直播带货如何留人？途志为你讲解留人技巧

时间：2022-05-30 15:09:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 15:09:01 来源：行业动态

粉丝只有留下来才会看你的商品，对你的商品产生兴趣，然后产生购买的行为。如果一个直播间连人气都没有，更不用谈完成销量。下面抖智小编就为你讲解，如何在直播带货的过程中留住粉丝吧。



一、导入流量留住用户 1.避开直播高峰

正常情况下，晚上8点是直播高峰期，抢流量凶猛。因此，我们可以根据自己的直播需求，适当避开直播高峰，一定程度上有助于吸引精准的粉丝。

2、保证直播时长和频次，定时开播

这是直播最基本的要求。如果你是新主播，最好每天直播，每次直播2小时以上。

另外，要保证直播频次，尽量准时直播，让用户养成定时收看直播的习惯。

比如你打算每天晚上8点开播，尽量保证每天8点开播。如果你打算每周一、三、五晚上8点到11点直播，尽量保证在这个时间段直播。

3. 彩票福利礼品

在抖音直播中，可以通过抽奖的方式发放福利包，让观众参与互动。

一方面可以调动直播间的气氛，另一方面也可以增加用户在直播间的停留时间。

如果你看过薇娅和李佳琦的直播，你会发现他们在直播的过程中还有很多抽奖活动。

此外，我们还可以在直播过程中公布抽奖时间。除了留住用户的效果外，它还利用定时抽奖，让现有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众观看直播。在两者之间观看您的直播。

如果有人观看直播，产品就有机会卖出。

那么，观众进入直播间后，我们应该怎么做才能提高直播间产品的转化率呢？



二、直播间如何卖货 1、新手直播需要更多的互动。

做直播的新手都会犯这样的错误：直播之后，除了卖货没有乐趣。

就连李佳琦、薇娅这样的大主播，在整个直播过程中也不会只谈产品。

比如李佳琦和薇娅会在直播前抽奖，邀请明星进直播间先预热现场，让观众在直播前先感受一下在你的直播间玩得开心。愿意支付。

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，发点小福利，抽奖，调动一下直播间的气氛。

2、展现你的专业

无论是买东西、学习还是接收新闻，我们更倾向于相信专业人士的建议。

比如，在看护肤品安利的时候，我们下意识的相信那些专业、科学解释的博主，而不是随便谁说的。

于是，在直播间，您应该尝试展示您在产品方面的专业知识。

比如你要卖一件衣服，你必须能够一手知晓材质、剪裁、设计、搭配、尺码和合适的人选，回答用户对产品的所有问题，让用户相信你从心理上说，用户会下订单。

3. 建立信任感

信任是完成销售的基础。我们可以在直播间更多地与观众互动，而不是仅仅谈论产品。这与我们之前所说的“少卖货，多互动”是相互关联的。

如果观众对购买商品犹豫不决，作为主持人的负责人，应该能够直接指出可能出现的疑虑并给出解决方案。

比如产品质量、售后、价格等问题，让用户感受到被重视，增强信任感。

4、限时促销

这是抖音直播间常用的推广手法。限时售卖热门产品，或极具性价比的产品，营造抢购氛围，让用户有紧迫感，促进交易。

这些抖音直播推广订单的技巧都是新手会用的，而且比较好用。

直播前提前练习重要的演讲技巧，包括单人演讲的推广；预热演讲等，熟悉直播技巧和演讲技巧，可以控制直播间的销售节奏，更有效地稳定直播间的人气。提高转化率。

场景

5.创建场景

直播的前提是直播间的后台布局和准备。直播间可以打造和符合消费者人群的风格和氛围。直播间的环境是用户的第一眼体验。消费者走进各个直播间，感受不一样的氛围和光环。因此，直播间的建设一定要符合产品调性，尽量高大上。 拒绝脏乱差。直播的画质一定要清晰好看。如果直播间画质模糊，根本留不住用户，更谈不上卖货，所以一定要给消费者高品质的观看体验。