跟粉丝收会员费，这生意靠谱吗？
时间：2022-05-14 08:06:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-14 08:06:01 来源：行业动态
作者|刘小土 编辑|李春晖 粉丝身上的“苛捐杂税”日益繁重。 放眼饭圈，万物皆可变现。抛开商家、品牌、平台发起的打榜、催销不说，站姐、黄牛这些“个体户”，也能靠代拍、接机赚上几套海景房。 但仔细想想，门票、精修照、行程信息…… 这些粉丝梦寐以求的东西明明全在经纪公司手中，何必让中间商赚差价呢？ 于是这两年，时代峰峻、乐华娱乐、哇唧唧哇等国内领先偶像厂牌争相发力粉丝运营，付费会员制被加速推进，目测有望和视频网站会员一样，发展为新商业模式。 这股风潮甚至从偶像圈传到了音乐人圈。五条人通过《乐队的夏天》走红后，摩登天空便火速推出首批“登登登会员”，捆绑售票。 会员制下，追星玩法自然要变。拿抢票来说，光靠手速不行，还是氪金靠谱。掏钱入会便享有优先抢票权，不止能在激烈竞争中迅速突围，还能获得购买相关周边的资格。 不过，会员费只是粉丝迈过的第一道门槛。若是遇到打榜、积分、解锁系列复杂规则，中选率、位置等又有“另外的价钱”。 其实国内粉丝会员制存在已久，但产业规模始终不敌日韩。如今，新一轮付费潮涌来，市场仍反响不一。 会员制到底是短期收割还是长线生意？答案或许就在各家“产品”里。 “请先开通会员” 粉丝俱乐部（即Fans Club）不是什么新东西。 早在1988年，刘德华歌迷已齐聚“华仔天地”，及时获取偶像的资讯和动向（至今仍在运营）。与此同时，日本经纪公司杰尼斯的偶像养成模式日趋成熟，捧出了SAMP、岚等顶级男团，借势拉开粉丝会员时代的序幕。此后，付费入会成为日韩粉丝的常态消费，却始终没能在中国市场掀起水花。 转折点发生在2013年左右。随着丝芭传媒、时代峰峻相继搭建粉丝俱乐部，国内偶像产业的C端生意终于有了起色。 丝芭传媒的俱乐部采取免费模式，主要为会员分享公演、投票等活动资讯。粉丝消费可以产生积分，官方以此进行等级划分，为相应会员提供阶梯性权限。显然，“48口袋”APP本质是运营渠道，变现仍得靠刺激粉丝应援消费。 时代峰峻则完全对标日本杰尼斯。TFboys出道一年半，官方付费俱乐部正式上线，会员开始享有优先购票、独家物料、报名活动等专属福利。目前， TFboys粉丝俱乐部、时代少年团、TF家族均以开通会员服务，定价在199元/年以上，预估每年能为时代峰峻创收数千万。 SING女团、蜜蜂少女队、ZERO-G、易安音乐社等偶像团体，也都曾试水粉丝俱乐部运营，且多以免费模式展开。受限于用户体量和运营成本，多数产品只能下架，没能复制时代峰峻的成功。 待到2018年选秀综艺全面爆发，乐华娱乐、哇唧唧哇等选秀名门跑步进场，事情才有了新变化。 因参加《偶像练习生》，朱正廷、范丞丞、黄明昊等乐华系练习生走红。节目收官后，乐华七子NEXT发布专辑、官宣成团出道，公司随即在微信小程序发起付费会员售卖。结合付费视频的播放量，以199元/年的保底消费来算，这波操作为乐华娱乐带来了超过500万收入。 除NEXT外，乐华娱乐还为沙漠五子推出粉丝会员。可没多久，俱乐部便出现了物料少、操作卡等使用问题。今年官方更是发出升级说明，表示因系统冲突正着手重新开发。体验太差，粉丝只能在微博怒怼乐华“吃相难看”。 牵手腾讯视频，拿下R1SE、硬糖少女303运营权的哇唧唧哇，同样把粉丝会员制玩成了标配。两大偶像团体拥有独立的粉丝APP，站内物料多是花絮。虽说没有专为会员策划的特供内容，但胜在更新及时、素材丰富，暂时稳住了用户口碑。 对于偶像生意，粉丝会员制显然颇具商业想象空间，引得国内经纪公司竞相布局。对核心粉丝来说，几百块会费要真能买来优质内容，他们也觉得挺值。 明明是供需两旺，结果却口碑失调，说到底还是活儿太糙。 尊贵体验，经纪公司急需探索 虽说为刺激付费、提升黏性，各家粉丝俱乐部也在加强内容、服务的深度运营。真正试用下来，你就会发现会员的尊贵体验远远不够。 追星APP的普遍功能，就是明星亲密互动和获取偶像物料。嗯，这一套“华仔天地”几十年前就有了！经纪公司重点强调内容的“独家”“专属”，实际上更新次数屈指可数，会员只能看个寂寞。 其中，R1SE fanclub 投喂会员粉丝的物料最为丰富，甚至能实现月更十条。可团综未播片段、专辑拍摄花絮等缺少加工包装，很难引爆话题传播，点燃粉丝兴趣。 官方物料莫得灵魂，还不如去微博、B站嗑二创作品。 