信息流广告如何做到低成本投放？

时间：2022-05-29 18:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 18:42:01 来源：行业动态

广告投放行业有这样一个共识，搜索广告是1.0，信息流广告是2.0，直播广告是3.0。今天我们来聊下信息流广告。

信息流广告在国内很早就出现了，早期微博兴起就有信息流广告。字节系旗下的今日头条、抖音等产品不断火爆更使得信息流广告这一新型获客方式成为广告行业投放主流。

目前，信息流广告平台有很多，相比于搜索广告和直播广告，有着更大的广泛性，基本90%以上的行业都适合。

不得不说，移动互联网时代，信息流广告是最受广大广告主欢迎的一种投放模式，因为它具有原生性、易接受性、渗透性强等特点，转化效果可控，但是也面临不少的问题。



一、信息流广告市场现状及痛点是什么？

目前主流的信息流平台很多，其中市场份额最大的是巨量信息流，它出现最早，依托抖音这个巨无霸APP迅速占领了市场。当然信息流广告市场也竞争激烈，与字节系并驾齐驱的还有快手系和腾讯系广告。

万物皆可内卷，信息流行业也在经历着内卷。广告素材的同质化、操作机械化、投放佛系化，这些都是内卷的表现。

前几年，信息流行业可谓迅猛发展，现在正逐渐饱和。与之前量多成本低的情况相比，现在是量少成本高，很多广告主都因为广告效果苦恼着。

用户流量增加缓慢，竞争越来越大，这些都是广告投放的难点。素材越来越同质化，创新越来越少，平台审核越来越难，新产品新功能层不出穷，这些都是市场的痛点。

面对这些痛点，广告主也不断在积极求变。大一点的公司组建了专门的短视频团队，负责脚本、拍摄、剪辑和制作、投放等等。小一点的公司，做私域流量，做全网营销等等。

就信息流广告来说，因为这些痛点的存在，金婵对信息流广告优化技巧分享给大家，希望有所帮助。



信息流广告优化技巧分享

1、定向优化

信息流优化的最终目的是为了获得转化，那在操作的过程中就需要以转化为中心。对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。可以从后台筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

2、优化预算

对各个计划进行比例分配，可以把更多的预算放在测试新计划上，对于那些本身就不起量的老计划，该停即停，不要浪费过多预算。

3、推广时段

根据产品的特性、人群特性来判断流量高峰时段，由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

4、优化点击率

有的时候成本高是因为点击单价高，所以整体成本被拉高。如果点击率很低，那么就需要优化创意来提升点击率。在制作广告素材前要先明确用户群体，分析这些人群的需求和感兴趣的点。优化创意我们可以从文案和图片两个方面入手。好的文案应具备逻辑性、引导性、共鸣性，能够直戳用户痛点，激发用户的消费欲望。图片素材需要有很强的冲击力，在第一时间引起用户兴趣，从而吸引用户点击。

5、优化转化率

转化成本高，是因为用户虽然点击了广告，但是落地页的内容不能吸引用户填写表单，需要通过优化落地页来提升转化率。落地页的首屏最好突出重点，主题清晰醒目。内页整体长度适中，拒绝冗余信息。展示的信息做到承上启下，引导用户往下观看。最后要提醒大家，落地页的内容要和标题创意吻合，用户单击进来不是他要的东西也会跳出的。

6、优化版位

站外流量本身不够精准，相对来说测试成本就比较高。不同的版位对应的用户群体不同，最终的推广效果差别很大，所以选择合适的版位更有利于测试效果。

7、精准人群

如果始终是无差别向所有人展示的话，就容易造成预算浪费，导致成本升高，如果能将我们的广告内容展现给精准用户来看，更能达到转化的目的。企业之前有做客户管理的话，这部分历史人群数据是最精准的，如果能把广告投放给这些人群的话，也可以更好地提升转化率，从而降低成本。

8、重定向

有些用户被广告素材吸引点击后，不一定会直接完成我们想要的动作，可能是误点，也可能浏览了一会才退出，这部分浏览后退出的人群，其实对产品也有一定的兴趣，也许是考虑了其他因素才没有完成动作。他们的转化成本要比第一次看到广告的人更低，我们可以通过植入代码来采集这部分人群的数据，后续运用重定向功能，对他们实施差异化的广告投放策略，再次营销他们。



