直播关键点
时间：2022-05-22 12:15:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-22 12:15:01 来源：行业动态
直播电商提高了建立信任的效率。这个感觉比我们打电话、发微信要快得多，刚刚也说了，信任是所有交换的基础。降低了产品的流通成本。工厂、KOL跟粉丝，中间的渠道会少很多，信息流通的效率也更高。提升了效率和降低了成本，对所有人都生效。
但如果真的要直播卖东西，价格高低其实不关键，关键的是用户的心理决策成本。
电商卖货要有供应链，这其实是一个非常深的坑。
除了供应链，你还要有一个好主播。
上面讲的这两点，一个是货，一个是人，大家都能直接感受到。、
场控是很多人容易忽略的点，但也非常关键。
回到本质去看，我们到底是怎么看一场直播的？如果直播电商的逻辑就是低价把产品卖出去的话，那整个行业都没有未来。
因为消费有两类：一类是主动消费，一类是被动消费。直播电商是一个典型的被动消费的场，你在直播之前，从来没想过要买一个东西。
你以为看直播是省了钱，但其实不看直播最省钱。如果按照这个逻辑，直播省钱这个事其实是不成立的。过个半年或者一年，大家发现花这么多钱买的东西都很少用，就不吃你这一套了。
但如果换一个角度，我们把直播电商上看成一个秀场，其实就成立了。看直播本身可能是个消遣，但当你买货的时候，货是什么不是关键，关键的是消费本身，最后可能变成了一种体现自我存在的方式。
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