没有浪胃仙的“浪胃仙”，还能继续运营下去吗？

时间：2022-05-29 20:09:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 20:09:01 来源：行业动态

这两天，凭借吃播起家的网红浪胃仙（真名李杭泽）与老东家之间的“互撕”，牢牢霸占微博文娱热搜榜第一。



自短视频和直播兴起以来，头部网红单飞、与MCN机构争抢IP归属权的案例并不少见，背后本质原因多是利益分配不均。“浪胃仙”事件作为其中一例，更加特殊。有业内人士猜测，李杭泽和游絮两人或将两败俱伤，“浪胃仙”IP已经走向分崩离析，游絮此时发声或是为了开展新业务，而“出走”后的李杭泽新号能做多大，非常考验其本人的影响力。

“浪胃仙”事件留给网红行业的思考是：MCN到底应该靠什么留住头部网红？

当前浪胃仙自立门户后开设新号“真的浪胃仙”，运营一个多月，粉丝不到300万，不足此前十分之一，个人公众形象受到极大打击，热评几乎全站在MCN一方，多为“不把你骂到退网，我觉得全网民都有责任”等负面批评。而前公司3500万粉丝的头部美食达人账号“浪胃仙”，停更近两个月，难以保证后续内容输出。从李子柒停更，再到此次浪胃仙自立门户，MCN与头部达人频频互撕，造成“双输”局面，此类事件为何屡见不鲜？



浪胃仙出走、李子柒停更：矩阵与单一IP孰优孰劣？

天赋异禀的食量，以及男扮女装的外形，曾经是浪胃仙的流量密码和最显着的记忆点。其外卖加料成名作包括一盒米饭加50份红烧肉、一杯奶茶加100份波波等。

而他所在的吃播赛道也经历了震荡。猎奇、刺激食欲、陪伴感等需求使得吃播始终有着庞大的市场，截至被封禁之前，抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放，“大胃王”话题播放量也超过71亿次。2020年，央视点名批评吃播之后,国内多家平台整治吃播乱象。随后《反食品浪费法》出台，吃播圈迎来了一系列变化：泡泡龙去世，密子君转型成为美食探店博主，浪胃仙则转型直播带货。

在浪胃仙首次快手直播卖货中，成交额达1015万，涨粉超过100万，直播当天同时在线人数高峰超过30万人。相关报告显示，2021年4月，浪胃仙抖音开播20场，直播销售额达到2905.4万，位列抖音美食带货达人前三。从“重庆第一网红”到以带货主播身份再出发，然则始终没有形成资本层面的绑定。



吃播过气，浪胃仙IP能再复制吗？

“浪胃仙”从吃播起家，在“吃播”这种形式被官媒点名批评之前，“浪胃仙”曾风靡一时，凭借花式造梗和“性别成谜”的噱头，一度成长为美食领域的头部账号，且具有很强的粉丝黏性。自2018年到2019年年底，仅一年时间，浪胃仙抖音账号的粉丝量就攀升至3000多万，半年内涨粉量曾突破1000万。

如今，吃播早已过气，李杭泽的新账号，市场还会买单吗？

先看整体流量。李杭泽更新内容的主要阵地是抖音和快手，目前抖音账号名叫“真的浪胃仙”，2019年7月就开始更新，目前粉丝数为260万。其快手账号名叫“浪胃仙本仙”，于2020年8月开始更新，目前粉丝271万。

两个账号之前基本是每月一更新，多为日常记录以及粉丝互动。直到2022年1月14日，抖音账号发布声明称，原本的大号不做了，以后在小号更新，并预告了自己的直播。此后，李杭泽专门在抖音直播，快手只是同步更新短视频。

目前，其抖音账号单条的平均点赞数在3万上下，偶尔能破20万，与此前大号的数据相比仍有一定差距。不过，该账号涨粉数据可观。据飞瓜数据显示，过去30天里，该账号涨粉44.2万，其中直播涨粉达26.5万。3月6日，该账号掉粉约两万，但7日又恢复正向涨粉。