二、如何写好信息流广告文案？

时空背景会改变，大众的情绪点也会转移，此前好用的文案可能就会失效，但不变的是文案背后的触发机制。

这里整理了一些被验证过的信息流广告文案起作用的关键因素：

1、受众相关性：

在嘈杂的环境里如何引起一个人的注意？最好的办法是直呼其名，在网络上没法，但可以通过一些精准信息去吸引特定人群注意。

例如信息流广告文案测试中，“地域词包”被测试证明效果显着，即根据受众地域自动匹配，像完形填空一样加入地区词，可以明显提升广告CTR。

新浪广告部的数据同样也印证了这一点，例如在小额贷款文案中加入地域，可以显着提升点击率。

无地域词：

借10W，利息低到你满意

CTR=0.57%

加地域词：

今天在北京，借10W，利息低到你满意

CTR=1.08%，上涨89%

相似的比如刷B站经常刷到一条相亲广告：

97年青岛妹子，合适就见面吧！



是不是还有点心动？

另外其他的相关性示例，比如人群特点相关性：

招聘软件广告：

应届生如何调整心态，找到心仪工作？——[应届生]

自考本科广告：

上班族注意啦，现在开始北京2980就能考个本科——[上班族]

总之加入相关性之后，给人的感觉就是与我相关，并且触手可及。

另外根据测试，“年龄”词包的效果就比较差，因此不适合用具体年龄去框定人群。

2、根本关注点：

这还是一个老生常谈的话题，用户买打孔机，买的不是“机”而是“孔”。

常规的广告思维是我有什么我就宣传什么，比如一款炒股软件，最常见的文案就是类似：

“实时股票行情，就上XXX”

但用户真正在意的是股市资讯吗？不，他只是想赚钱而已。

所以更好的信息流文案就是：

据传，4月份这类股票会大涨，看看你有吗？

再比如婚姻咨询类的广告，常见文案：

婚姻情感咨询，1对1专业服务

情感咨询方面，强调服务专业的确是利益点，但相比之下，用户可能更在意的是个：

老公是否出轨，这些表现一看就知。

其实在感情和谐时，多数人是不会关注情感咨询的，而“出轨”这个话题却是大家普遍关心的，一是可以触动敏感神经，另外也扩大了广告的覆盖范围。

如何寻找用户的“根本关注点”，其实就是从自身优势出发，通过调研数据、用户洞察了解受众在这方面的根本需求，再用一个具象化的概念来表达。

例如“想赚钱”——具象化概念（4月份这类股票大涨），“害怕伴侣背叛”——具象化概念（出轨的表现）。

下面这张不同行业信息流广告用户群的关注点，可谓是刀刀见血，在用户的痛点上疯狂蹦迪。



发现了用户的根本关注点，常常可以一击必胜，但很多时候找不到这种特别敏感的点，该如何吸引点击呢？答案就是塑造好奇心。

3、塑造好奇心：

引发好奇，不是简单地说一半留一半这么简单，而是要通过种种铺垫，来塑造出用户的好奇心。

比如：

眼镜起雾怎么办？一招搞定！

看起来“眼镜起雾”是很多戴眼镜群体的痛点，但也没有那么痛，而且类似的小妙招网络上有很多，所以这种“说一半留一半”的套路人们并不买账。

那如何塑造好奇心？可以加入一个权威背书：

眼镜起雾怎么办？清华博士支招，一招搞定！

加入一个“清华博士支招”，你可能就会想看看在这个问题上清华的博士到底能支出什么招？然后点了进去。

里面的落地页的确会给你科普一些有用的用眼知识，然后恭喜你，作为一个有视力问题的人，你已经被这个“眼科医院广告”成功捕获。

所以所谓“塑造好奇心”，并不单单是从用户关注点出发，而是在关注点之上通过一些手段，把用户的好奇拉上去，让他不假思索地点进来。

其他塑造好奇的方式还有“制造反差”：

因为这个，老板跪下来求我别辞职……

让高高在上的老板跪地求我别辞职，这种反差感多少有点爽文男主的意思了，自然可以激发好奇。

“老婆，我短裤放哪了”小保安误把消息发到公司群，女总裁回复了



公司小保安和女总裁的故事，这种反差也是让人欲罢不能。

以上两个都是网络小说APP的信息流广告文案，当你忍不住点进去看了开头，后面就再也停不下来。

还有“具象表达”也是塑造好奇的常用手法，例如：

低价护肤品就在XXX

VS

那些100元不到的好用护肤品，通通收起来

先进加密技术，守护您的信息安全

VS

离职员工带走公司文档图纸，巨额损失如何避免？

女大学生边学边创业，半年变土豪

VS

女大学生边学边创业半年收入近10万元

其实前后都是一个意思，但后者通过具象化表达，给人更真切的感知，自然就能激发更强烈的好奇。

信息流广告不相信文案大神，但永远相信文案本身，因为透析行为背后的动机，是文案恒久不变的主题。





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总之，投放信息流广告也是一门比较细致的技术活，信息流帮我们把广告推送给更多可能成为我们潜在用户面前的机会。

一定要投用户所好，以一种润物细无声的广告效果在影响用户，从而达到品牌宣传和曝光的目的。作为企业来说，做广告一定要尊重用户。为只有在保证了客户良好的体验感的同时进行广告的投放，才会给企业带来好的投放效果及更好的收益。