倒是人气稍弱的易安音乐社，追星产品做得精美，圈下大批死忠粉。团队专门推出“聊天室”节目，策划全员尬聊、情景扮演等趣味内容。尤其搭配签到积分、鲜花打榜等游戏环节，用户参与感得到极大提升。 整体来看，经纪公司拉动粉丝付费，靠得仍是内容之外的附加服务。 会员或许没用，但你想要抢购门票、参与打榜、获取周边的特权，不得不开。最典型的案例莫过于时代峰峻。 时代峰峻策划的家族活动、团队公演、偶像成人礼，时常结合打榜、氪金进行门票分配，以此促进付费粉丝转化。不久前，时代少年团曾计划推出名为《少年ON-FIRE》的两场演出活动。官方以售卖电子生写的方式抽选名额，邀请少量粉丝现场观看。 如此一来，粉丝只有开通俱乐部高级会员，且购买相关周边，才具备参与资格。而除随机抽选外，官方还对每位高级会员的累计购买金额排名，前一百名可直接获得活动入场名额。 粉丝为了能近距离接触偶像，只能骂骂咧咧地办卡消费。硬糖君身边不少刚“上楼”的朋友，由此开启付费追星的新体验。几经混战，这次舞台录制却突然取消，遭到粉丝集体抵制。 “迷惑操作｡要不是会员还可以搞问答、看花絮，我绝对要投诉到李飞退钱。”粉丝阿七（化名）和硬糖君吐槽。其他粉丝APP在内容、管理、技术出现问题时，用户大抵也是这样心理。 现在的偶像，被网络舆论收拾得服服帖帖，不敢过度占用公共资源。他们的社交账号里几乎全是广告，难以满足粉丝的情感需求。这种情况下，粉丝俱乐部无疑是维护私域流量价值的圣地。R1SE fanclub、硬糖少女303、易安饭等都有动态版块，供给偶像和粉丝日常互动。 但由于还是没能改变营业不足的硬伤，部分版面已日渐荒芜。R1SE fanclub的“时光”区域，最新消息竟还停在6月。粉丝们嗷嗷待哺，盼着自家哥哥、姐姐上线发言。 总之，多数粉丝付费仍是无奈之选，并非认可经纪公司带来的尊贵体验。因此，各家始终难逃“割韭菜”的嫌疑，整个偶像产业的用户价值开发仍旧艰难。 中日粉丝会员制，差在哪？ 每每大家畅想粉丝会员规模时，总是绕不开日本杰尼斯。毕竟这家经纪公司坐拥百万会员，每年光会费就能进账200多亿日元。 事实上，中日偶像产业推行粉丝会员制的时间、方向、模式基本相同。日本经纪公司提供的增值服务，也就是定期寄送会刊、抽取演唱会门票、分享活动行程等。 杰尼斯之所以能培养大批高黏性、强消费的付费粉丝，得益于日本成熟的版权保护环境。 杰尼斯自成立起，便严格管理旗下艺人的网络肖像权，禁止日媒随意使用。明星参加商业活动、节目录制，流出的往往只有一抹剪影。高效的饥饿营销为偶像蒙上神秘面纱，求而不得的粉丝积极入会，以求获取更多艺人信息。 直到2018年，杰尼斯才官宣解禁肖像权，艺人活动照片允许发布网络。而日本娱乐圈经过数十年探索，粉丝早已养成良好的版权意识和付费习惯。不论粉丝多少，明星全员皆可开展付费业务。 吸毒退圈的酒井法子复出后，照样推广会员付费制。去年，她入驻微博发布新年问候，顺道甩出支付宝、银联链接，一度激起网友热议，掀起路人对“粉丝入会”的激烈讨论，“劣迹艺人，滚回日本”“网络乞讨”“伸手要钱，有病得治”的高赞评论涌现。 其实，即便面对普通明星，国内大众对付费服务也存在抵触心理。2013年，陈坤依托微信公众号推出会员服务，向付费粉丝发放独家私密照、定制语音等内容。“一夜吸金700万”的流言传出，陈坤被推上舆论风口。 2018年，范丞丞因微博付费照片卖出480万，同样身陷公关危机。事后，乐华娱乐发表声明，澄清“看图付费”为不实传闻，科普了一波微博V 会员服务，路人依然无法理解。 用户付费习惯的养成并非朝夕之事。同时，经纪公司还面临着各方猛烈夹击。一方面，黄牛、站姐等职业群体，构建起成熟的代拍产业链。他们能为粉丝提供优质，甚至是定制的高清照、小视频，经纪公司很难再以此建立内容优势。 另一方面，众多追星产品同样具备分享明星资讯、日常行程等功能，粉丝根本不需要付费获取信息。至于活动抽票，虽然拉新效果好，但也容易引发口碑反噬。时代峰峻、哇唧唧哇、摩登天空等，都曾因不当操作招来群嘲。 最重要的是，国内偶像培养走得大多是“重流量、轻养成”的韩系路线。小糊团难以靠粉丝俱乐部变现，顶多借此固粉。而人气团的B端收入可观，无需耗费心力产出定制内容，服务特定用户。 可能就像视频网站当年付费会员从无到有一样，粉丝会员制推行也需要用户与经纪公司慢慢博弈磨合。老板们要是总拿割韭菜的心态整活儿，也不怪粉丝喊着“退钱”。（掏三百块钱买了空虚的硬糖君，怨念深着呢。）
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