主播类型多元化，老板、高层直播成新趋势

时间：2022-05-29 22:42:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 22:42:02 来源：行业动态

2021年，直播的战场，正在从网红直播间，走向老板办公室。

据统计，中国直播带货整体规模近2万亿元。

近2年《BOSS招聘：直播带货人才报告》也显示，直播行业正呈现：人才规模化、业务精细化的趋势。

如此诱人的市场，让老板们争先恐后出镜。

各位老板不妨试试亲自做直播，原因有两个：



一是可以提升员工士气：“老板都去带货了！我也要努力！”

二是，老板肯放下身段做直播，直面用户需求和负评，也能让大家发自内心认可企业文化。股神巴菲特、苹果CEO库克、扎克伯克，都是非常喜欢在线上互动的。

2022年营销趋势：老板 直播

大胆猜测，“老板 直播”必然是2022年的营销趋势，将成为企业的新常态。比如：携程CEO及高管集体古装cosplay直播、董明珠力捧网红秘书直播带货，新东方老板转型做农产品直播。

这些老板很聪明，先把IP流量做起来，品牌流量的势能跟着起来了，在流量获取这条赛道上，疯狂超车。

他们很清楚：直播相比短视频而言，能够展现“人、货、场”，因此效率远高于传统电商模式。5G时代，这个趋势会越发明显。

先做好私域直播，才有直播的底气

当然，老板直播也有翻车的。最近江小白老板，脑袋一热，说“要直播上街送酒！”。

没想到吧，这些路人，竟然说“你的酒我一滴也不喝！”，啪啪打脸的同时，江小白的百度指数却蹭蹭上涨。



我不理解，为什么老陶非要选择这些公域平台呢？要我说，不如先找买过你产品的用户，或者至少是熟悉品牌的用户先试跑一遍，这样起码不尴尬呀！

比如：董明珠找代理商进直播间刷单；罗永浩开播先通知铁粉，“我要搞钱了！”

老板做“私域直播”（即：面向老用户做直播），还可以规避掉这4类巨坑：

成本高：直播成本更低，不用给平台花冤枉钱；

没面子：有老用户撑腰，至少不至于没人理；

没话说：可以在线接需求、收集产品反馈；

没人看：老用户在微信顺手转发，获客效率高。

认识一位老板，他是做B端业务的，相比快消品等C端业务，本身客户群体就比较窄，但作为小鹅通创始人，他坚持每周做私域直播，已经1年多了。他们没花一分钱推广费，一周年特别节目上，观看人数近3W 。



再比如科特勒咨询集团中国区总裁、全球合伙人曹虎老师，就频频在私域做老板IP直播，凭借极高专业度做内容营销，成功获取10W 精准销售线索。



什么是老板 私域服务型直播？

所谓企业直播，就是先将公司的高层全都拉到直播间，然后把客户都邀请进来“肆意”拍砖、吐槽，面对客户的提问，必须当场给出回应和承诺，甚至还要求团队不能屏蔽客户的差评和投诉，在直播间评论区直面回答客户的吐槽，将原本平常人以为高深莫测的代码技术公开化，做成一个“透明厨房”。

不靠颜值，也不强调“自己有多能耐”，只躬身做服务，认真倾听客户需求，这样实实在在做服务的直播，会让用户感受到“足够靠谱”。

还会找各类行业嘉宾分享干货知识，有了信任度，才有了转化的基础。这不比光是博眼球、纯营销、薅用户的带货型直播强多了？

老板做直播，不仅可以带动全公司士气，公司员工也会觉得老板在倾听用户，发自内心认可企业文化。与培训员工直播相比，也可以避免人员流失造成的风险。

2022年就要来了，再不提前跟老板商量明年营销规划，别人家的老板已经在直播间的路上了！

企业老板，跟网红、明星做直播不一样，应该优先做服务型直播，而非带货直播。

因为老板的角色不同，老板代表企业品牌，直播间里适合体现“躬身为用户服务”的态度，不能光靠博眼球，只想着如何薅用户价值。

2022年，企业老板们做好第一场直播的准备了吗？