金婵学堂：直播带货话术玩法，带你快速解锁带货技能，提升变现力

时间：2022-05-30 02:51:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 02:51:01 来源：行业动态

直播电商发展火爆，很多企业和个人都开始直播带货，但是在一场直播中，如果你没有一个完整的介绍产品话术的框架，你会发现，越说越乱，也说不到点子上，当你了解了这整个直播带货话术玩法，在你直播带货介绍产品的时候就会有一个比较清晰的思路，金婵学堂这里就给大家总结了价值百万的直播带货话术，带大家快速解锁带货技能，提升变现力。

一、明白直播带货话术的本质

话术就分产品话术和营销话术，所有的营销话术都是通用的，比如营销方面的话术的套用：

比如：你说抢到后打3遍抢到到，哪个类目不能用?再比如：所有姐听好了，现货抢完了，现在能接受3~4天发货的，全屏给我扣能字，是不是所有类目都可以用?或者：还有11秒钟的付款，姐妹赶快拼手速，最后5秒，过了，这个福利以后都不会再有了;

(金婵学堂解说：) 所以你学习话术时候，一定要灵活，不可能一份话术覆盖所有的类目，但你能把营销的全部话术，灵活运用到自己直播间，其实你话术就掌握了60%了;剩下的40%你可以套用一些产品话术

明白直播带货话术的本质

比如产品方面的话术的套用：

比如：一个卖包的说，因为我跟大家说一下，我们是给很多一二线品牌做代工的，我们在温州鹿城区xx路11号，我们做了很16年了，只做中高端女鞋(替换成你的产品)，如果你们有空可以过来，参观我们家今天的鞋子为什么价格低? 主要是因为今天所有的鞋子都没贴标，如果说大家能够接受这个无标的，你们就去拍，接受不了，不要去拍，我实话告诉你们，品牌议价费用非常高，一般在一双鞋的成本价的基础上，要翻3倍到5倍，这是很正常的，你们理解一下就ok了，自己去想一下就知道，这个鞋子在商场里要卖多少钱，成本价是多少，大家都能知道了，来，我就不多说了。

(金婵学堂解说：)当你看到上面一个卖鞋子的话术，你是卖家居的，包包的，服装的，基本不论任何产品都可以 用类似这样的 一套话术，你说是不是? 其实的他的本质就是 我是给一二线大牌代工的，便宜是没有贴标，在说下品牌的溢价 ，不就是这个思路吗 ? 这就是灵活应用，其它类目 产品的很多知识，你也可以轻松的移植到自己类目上，如果你不具备这样的能力，说实话，很难做长久!

二、直播带货话术玩法

下面咱直接上直播话术 正文!干货开始了，有点耐心，很快就看完了

1.直播带货留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

留人话术的技巧主要有2点：

(1)福利诱惑：利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

(2)及时回答粉丝提问：这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

直播带货话术玩法

2.直播带货互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

分享几种简单易上手的评论区互动技巧：1.提问式互动，2.选择题互动，3.刷屏式互动(这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来)

最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。

3.直播带货产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率?

(1)产品举证，(2)专业 场景化介绍(需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本)

4.直播带货成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个：

(1)打消顾虑(提升信任感)，以此打消观众对产品的顾虑。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

(2)价格锚点，给客户营造占了便宜的感觉，让消费者为商品的价值感而付费。

(3)限时限量限“地”，制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

成交直播带货话术核心要点

5.直播带货催单话术

很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

催单直播带货话术的关键就是：

营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单!

你可以从下面两个方向去实施：

(1)重复强调产品效果和价格优势

(2)不断提醒用户限时限量，反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的抢购氛围。

6.直播带货结束话术

发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

其实这也是一种直播带货话术套路。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

直播带货话术已经分享完了，但这篇文章，还会分享一个比这个干货更干货的东西，就是你的思维，你在做抖音，一定要跳出抖音，你去淘宝，京东，快手，甚至国际网站，都可以看看 相关的产品介绍 ，都可以应用到自己的产品话术中!你只有具备全球的视角，才能做好这个事情!