10倍GMV增长的直播流量技巧，直播带货必备！

时间：2022-05-29 20:33:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 20:33:01 来源：行业动态

在直播电商经营的过程中，你是否遇到过“自然流量一直上不去，却迟迟找不到增长的方法？、直播间总是不进人怎么办？”，又或是“虽然有不低的自然流量，但是不知道如何实现长效经营？”

事实上，抖音电商平台会基于商家货品、内容、商家违规情况等因素，结合用户行为，对流量进行分发，帮助用户发现优价好物，帮助高质量商品触达精准受众。今天专门分享这篇文章给大家答疑解惑！喜欢可以收藏起来哦！

用户在抖音直播广场，会发现有很多直播间展示，但是首先映入眼帘的不是主播，不是你在卖的产品，甚至不是直播的标题，而决定用户是否进入你的直播间的最显着的特征就是直播间封面。根据相关统计，设置了封面的直播间，比使用默认头像的直播间观看人数要多得多。



所以，你的封面图如果能在一秒钟内吸引用户的注意，你就会在一大片直播间里脱颖而出，成功的抓住这个用户。这一招搞好了，进店率的提升是肉眼可见的事，可比去费力搞什么前期推广性价比高太多了。

所以，怎么才能做出足以拖住用户的“直播封面图”呢？

对于很多新手直播间来说，他们毫无疑问就肯定是参考顶流，于是就拉了3个月的TOP50榜单，分析了一波TA们的直播封面图，发现他们基本都用大头照做封面，于是你也兴致冲冲的拍了自己的美照，去作为直播封面，结果不仅人更少了，而且来的人基本不是想要买东西的，是进来看颜的。

同样是参考顶流的做法，为什么结果会天壤之别？因为这帮人早已名声在外，已经具有影响力了。他们用大头照做封面，用户一看到这熟悉的脸，自然就会毫不犹豫的点进来了。就好比你在直播广场发现有一个封面图是周杰伦，你肯定也会好奇点进去吧。

所以参考顶流这种方式不太靠谱。对一没IP、二没影响力的中小商家没有任何参考价值。

没办法，只能换个思路，在抖音找同时满足“无大IP加持且场观500 ”的直播间，并试图从这些平凡但不平庸的直播间里，找出一些“风格成熟 视觉美观”的直播封面图，供各位借鉴参考。

由于直播封面图=文案 图片，所以咱们先说文案。经研究发现，文案也是有套路的，写来写去就那几个词，做的还不错的主播，最喜爱使用的“高频词汇”总结如下，直接组合着用就可以了，照抄，不多说。



文案搞定，图片怎么弄？不同品类有不同卖法，例如平价女装一般卖款式、彩妆卖颜色、护肤品卖效果居多、水果为突出新鲜大部分强调产地…封面图没有统一标准，本文列举了10大品类的主流直播封面图做法（涵盖女装、护肤、彩妆、箱包、饰品、鞋子、食品、水果、家具、数码）…做什么产品，直接按葫芦画瓢就行。

01 女装

卖法①：突出单款款式时尚好看

封面图：①主播试穿 文案，突出款式新潮、时尚



卖法②：款式多，选择多

封面图：①多主播 多款式产品展示 文案；②主播 店铺丰满陈列 文案；③店铺衣架特写 文案



卖法③：价格便宜

封面图：①仓库陈列 文案；①主播 仓库场景 文



卖法④：品质可靠

封面图：主播 宽敞明亮店面 文案



02 护肤

卖法①：分享护肤知识

封面图：突出主播皮肤好，卖内容，吸引小白点击



卖法②：提供解决方案

封面图：塑造白富美形象，卖整体解决方案，顺带卖货



卖法③：强调产品功效

封面图：①主播半身出镜 产品 文案；②特写主播皮肤，强调产品功效

03 彩妆

卖法①：强调时尚好看

封面图：①特写产品，突出上眼效果；②特写产品颜色，突出产品优点；③特写主播脸部，卖颜值



卖法②：强调款式多、选择多

封面图：①产品 货架背景 文案；②化妆品成堆摆放特写 文案；③主播 工厂大货场景 文案



04 箱包

卖法①：突出包包风格，强调穿搭效果

封面图：①主播上身效果 包包 文案，卖气质款；②主播上身效果 包包 文案，卖淑女款；③两个主播上身效果 包包 文案，卖情侣款



卖法②：款式多、选择多

封面图：①③包包货架陈列 文案；②主播手持包包 包架背景 文案



卖法③：价格便宜

封面图：①店铺陈列 文案；②仓库背景 文案；③包包堆积一起 文案



05 饰品

卖法①：突出款式时尚、好看

封面图：①产品特写 文案；②主播 产品穿戴效果展示 文案



卖法②：突出品质可靠

封面图：①纯店面展示，大景深镜头展示商家实力；②主播 店面真实销售场景 文案



卖法③：款式独特、新颖

封面图：款式足够独特新颖，直接上产品陈列图 文案



卖法④：价格便宜

封面图：①饰品成堆摆放 文案；②饰品货架丰满陈列 文案



06 鞋子

卖法①：强调款式时尚、好看

封面图：主播试穿 产品特写 文案



卖法②：款式多、选择多

封面图：①商品陈列 货架 文案



卖法③：价格便宜

封面图：①鞋子杂乱摆放塑造廉价感 文案②店铺活动 文案



07 水果

卖法①：美味可口

封面图：①水果特写 文案



卖法②：新鲜

封面图：①果树 文案，②主播 果园 文案



08 食品

卖法①：产地直发，品质可靠

封面图：①主播 仓库 文案；②主播 食品加工厂 文案；③主播 产地 文案



卖法②：原生态，绿色健康

封面图：①主播 码头 文案；②主播 捕捞场景 文案；③主播 农田 文案



卖法③：味道好

封面图：①食品特写 文案



09 家具

卖法①：价格便宜

封面图：①整套家具 批发导向 文案；②主播 家具 价格优势 文案；③单件家具 价格优势 文案



卖法②：款式多，选择多

封面图：主播 家具城实拍 文案



10 数码

卖法①：分享专业知识

封面图：①主播 产品 知识分享导向文案



卖法②：便宜的二手设备

封面图：①直接多台二手设备陈列 文案；②主播 多台二手设备陈列 文案



通过上述对提高直播间流量的技巧，总结出几点直播带货的小技巧



①一般来说，晚上20-21点的热门时段流量最大，但是多被头部主播把持，腰部主播和大主播可以在这个时段开播，尾部主播可以尝试选择冷门时段，例如早上7-10点或者晚上10点开播，这更容易获得稳定的推荐流量，等到流量稳定后，在逐渐调整时间；

②爆款直播=多元渠道引流 高性价比好货 带货人设建构；

③流量往往是一次性的，而粉丝是长久生命周期培育的，直播间要不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性，才能为转化打好基础；

④一场直播的结束并不意味销售的结束，做好私域流量的引流和维护，将一些直播爆款整理出来，多重转化；

⑤转变思维保持敏感，要认清抖音直播的现实，它不仅仅是套路，而是需要更好地满足用户需求，想要做好抖音直播，就要对平台算法有一个清晰的了解，从而去长远的进行规划，获取流量；

⑥抖音直播要注重安全性，也要体现高性价比。要为用户高质量的内容，从而获取用户的时间与认可；

⑦保持敏感，关注抖音流量的走向。变化是常态，对抖音流量的精准把握非常重要。

⑧要熟悉抖音的玩法。它本质上一款商业化产品，核心是算法运算，货品才是最为重要的，而抖音电商的本质，实际上是供应链。我们一方面要根据抖音的数据来选品。