被老东家指控后，其新号的视频评论区充满着各种批评的声音。但宋权指出，涨粉量短暂波动后，长期并不一定会受到很大影响。

反观浪胃仙原来的大号，因为断更，在过去的30天里减少了16万粉丝，但3月6日、7日，该账号涨粉约10万。

再看变现方面。目前，抖音上最常见的吃播达人变现模式是植入广告、探店（测评外卖）、直播带货。浪胃仙新号现阶段除了和少数几位抖音博主有联动外，重心在直播带货上，暂时还未开展橱窗带货和探店的变现。

据飞瓜数据显示，过去30天，该新号共直播33场，预估销售额为2334.9万，食品饮料类商品占69.38%。



“真的浪胃仙”过去30天带货数据

“大胃博主的人设很清晰，吸引的粉丝本身就是固定的群体，只要把这部分粉丝群体搞定，并做流量变现，就足够了。”一家MCN机构的负责人马祥称，李杭泽现在做的是IP存量流量的二次变现，换言之，把小号做大，不如快速变现。

但账号的商业化能力、商家后续是否还会选择与风波中的李杭泽合作，又取决于账号大小。“只要能带货、能转化，或者能提供比较好的商务合作条件，那就可以继续合作，前提是账号能继续做起来。”宋权表示。

MCN和大网红，为何总翻脸？



MCN机构和当家网红闹翻脸的情况，不止浪胃仙一个。

远的不说，2021年10月，李子柒起诉背后MCN机构微念后，李子柒账号停更数月之久。背后涉及的账号归属、利益分配、话语权等问题，至今悬而未决。

再往前捯，还有“朱一旦”IP（账号名为朱一旦的枯燥生活）的扮演者“朱亘”和导演张策的分手风波。2020年10月，张策离开团队自创IP、视频越做越长，而朱一旦的账号内容被指质量下滑。

有这么多前车之鉴，不少MCN机构会将账号归属权视作重中之重。马祥注意到，许多MCN机构会与网红签署协议，如果网红辞职，账号归公司、不归个人。这意味着，头部网红单飞的门槛会变高，违约金会随着名气增长而水涨船高。

虽然同为“分家”，但李杭泽和游絮的事件，比起上述两起纠纷，情况更为特殊。有行业人士分析，一来，此前两人属于合伙企业；二来如果天权星起诉成功，收回“浪胃仙”大号，那么最后“浪胃仙”的IP和账号，不属于他们中的任何一人。

宋权判断，后续，不论是游絮再打造出一个“浪胃仙”，还是李杭泽本人继续做浪胃仙，浪胃仙这个IP都会变味甚至失去生命力，和朱一旦IP的结局一样。

马祥做出了同样的判断，因为浪胃仙最初踩中了短视频和直播的红利，现在想再复制一个千万粉丝的账号，难上加难。

在不少行业人士眼里，网红与MCN纷争的核心在于，无法合理区分、分配IP品牌资产和网红的个人资产，本质原因则是，网红成长的速度和公司成长的速度不匹配。

尚未走红的主播，选择加入MCN机构或许是个不错的选择，但不少已经成名的网红，已经不会把加入MCN机构当成第一选择了。

1月22日晚间，抖音网红“张同学”首次直播，公开数据显示，最高峰有26.6万人同时观看。直播过程中，张同学回应了网友之前讨论的签约和带货问题，称MCN公司给他开出的签约费用不止500万元，有公司开出了2000万元，但他拒绝了，原因是不想被束缚，希望随性一点。

行业目前的共识是，即使头部网红对MCN机构的态度发生变化，即使双方矛盾再多，MCN机构对头部网红的渴求不会变。马祥认为，未来MCN还是会寄希望于集中力量孵化一两个头部网红，因为带来的利益实在太诱人。

那问题就留给了MCN机构。MCN机构侵尘文化创始人林尘曾感慨：MCN成长速度要快于达人成长速度，达人未来只会是客户不会是长期资产，“感情 合同”的绑定在人性面前是脆弱的，MCN要想明白的是，自己到底能给达人提供哪些长期不可代替的价值。

*题图来源于@浪胃仙。文中宋权、马祥为化名。