新东方正式入局直播带货，逆袭、跟风还是陪跑？

时间：2022-05-29 22:39:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 22:39:01 来源：行业动态

12月28日，俞敏洪开启了抖音首场直播助农活动。这个直播非常接地气，同时又很符合他的风格。有背景音乐声产生干扰，俞敏洪直接让处理掉。介绍农产品时，他还捎带着介绍一些地理知识，上课式直播带货，是新东方的风格没错了。



为何新东方会选择“跨界”做直播？企业家作任何决定，考虑的一是大环境，还有就是自身的优势和劣势。



其实新东方做出这样的选择，逻辑不难理解。直播带货是新东方在受教育行业“双减”影响下，寻找的一条新出路，新东方也正式上线直播带货平台“东方甄选”。从11月官宣进入农业领域后，东方甄选团队就快速转型，吸引了很多外部力量和资源。有些网友质疑此举是在挣快钱，但也有部分网友表示支持，新东方作为教育培训领域曾经的佼佼者，对于今天的教育制度的改革，现实客观环境要求其必须要进行转型，而直播带货就是其转型的一条新出路。



但不管怎样，直播行业是风口。这两年直播带货爆发，资本市场似乎也乐见其成，大佬们纷纷试水，是个大佬，都逃不过直播带货。

在轰轰烈烈的直播带货浪潮中，CEO张朝阳也加入战局。



张朝阳的直播间不仅带过货，还亲自出马给网友们讲物理课。帮吸引关注和流量，为视频之后的转型和爆发打好基础。

无独有偶，鲜少露面的商业大佬现如今亲自下场做直播的不在少数。



当当创始人李国庆在离开后，开启了直播生涯，开设了商业计划书教练课。前不久，在直播中为网友展示了“裤腰藏章”，直播效果拉满，并登上热搜。

李国庆如此活跃，千方百计地积累人气，一方面是为了宣传自己的创业平台早晚读书，另一方面就是为了直播带货了。



都说不带货的CEO不是好CEO。

董明珠接班人孟羽童大火后，孟羽童注册了抖音账号“明珠羽童精选”，开始在抖音带货，让她成为格力的专属带货主播。



董明珠也坦言，自己直播带货的初衷是为经销商探路，以助力线上与线下的良性融合，并表示“直播是一种新形式，其中思想交流和服务最重要”。

其实，企业老板亲自做直播，原因有两个：一是可以提升员工士气：“老板都去带货了！我也要努力！”二是，老板肯放下身段做直播，直面用户需求和负评，也能让大家发自内心认可企业文化。

老板们很聪明，先把IP流量做起来，品牌流量的势能跟着起来了，在流量获取这条赛道上，疯狂超车。

他们很清楚：直播相比短视频而言，能够展现“人、货、场”，因此效率远高于传统电商模式。5G时代，这个趋势会越发明显。

如今，有越来越多的行业大佬带着企业品牌直播，不会是偶然也不会是个例，未来还会有更多企业和商家参与其中，掀起一轮直播带货的新高潮。



企业直播 为何成为企业必选项？

企业直播受制于线上办公的企业们开始频繁使用直播形式进行办公协同以及营销推广，企业直播已经成为企业数字化结构升级的必选项。

无论抖音还是快手，都在以企业号为切入口，希望成为企业变现野望的最佳载体。然而实际上，抖音、快手这类to C端的直播平台，只是做着将已有流量进行再分发的工作，并不能满足企业的更高需求。

一方面，企业直播是企业数字化转型的重要一环。

疫情期间，企业正常商业运转受限，企业直播，能帮助解决企业多元化的场景需求。在培训、会议等场景下，采用直播的形式将能解决空间距离的限制；同时，以直播为载体进行直播带货等方式，帮助企业解决获客、留存及增长问题，最终实现增效降本。

另一方面，借助直播的方式，企业将能更好的对外展示公司形象及产品内容，帮助企业加深与用户的联系，将公域流量转化为私域流量，减少获客成本。

企业除开提供具备标准化直播功能，还为企业提供个性化营销服务、辅助打通多渠道数据，从而帮助企业挖掘数据价值，以提升企业私域流量的运营效率。

企业直播将难以进行留存的沟通信息数字化，打破时空的限制，为企业在管理、营销等场景提供了新的解决思路。