个方面来讲：

1， 房地产营销的目的

2， 房地产营销的心态

3， 房地产营销的渠道

4， 房地产营销的案例

5， 房地产营销的方法。

以前，我们只要有不错的销售房子就可以卖得好！

以前，我们只要有不错得策划房子就可以卖得好？！

渐渐，销售和策划都不错，为什么还是卖不好呢？

弱势市场是根源：

1，营销的出现往往都是有根可循的，一般都是出现在半成熟市场弱势的阶段。营销作为一种销售模式，自有其存在的合理性。成熟的市场一定会有营销的身影。营销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。

2，营销的立足恰恰是市场弱势的阶段。首先，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。

所幸的是，互联网的发展，让新媒体、直播、短视频等线上营销丰富了营销手段，弥补传统营销的不足。

房地产常用的基础营销：

1， 发单页扫街，扫楼

2， 大客户拓展

3， 圈层，活动宣传

4， 巡展

5， 电话营销全城Call客

6， 网络营销微信推广

所有在售楼部以外的线下宣传销售工作都可以统称为营销。

在房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧的时候，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当下经济低迷的情况下，把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。

吴涵老师地产营销课

1， 打破传统的销售模式，开创新的销售途径已刻不容缓。

2， 主动出击，迈出双腿去寻找客户，挖掘客户，就有成功的可能。

3， 俗话说得好“与其坐以待毙，不如主动出击。”

营销的终极目的：增加销售的动力源，加快销售速度，实现销售目标。

房地产销售应具备的心态

1， 正确面对拒绝和挫折的心态

2， 勇敢挑战新鲜事物的心态

3， 对事业执着的心态

4， 感恩的心态

5， 坚持不断学习的心态

6， 积极乐观的心态

吴涵老师和学员们

房地产新营销的渠道

渠道延展1：

在项目影响区域范围内设立展销点。

-----于目标区域核心位置，扩大项目影响力。

利用客运站，菜市场，广场等人群集聚地展开拓展宣传。

——借助DM宣传单逐渐渗透。

渠道延展2：

1， 直播营销，直播已经成为线上流量大池，卖车卖方直播将成为重要的营销渠道。

2， 网络营销：借助朋友圈，58同城，微帮，本地的一些网站发布项目信息。成本低，辐射面广。

3， 社群营销，快速组建项目社群，让你的社群成为传播的重要窗口，带来源源不断的转介绍。

房地产营销作为系统性的学科，有完整的成功方法可以借鉴和学习，只有不断的学习和实践，形成自己的方法论，才能将营销的工作的渠道和方法不断的完善和延伸，从而真正达到销售的目的。

【课程大纲】

第一天：营销趋势与打通线上和线下营销

一、房地产营销趋势与管理思维

1.互联网 房地产营销的发展六大趋势（围绕势、道、法、术）思维模式

2.房地产营销面临的五大痛点如何破局？

2.1 产品定位和策划阶段应该遵循的四个要点

2.2 只有销售，没有策划，营销渠道如何创新

2.3 房地产的线下与线上应该考虑哪些营销策略

2.4 营销制度与管理的落后如何调整

2.5 营销团队管理只考核不激励，如何通过激励激发团队业绩

3.房地产企业如何做 O2O 营销，打通线上和线下拓客模式

4.房地产互联网思维经典案例解析

案例：疫情期间某房企如何通过 AV、VR 拓客，实现高效成交

案例：广州某地产企业利用网红经济进行病毒式营销火遍全城

5、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒体营销必修课：如何制造用户参与感

吴涵老师地产营销课

二、新形势之下营销团队构建特点及渠道营销

1.营销团队构建特点

(1) 矩阵化

(2) 专业化分工

(3) 任务精细化

(4) 动作协助化

(5) 全民动员化

2.房地产渠道营销

2.1 渠道营销的组织方式

2.2 渠道营销的管理方式（自销模式与分销模式）

三、横盘期商业销售策略

1、商业运营六要素

2、综合销售与返租销售模式3、房地产信托型销售

案例：龙湖天街销售模式与招商策略分析

四、销售目标分解与大客户计划

1.、销售目标分解

1.1、营销的漏斗原理

1.2、营销目标分解原则

1.3、营销目标分解到不同渠道

1.4 营销目标的四维计划执行表

2、大客户拓展

2.1 高档产品大客户的类型与特点

2.2 大客户的销售流程

2.3 大客户的决策机制与沟通模式

2.4 高档公寓大客户信息收集

2.5 大客户拜访技巧

2.6 如何与大客户建立客户关系

五、营销团队激励与考核

1、营销团队管理

2、激励手段与原则

3、有效的团队激励制定设计

六、房地产 O2O 营销与大数据营销模式

1.房地产 O2O 营销五大模式解析

1.1、房产电商：线上传播拓客，线下服务锁客

1.2 团购优惠带来的提前锁客可能

1.3 看房专车带来的电商服务延伸

1.4 电商 二手经纪人，拓宽渠道资源

1.5 基于大数据的 O2O 营销创新

2.大数据营销2.1、大数据对房产开发营销模式影响

2.2、房地产营销数据来源的几大方向

2.3、房地产客户数据管理

2.4、相关案例

案例：广州万达与大数据营销策略

第二天：线上营销拓客策略

七、房地产线上营销之抖音营销拓客

1、短视频营销优势

2、如何打造高权重账号及推荐机制

3、如何通过抖音账号的定位和内容策划

4、上热门的技巧

5、如何快速找到对标同行

6、如何找到各种素材

7、如何做“内容爆破式”短视频营销？

8、爆款文案公式分析

9、抖音运营五步曲

10、如何利用”DOU ”功能快速增粉相关策略

11、房地产行业做抖音建议关注的帐号

12、案例：郑州一家地产公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龙湖地产如何蹭热点收获了大批粉丝量

八、房地产直播营销拓客技巧

1、直播掘起的趋势与爆发

2、主播的四大关键因素（专业、讲解、感染、互动）

3、直播间场景化设置

4、直播间人设打造

5、如何策划一场完整的直播

6、房地产直播流程与技巧（直播脚本直播话术互动技巧）案例：保利地产直播技巧案例分析

九、房地产微信营销实战

1、微信营销的五大误区

2、微信朋友圈营销 14 式

3、如何通过朋友圈吸引用户消费

4、如何利用二维码打造营销利器

案例：武汉一家地产公司通过个性二维码打造结合热点话题吸引了大量的粉丝

5、微信平台最新政策解读：如何防止被封号，如何避雷

6、巧妙运用腾讯地图增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公众号标题及相关案例

8、公众号内容运营实操法则及相关案例

十、新媒体营销工具

1、新媒体营销实战工具介绍

2、私域流量裂变营销工具分享

3、平面海报与短视频制作工具分享

4、实战：利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容

5、如何制作裂变海报

6、房地产从业者需要重点练习的五项线上营销技巧