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直播干货丨新手主播掌握这些技巧也能轻松带货!

时间:2022-05-30 01:27:01 | 来源:行业动态

时间:2022-05-30 01:27:01 来源:行业动态

因为疫情的原因,越来越多人变成了主播,都在直播带货。他们也知道,直播运营的作用不容小觑,发挥着越来越重要的作用,这样的宣传和运营方式也确实很有效。

但是,主播想要在众多直播中脱颖而出,吸引眼球并没有那么容易。

直播带货的好处

一、直播带货的好处

1.娱播直播可以极大地提高销售效率,降低销售成本。

2.提高品牌知名度,增加宣传方式。

3.降低推广成本,费用低,巩固效果。

4.提升信任度,直播生产工艺,好坏立判,直播购买场景,打消顾虑。

5.在线直播可以在线试款。

二、直播带货技巧有哪些?

1.商品与店铺类目相关

直播选择的商品价格一定要低,最好是直播间的常规商品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链,就是不能突然来卖苹果。

2.商品款式必须要好

有数据表明,在线观看直播的人群以女性居多,至少85%以上。然而大多数女性在消费时是不理性的,所以在商品款式上的注重,就很有可能刺激用户消费,特别是在主播带动情绪高涨时的冲动下单!

3.做好组合营销

所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如娱播平台中的短视频,我们可以通过做一些小活动,进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成营销任务,对提升店铺流量十分有利。

直播带货技巧

4.发布直播预告

提前做直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,内容亮点 权益(利益)这两者都不能少。

5.引导活跃

直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。也可以利益诱惑,利用娱播平台给粉丝发放优惠券,利于产品转化,也能促进粉丝关注;或者在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。

6.注重内容营销

在直播过程中切勿只顾讲解商品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,成交概率更大。

其实,直播运营无非就两点,一是流量,二是如何运转流量,只有把这两点都做好了,才能让直播的红利期成功逆流而上,夺取机会!希望大家在学习了这篇干货能实际运用,并获得蹭蹭蹭的订单量!

关键词:技巧,干货,新手

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