店铺直播成为商家工具
时间：2022-05-22 10:03:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-22 10:03:01 来源：行业动态
电商直播发展火热，但却被不良的主播破坏了市场，导致大量的流量与销量积累在少数大主播身上，甚至频繁出现主播买假货，产品质量问题，夸大产品效果，刻意压价销售，退货难等问题，这无疑让商家的销路苦不堪言，高额的坑位费和佣金输出，让商家无法支撑如此的环境。
随着行业的不规范，商家也想着自己做品牌，自己带货直播找出路，这也让店铺直播也迎来巨大的发展机遇。
店铺直播的崛起，几乎是每个直播电商生态的共同趋势，在未来1至2年内，店铺直播也将会成为整个直播行业的主要销售来源。
店铺直播正在成为商家必不可少的营销渠道和工具，为多领域、多品类的商家实现二次增长提供源动力，同时节省了不少的开支，包括流量主播高佣金，压低价销售的劣性循环。
虽然店铺直播已成为无数品牌商家拓展营销的新渠道，但由于很多品牌商家并未想好该如何经营，只把“带货”当成直播的唯一手段，因此带货成绩并不理想。
好的店铺直播，应该是基于对品牌趋势的捕捉以及消费者的洞察，深度布局人、货、场，不断开发趣味性强、专业度高的直播内容，将品牌理念贯穿在直播中，通过长期营销方式，建立消费者心中的品牌影响，长期影响消费者的消费决策。
将店铺直播当做品牌营销中的重要一环，将优质产品与创新的直播形式相结合，才能令直播带货发挥其真正的作用，流量转化 品牌增长。那么，品牌商家应该如何开展店铺直播呢？
从人的角度来看，店铺直播可根据品牌定位和人群画像，进行相关主播人设配对，借主播的精准人设为产品建立信任背书和趣味玩法设计，确保每个小时的直播内容在成本和效益比上取得最大化，帮助品牌实现更高效的触达用户；
从货的角度来看，做好选品、控货盘、组货盘这三步，深度盘点品牌货盘机制、平台竞争力、竞品情况。同时，结合账号IP、直播IP推进策划活动，利用热点话题、产品卖点、运营节奏、互动玩法等，聚焦平台核心用户，打造更合理的产品组合，更丰富的卖点呈现；
从场的角度来看，深度解析直播间打法，从布景、套路、玩法节奏等方面为品牌进行了全方场景打造。同时，还利用各类道具营造亲切的品牌氛围，侧重还原产品使用场景，突显产品卖点，增强活动氛围以达到更加完美的直播效果。
对于品牌商家而言，过硬的产品实力固然不可或缺。但是，多元化的传播渠道也是营销中的关键一环。店铺直播作为新渠道，不仅能够最大限度传递出品牌价值，更能够潜移默化地强化消费者对品牌的“偏好”，不断提升品牌辨识度。
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