你不了解的拼多多：同样商品，从70万卖到300块，中国怎么做到的？

时间：2022-05-14 23:12:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-14 23:12:02 来源：行业动态

习惯中国传统销售渠道的人们，大都觉得拼多多上的价格低得匪夷所思。

比如200多块的扫地机器人：



再比如9块9的纸巾：



因此，拼多多被看做是消费降级的象征，并被贴上诸多标签，比如五环外、山寨货等等，不一而足。

实际上，这可能是一种刻板印象。冷静下来分析，就会发现那并不是全部事实。

拼多多之所以有2000亿的市值，之所以一出生就改变了中国电商格局，它的商业模式带给社会的价值远不是人们 心目中的山寨平台那么简单。

拼多多在干的事情，很可能在颠覆中国传统制造业的模式，并悄然引发一场洗牌。





我们以上面的扫地机器人为例，同样功能的产品，惠而浦的到手价是2199元，飞利浦亲民一点，但是也要1399元。

而拼多多上的家卫士，仅需287元。

这三款扫地机器人可谓是大同小异。

说“大同”，是因为它们都是一个娘胎里出来的，都由上海贤聚实业有限公司生产。

说“小异”，它们唯一的区别就在于惠而浦和飞利浦是代工产品，贴了个洋标签，而家卫士是贤聚实业的自有品牌，贴的是国产标。

正是这微末区别，造成了“本地和尚”与“外来和尚”在价格上、知名度上的天壤之别——家卫士仅有惠而浦的七分之一。

我们再看看拼多多上9块9的纸巾。

看到这个比白菜还白菜的价格，我们潜意识里都会冷笑一句：又一个山寨货！因为这完全不符合我们在超市里看到的纸巾价格。

但现实是这又是一家给明星品牌做代工的厂家，我们日常用到的一二线纸巾品牌，很多都是出自这个丝飘纸厂之手。由于饱受品牌商的压价，丝飘一直在温饱线上挣扎，2017年，这一家厂子差一点倒闭了。

这样的例子有很多，我们随随便便都能举出一茬来：



安徽凤阳的德力玻璃厂，主要给国际一线品牌做代工贴牌，宜家、沃尔玛、麦德龙，还有百事、麦当劳的热门玻璃杯，都是由它设计制造的。掌握主动权的品牌将玻璃杯的出厂价压到了一到两块钱，换了个logo后售价轻松翻了10倍。

还有的品牌商，拿着德力的产品过一遍保税区就成了进口货，价格更是高得令人咂舌。

广东佛山的新宝电器，是全球最大的小家电代工厂，它有6款产品在全球市场占有率超过10%，其中咖啡机和面包机更拥有绝对统治力，全世界每卖出10台咖啡机，就有3台是新宝生产的。

但是这个厉害的工厂，却不会经营自家的产品，它曾经造了一个品牌，价格不到代工品牌的30%，却找不到销售渠道。

浙江慈溪的三禾厨具，代表了长三角的尖端制造力量，专利和技术冠绝全球，但却一直给德国的双立人、法国的LE CREUSET、日子的膳魔师做代工。在欧美，拿着它贴牌的产品牢牢占据着中高端市场，随便一件都能卖出几百几千，但三禾自己却不温不火。

……

很多人都以为“一分钱一分货”，实际上这可能是制造业的一个巨大谎言，说白了，这就是掌握话语权的中间商对消费者洗脑的万金油。

你无法想象，这中间的利润有多么恐怖，只能说隔行如隔山，行业限制了大家的想象力。



10多年前，平衡车刚进入中国的时候，价格卖到了70万一辆，堪比一部宝马5系，你相信吗？大约在2005年，荷

人就发明了平衡车，因为市场狭小，每一个零部件都要定制，最后造出来售价高达8万美元，只有少量富人玩得起。

没过多久，这家荷兰公司就倒闭了，平衡车的专利几经倒手，2016年落到了雷军的手里。没过多久，小米2000块的平衡车出世了，而如今在拼多多上，正经品牌的平衡车仅卖300多块。



10多年时间，从70万到300多块，2000倍的差距，外国人觉得不可能的事件，在中国人手上化为了可能，这不能不说是一个奇迹！

如此夸张的差距，背后是整个产业链的全面成本优势。

在国外，这也贵、那也贵，一环一环叠加，最终导致产品价格高得不可思议。所以，我们看到英国建了一条300公里的高铁，耗资9200亿，整整是中国的20倍！



而在中国，人力便宜、材料便宜，一环一环减少，带动了产品价格匪夷所思的低。

说了这么多，其实我想表达的是，在中国强大的制造体系下，产品的价格本来非常低，低得无法想象。但无数的品牌商与中间商通过掌握渠道优势和层层经销体系，将产品价格生生推高了数倍，甚至10倍以上。



这难道不是社会运行效率低下的表现吗？

所以一种打掉中间商的商业模式，将产品直接从工厂递到消费者面前，变得非常具有社会价值。

我们上面说到的丝飘纸巾，当年差一点倒闭，现在靠着优质低价的产品竞争力，它很快打开了销售通道，每一件销量都是10万 。

2019年，丝飘销售额突破3.5亿，产品卖到了中国每一个县市，生产线从3条扩充到了27条自动化生产线。

有一次，一个商家进了一大批纸巾运到越南去卖，越卖越好，结果意外成了越南的明星产品。



我们看到，拼多多的背后，实际上是中国制造业整体迈向舞台中央的进击。

中国制造业经过几十年的厚积薄发，早已具备自己的实力，它们决不应沦为中间商、洋品牌的“血汗工厂”，在微薄利润的茧房里做温水之蛙。

只有崛起才有明天，只有自强才能掌控自己命运，我们希望中国制造业夺回主场，撑起中国创造的明天；也希望拼多多能修正被大众诟病假货、山寨和商品质量问题，真正做出令人信服的口碑，助力中国制造更上一层楼。

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