海外营销如何打造爆款热点传播？

时间：2022-05-25 18:09:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-25 18:09:01 来源：行业动态

事实上，很难给出标准或所谓的准确答案，但这确实是一个经常被问到的问题。

爆款意味着朋友圈、流量、认知度瞬间提升。虽然爆款背后一定有无法控制的风险，但我们都知道，很多看到的爆款并不是瞬间形成的。

一种常见的模式是品牌继续长期积累内容，然后等待合适的爆炸时间；爆炸后，观众回顾一个又一个话题或故事（或品牌积极分享），以延长主题的活力，最终成为品牌营养。

这种典型的模式可以在最近的热门人物谷爱玲身上看到。

从以下媒体报道和社交媒体讨论的音量趋势图可以看出，谷爱玲的海外音量引爆了冬奥会冠军（谷爱玲2月8日自由滑雪跳台）。从那以后，即使她在比赛中吃馅饼或韭菜盒，也很容易成为一个热门话题。

特斯拉首席执行官马斯克先生以前和她有过类似的待遇。



2021年11月2日，马斯克先生在推特上用中文给Humankind发了一首七步诗，于是大家开始猜测他到底想说什么。

其他热门话题人物或事件，如网飞创作的鱿鱼游戏。2021年9月播出后，舆论人气不断上升，周边衍生品大卖，相关话题不断发酵。网飞首席执行官泰德·萨兰多斯甚至表示，该剧有望获得网飞史上收视率最高的冠军。

展望未来，2014年世界各地流行的冰桶挑战，以及近年来社交媒体平台上流行的各种挑战。他们在成为热门话题或活动的道路上经历了什么？

从这些典型或非典型的热门话题案例中，我们可以看到，热门风格的增长过程可能是这样的：

新内容被发送到公共讨论空间；或者，由于新社会的发展，现有内容被重新提出。

例如，在过去的两年里，海外对刮痧的关注突然增加。2001年，它仍然是由事物和文化差异引起的中国家庭纠纷的话题（见梁家辉、姜文丽和朱旭主演的电影《刮痧》）。近年来，由于新的社会发展和人们的认知变化，它已经成为海外观众好奇和尝试的新事物。

内容被国内外行业媒体报道，引发行业讨论；或者，由于大数据，内容被推给高度相关的受众，引起集中讨论或参与。

在媒体或观众开始讨论或参与的过程中，内容中的主题点被扩展；更多的媒体在扩展的主题点中找到了自己的角度，并进一步报道。

由于各种媒体的参与，信息曝光率翻了一番，迅速接触到不同圈子的读者，引发了公众的讨论或参与。

结合上述案例，在此过程中呈现出以下特点：

内容为观众（娱乐、社交网络、思维等）提供了多种价值。这些价值可能不会显示在第一轮内容传播中，而是被参与传播的媒体或公众挖掘出来。

有许多有影响力的人或组织参与其中。

在内容或时机选择方面，它与某一类或几类人有明显的相关性。

自然出圈或成为爆款的可预测性不稳定。

在粗略列出热风格的增长过程和特点后，让我们梳理一下，如果参考这些过程和特点，企业应该尝试创造热风格营销活动或有影响力的品牌活动。硕智库监测系统|众辉科技|海外媒体监测|营销推广 这可能是一个什么样的过程？

1. 你需要找到一个好的内容。这个内容可以是新的，也可以是现有的品牌概念。最好避免简单直接地推广产品，因为指向销售的内容通常会引起观众的警惕或抵制。
2. 内部可以首先对内容进行头脑风暴，打开脑洞，挖掘所有可扩展的内容点，包括亮点和雷点。
3. 根据这些内容点，选择适合有影响力的人（媒体、各领域的博主等）。参与可能是由于激励机制或兴趣本身，但即使是由于激励机制，兴趣氛围仍然非常重要。
4. 准备好已经想到的雷点(至少要保证老板做好心理准备……)。
5. 监控内容的整个传播过程。在判断异常流量后，无论是自我开发内容还是参与者开发的新内容，还是参与者开发的新内容。
6. 从监控结果中获得以前没有考虑过的新内容点和雷点，成为下一轮沟通的价值点（娱乐、社交网络、思维等）。

这样的想法(选择和开发内容→选择和匹配沟通渠道→建立应急机制→实时监控和利用监控结果反馈内容开发)，如果放在中国企业的海外沟通中，会有更多的问题需要考虑:语言、文化、价值观等等。

因此，在这个过程中，我们可以多加几步：

如果国内外都有市场，不妨先在国内尝试一下，这样才能在相对熟悉的场景中建立实施的内部沟通流程和反应机制。

慢跑，根据地区设定热风格小目标，逐步积累。避免从一开始就冲刺或在世界各地开花（当然，如果预算太多，也不是不可能……）。

邀请目标区域内部员工或外部人员担任内容顾问。

爆款不是一天之功。

正如我们所看到的，谷爱玲今年的诞生和去年全红禅的消失立刻引起了公众的注意。事实上，这不是暂时的运气，也不是对天才这个词的简单总结。在过去的几年里，他们没有被看到的训练，没有被广泛传播的失败和痛苦，都是他们今天成为人气的信心。

该品牌的热门风格营销活动也是一项持续的、多方参与的能源和金钱双重投资工作。在海外交流的需要中，规划者的要求通过语言、文化和价值观的差异变得更加精细。意想不到的热风格，如果你想转化为品牌营养，你需要有一个通常的储备基础；我希望通过积极的投资获得热风格，更不用说长期的抛光和积累了。

爆款是观众看到的，爆款成就背后的训练，失败和痛苦是农民工日常生活的市场公关传播。所有的方法论都有一句熟悉的中国老话:台上十分钟，台下十年。想要爆款就需要暗自下工，吃透目标消费群体的需求，知己知彼，百战不殆。