巨量千川如何选择高转化人群定向包

时间：2022-05-15 10:45:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-15 10:45:02 来源：行业动态

巨量千川如何选择高转化人群定向包,川投放后台常用人群定向分成三部分，分别是基础人群定向、莱卡定向（行为兴趣定向）、达人定向。对于品牌自播来说，直播间想要卖出更多的货，很关键的一点就是人与货的匹配。品牌商家可以基于产品属性，分析总结目标用户的特征，找准产品核心卖点，进行精准人群投放。

1、基础人群定向：

对于基础人群定向的设置，品牌商家根据产品的核心受众人群，选择好适合的性别、年龄即可；

另外可以根据产品的特性针对性的布局一些重点地区，比如高客单价女装，潜在用户分布以一二线城市为主，而四五线城市人群消费力相对较低，此时可不选或少选。



2、行为兴趣定向：（以行为定向为例）

行为定向中，会涉及到行为场景、行为时限、行为类目词和关键词的四个关键维度的选择。

首先行为场景方面，在以卖货为导向的直播间中，要选择“电商互动行为”的人群。



其次行为时限方面，即用户行为发生在多少天内，可按照实际需求选择不同长度的时间，时间不同总覆盖人群也随之变化。



而类目词和关键词可同时叠加选择，选择与自己产品所在行业强相关的行业词和关键词。

另外，也可以选择与自己产品受众相同的产品所在行业，如投女装产品除了可以选择女装的行业词关键词，也可以投化妆品的人群定向。

3、达人定向：

除了行为兴趣外，另一个重要的定向是达人定向，支持触达到平台内达人粉丝，或与达人有过互动的用户。主要选择维度为互动行为、互动时限、达人类型和具体达人。

但大家都知道，要进入下一个大的流量池，需要你的直播间数据有好的表现（停留、互动、成交等）。

而付费流量，就是假如你在E级流量池，通过付费把你的整体流量带到D级，甚至C级，然后你把这部分付费流量和自然流量都维护好（不能接不住）。

那么当下次，你的直播间就可以稳定在D或者C，哪怕不投付费流量，也会有比之前更多的自然流量尽量，因为系统判断你的直播间能留住人，能成交，这就是付费撬动自然的过程。

只要带来流量了，哪怕是精准定向的观看、宽泛定向个的下单等等，留住用户就能撬动。

信息流 | 账户日预算10000，怎么能尽快测试素材？

测试素材跟你素材的数量也是有关系的，日预算10000，就当前来说，至少前期先准备10条视频，5-10个图片，后期每天至少1-2个新视频。

那么前期在测试的时候一般有这几种办法：

01.一个计划程序化创意，单个素材 5条文案，主要测试素材和文案组合，这个的优势是，我可以针对每条素材测试出效果，和这条素材配合好的文案。

02.多条素材 多条文案，比如我习惯，3条视频 5条文案，这个可以快速的跑出量来，因为可以有更多组合，但劣势是比较浪费素材。

一般我习惯素材多就用第二种，素材少就用第一种，前提是尽可能没有一模一样的计划，可以分维度，比如系统推荐，徕卡定向，人群包，还有创意分类、标签、标题都可以换一下。

千川的投放数据应该如何反补至直播间本身运营呢？

数据记录：消耗、展示、场观、停留1分钟人数、购物车点击、商品点击、订单量、销售额

计算数据：

1、千展成本=消耗/展示*1000（该数值越低越好）

2、 进场率=场观/展示（参考值5-8%，该数值越高越好）

3、停留率=停留1分钟人数/场观（参考值20%，该值越高越好）

4、购物车点击率=购物车点击数/场观（参考值70%，该数值越高越好）

5、商品点击率=商品点击数/购物车点击数（参考值70%，该数值越高越好）

6、订单率=订单数/商品点击数（参考值4%，该数值越高越好）

7、UV价值=销售额/场观（参考值1.5元，该数值越高越好）

8、ROI=销售额/消耗

补充说明1：购物车点击率与商品点击率需要分开记录，是因为影响从场观到购物车点击，和影响从购物车点击到商品点击的因素不同

补充说明2：其中千展成本、UV价值也能用作投放端的定向选择参考数据

直播间最容易优化且效果明显的因素：直播间画面与收音设备。

此两项最直接影响的是进场率与停留率，投流买的是曝光，别人进都不进来，转化个寂寞。很多运营伙伴们会忽略收音设备，虽然光速比音速快，但是大脑对于声音处理的速度要比处理光的速度快，所以收音效果应该是最先考虑的。

直播间需要持续优化的因素：话术。

比较科学的话术结构【用户痛点】 【产品亮点】 【产品展示】 【产品优惠】 【使用场景描述】 【呼吁行动】。单是把“点击下方小黄车”这句话常挂嘴边，购物车点击率的数据都会有所上升。话术除了引导商品，还需要具备【引导话题】的功能。