一招教你如何冷启动引爆直播间，精准流量，拿来吧你~

时间：2022-05-20 07:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-20 07:42:01 来源：行业动态

对抖音商家和个人主播而言最头疼的问题是什么？如果所有问题有个排序，那么没有流量毫无疑问是第一位！

“直播间为什么没有流量，应该怎么往直播间引流”？



No.1

了解流量机制——抓取精准流量

过去，直播间流量分为五大组成部分，短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量。直到1月份，巨量官方上线了“电商罗盘”功能，该功能首次将直播间流量拆分为13大渠道，包括：短视频推荐、直播推荐-推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他、直播推荐-同城feed流、个人主页、关注tab、搜索、竞价广告、dou 加热、品牌广告-toplive、品牌广告-其他。



有的商家就问了，虽然有这么多流量获取渠道，但是如果我0启动，到底该怎么迅速获取精准流量呢？

那么就不得不提的就是抖音小店随心推了！

这是一种付费获取流量的方式，不依赖自然流量，也不依靠达人带货。

付费投放抖音小店随心推后，会根据你投放的目标获取对应的精准流量，从而让抖音小店出单。



精准流量有多种重要？试想，我们做直播，通过做高互动引来的全是秀场直播的用户，那么这些人会成为购买你商品的用户吗？如果来的用户没用购买行为，直播间没有产生销量，那么这个直播间还会是一个合格的电商直播间么？系统还会继续为你放量么？



实际上，很多电商直播间都踩过这个坑，最典型的案例就是冷启动直播间通过红包、抖币福袋、甚至是刷礼物进行引流。这些手段的确是拉直播间流量的好方法，但拉来的通常都是泛直播用户，很难产生真实的购买行为。或许当场直播的看播数据会很漂亮，但是你会发现，正是因为没有产生购买转化行为，直播间的流量会变得越来越差，乃至最终“死于”广场流量。



这时，精准流量的重要就体现出来了。

那么抖音店铺的随心推具体该怎么投放？

根据每次投放的侧重点不一样，可以大致分为三个阶段：启动阶段、成长阶段和成熟阶段。

启动阶段：

直播间 达人相似观众”、“直播间下单 达人相似观众”的方式进行投放，这样一来可以定向获取精准用户群体，二来也可以提升直播间的人气，带动成交。

成长阶段：

这里要对投放方式进行调整，这里要以达人相似观众推荐为主，系统智能推荐为辅。目的是放大达人相似观众投放的预算，提升直播间的订单数据，便于系统对账号进行精准的流量推送，进一步提高商品的成交量。



成熟阶段：

在这个阶段，因为系统已经积累了一定的数据，这时候可以直接通过系统的智能推荐精准投放给目标人群，促进成交。这个阶段，一定要学会观察分析，不可以盲目进行投放了，要根据小店之前的投放数据进行一定的调整，找到适合自己小店随心投的方式。



No.2

短视频引流——巨量千川

抛开通过随心推迅速获取精准流量，怎么样才是最好的引流方法呢？随着千川的上线及普及，短视频的重要性得到了进一步的提升。短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然推荐流的最佳方法。近期，挂车类引流短视频越来越多，就是基于这个原因。短视频是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。



巨量千川是什么呢？

它是抖音专门为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU 、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。而前文我们提到的小店随心推就是其中的一项。

从数据层面看，抖音用一年的时间，千川代运营完成了传统电商平台不可能完成的事。从去年1月到今年1月，抖音电商的商品交易总额增长超过50倍，这意味着全新的线上零售赛道已初具规模。



在开始搭建千川投放计划之前，我们可以先了解一下千川投放计划的整体框架。主要分成三部分：基础设置、人群定向、广告创意。



其中每部分还涵盖若干明细维度可供选择设置，支持投放方式、转化目标、预算及出价、达人粉丝定投、行为兴趣定向等多个关键要素，从而最终达到精细化投放的目的。

可以说，如果想要通过直播电商产生流量，最终产生转化，那么千川的重要性不言而喻。



No.3

汇智互娱智能——流量运营培训体系



汇智互娱作为国内领先的线上 线下直播营销综合服务商，拥有完善的全行业直播运营培训体系及成熟的直播培训团队，为个人IP直播孵化，提供专业有效的流量运营培训服务。



汇智互娱智能垂类培训体系主要分为三大课程，分别为巨量千川投放培训、小店随心推投放培训以及自然流量获取培训。

流量运营培训课程

01

巨量千川投放培训