双11，爆款榜国货数量占87.5%，新国货崛起的幕后推手究竟是谁？

时间：2022-05-30 00:06:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 00:06:01 来源：行业动态

今年的双十一落下大幕，要说有什么特别之处，就是各种国潮和国货品牌，已经成为年轻消费者的心头好。

故宫博物院麒麟蟠龙摆件、国家博物馆秋影金波茶盘套装等，融合了中国文化元素的产品受到热捧，年轻人的“野性消费”直接推动了博物馆文创成交。潮流国货玩具如soapstudio、拼奇、beastbox等首个小时销售量超去年全天。继盲盒之后，年轻人下一个捧红的或许就是国产潮玩。

国货品牌的崛起乃是大势所趋，这一点大家都心知肚明，但这个崛起背后究竟应该凭借什么？



首先，国货质量越来越好，技术含量越来越高。

说到技术含量，国内有一批企业强势崛起，华为、比亚迪、吉利、小米等等，这些企业所代表的中国企业的科技实力越来越强，他们的产品品质越来越硬，甚至在国际市场上的竞争都不落下风。

随着国内转型升级的脚步越来越绵密，越来越多的中国产品将会打上质量可靠，技术先进的标签。此前那种中国产品价格便宜，质量一般的印象将逐步被取代。

其次，中国品牌更善于洞察消费需求的变化。

一方面，一些新晋品牌善于发现新的，未被满足的隐形需求，并重新定义和开创这个需求。新需求产生新品类，从而诞生新品牌，最终构建属于自己的市场壁垒。

举例来说，“自嗨锅”发现了人们外卖点不了火锅的痛点，便根据这一需求集中发力，研发产品，在这个还没有稳定用户心智的品类中抢占先机，最终拿下市场。

另一方面，国货具备高颜值、新奇、中国味的特性，满足了消费者的差异化需求，打造出强社交货币感的产品。

比如，花西子立足于独特的东方美学，以国风美妆产品赢得了年轻女性的青睐。元气森林则是强调零糖零脂，针对减肥人群，成功打出了一张健康牌。



再者，中国品牌善于运用“种草经济”，打造了一套营销闭环。

无论货品质量多好，不被消费者看到也是竹篮打水一场空。真正触达消费者，则需要点对点、面对面的精准营销。而中国品牌所构建的营销闭环，可分为三个环节。

第一个环节是内容种草。通过抖音号、视频号、小红书、B站等平台KOL的内容引流，引起消费者的兴趣和购买欲。

第二个环节是消费加购。在消费者对品牌具有一定认知度之后，立刻通过淘宝、京东等电商平台进行转化，或是在线下门店举行活动，与线上相呼应。

第三个环节是私域转化。这一步的目的是将公域流量转化为私域流量，简单来说就是“圈粉”，让粉丝加入专属社群，实现老客户的沉淀。

最后，中国品牌的崛起离不开民族意识的增强。

纵观历史，国货的兴衰和国家综合国力的强弱密不可分。近年来国家在经济、科技、文化、艺术等领域的进步给民众带来了强大的信心。尤其是疫情后国内外形成的强烈对比，让人们意识到外国的月亮并没有那么圆。

在这种大环境下，国货的群众基础得到空前强化，即使是一些从没听说过名字的品牌，也在能双十一“麻雀变凤凰”，走进大众的视线。

另外，国货不仅能满足人们的物质需求，也能满足人们的情感需求。就像河南雨灾时大家购买鸿星尔克慰问灾情一样，购买国货已成为人们表达爱国情怀的一种方式。这一优势是外国品牌无论如何都不能具备的。



总的来说，先了解用户需求，再认真打磨产品，最后适当“吆喝”，便是国货赢下双11的秘诀。

不断提升产品力，在做好产品的基础上，企业应注重挖掘文化内涵，与年轻人、核心受众进行多种形式的联动，提升产品的时尚度，同时推出面向不同客群、多种价位的产品，让国货品牌长久的保持竞争力。

形成从品牌规划、产品定位、全域发声、情感共鸣、爆款引流、销售转化、私域运营到最后品牌忠诚度的养成，全链路的品牌营销体系。



而国货品牌，是近水楼台，可以率先洞悉这种变化，在未来的竞争中，抢占先机。