找准受众体：你的“病毒”营销为谁而造

时间：2022-05-10 08:36:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-10 08:36:01 来源：行业动态

在如今这个信息泛滥的时代，营销变得更加的系统化、完整化。“病毒式营销”身处无数营销手段中，可谓是剑走偏锋。它能够带来的传播范围、力度和营销效果却是人们想象不到的。“病毒式传播”并不是一件容易的事情，它需要借助天时地利人和，再加上人为的操纵、推波助澜，才能达到预期的效果，每个环节都必不可少。



“病毒式传播”的载体一般是现有的新闻媒体和社交网络能够使企业在花费最少的时间与成本的基础上达到更好的宣传效果。对于企业来说，利用“病毒式传播”来推广产品是一件一本万利的事情，毕竟媒体报道和社交网络上的转发、用户们的点赞评论是完全免费的，靠着用户们的主动传播、宣传，企业家们就完美地将产品推到了市场上，将自己公司的理念深人人心，还不需要花费广告费用，真是一个绝妙的推广手段。



想要选择“病毒式传播”来达到某种推广目的，就必须掌握“病毒式传播”的核心、规律、操作手段等等。其中最重要的是要找准受众体。只有弄明白你的病毒是为谁制造的，你希望在哪一类人群中引起反响，才能达到“病毒式传播”的真正效果。并不是每个人都能够轻而易举地创造出高质量的病毒性内容的，这个工作其实是极其困难的。病毒式营销有“四要素”和“六要素”这两种不同的说法。“四要素”主要包括:创建易于感染的病原体;针对性地选择传播受众体;创建“病毒”的感染途径，通过有效的传播载体预先埋下管线，再挑起公众参与的积极性使得病毒在管线上大规模扩散。



关于病毒的“六要素”，其包括提供有价值的产品和服务;提供便捷、可供复制的传递方式;重视信息传递的受众体，使得范围从小向大扩散变得容易;挑起群众的积极性;利用通信网络、社交媒体;在他人资源的基础上最大限度地实现传播效果。无论是“四要素”还是“六要素”，都很重视“病毒式传播”的受众体，即“你的病毒为谁而造”?病毒营销的核心可以说是“病毒”的制造，想要成功制造出极易感染的“病毒”，就要找准受众体的定位。为了达到传播的效果，受众体必须是一群极易感染的几乎毫无“免疫力”的人群。正因为他们的“低免疫力”，他们一接触到“病毒”就被感染，更不会对“病原体”有任何的抵御能力，所以才会将“病毒”散播到各处。



就好像一个人在接触到流感病毒的时候，如果他自身免疫力低，极易被感染，一旦他行走在闹市的时候，就会自动自发地成为病毒的散播体，将病毒更大范围地扩散出去。由于营销费用的限制，企业为了减少包括资金、时间在内的各项成本，不可能将病原体全面推到社会上去进行推广和扩散，也没有那么大的企业具有这样的能力和影响力。那么，这时候，企业就需要寻找到“免疫力”最低的受众者，来当“病毒”的早期接受者。病原体的设计也要根据这一类人群的特性，抓住同理心，尽量降低感染难度，再投放到选择好的受众体身上，一步步实现计划。“病毒”的受众体又有“目标群体”、“意见领袖”、“最有影响力”的人的说法。对于企业来说，尤其需要注意的是，这一群人并不是目标消费，也不会对最终的购买力起到重大的作用，他们只是最容易接受“病原体”的感染，随后传染给其他人的那一群人，可以说是病毒最初的感染者和传播者。



腾讯公司在做“QQ”推广的时候，十分注重寻找“低免疫力”的受众体。他们很重视病毒最初的传播载体，毕竟这影响着后面的每一步的传播效果，甚至决定最终的营销结果。腾讯的相关负责人经过市场调研和小组会议后，慎重地将受众群定位为大约20岁的年轻人。这部分人群可谓是最佳的早期感染者和传播者。因为他们追逐时尚，对新的潮流趋势感应敏锐，对新鲜事物始终抱着强烈的好奇心，对于“QQ”这种新兴社交网络丝毫没有免疫力。腾讯公司的策略成功了，“QQ”病毒在受到这群年轻人追捧的时候，迅速地在社会中流传开来，经久不衰。



可以说，“病毒式传播”最初的受众是信息内容得以传播、推广的关键。分析传统传播的特点，它几乎可以是一种干扰式的传播，因为它一般采取的是让客户被动接收信息的形式。而“病毒式传播”却有着让受众主动接收信息，并自发传播出去的特点。这时候，信息像病毒一样，由早期的感染者从社会的各个角落流传开来，逐渐从一点扩散成一面，最终传向无数的受众。早期的部分受众体承担着扩散、传播的重任，后期的大量受众决定着最终的营销效果。所以说，人、受众体才是“病毒式传播”的关键，找准受众体尤为重要。



那么，如何找准“病毒式营销”的受众体?首先，如果你是商家，你就要事先确定好你要推广的产品、概念等;如果你是新闻媒体，你就要事先想好你要传达的信息、新闻等;如果你是网络推手，你就要事先定好你要炒作的事件、核心人物等。分析清楚自己所处的位置、想要推广的目标，以及想要达到的目标，对你找准受众体意义重大。魅族有个“退烧节”，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，这些都是事件营销(病毒式营销)的一种。做手机的企业想要找到最初的受众体，肯定会将目光聚焦在那群喜欢电子产品、关注潮流的年轻一族身上。



其次，你得考虑好你设计的“病原体”有着怎样的特点，温馨温情的?搞笑娱乐的?低俗粗鄙的?屌丝逆袭的?奋斗励志的?再根据这些特点找准受众体、制定好营销方案。拿有着“低俗粗鄙”这种特点的病原体来说，你需要寻找的肯定是那一群尤其喜欢低俗、反应激烈，容易被粗鄙内容吸引，对娱乐劲爆新闻丝毫没有免疫力的人群。最后，找准受众体还有一个很重要的手段在于找到“意见领袖”。人群中经常有着一些“活跃分子”，这群人被称为“意见领袖”。他们通常有着创新意识强烈、极易接受新鲜观念、新鲜事物的特征。“意见领袖”们通常知识丰富、极具领导性，是一个领域里的专家，在人群中表现突出。他们的社会活动多，可能拥有着很高的经济地位，可能拥有着极大的话语权，他们说出的话很容易受人追捧，做出的事情也容易被人模仿。“意见领袖”们很容易受到其他人的信赖、喜爱，因着这份信赖、喜爱，“粉丝们”极其容易接受他们的意见或者是观念。



因此，“意见领袖”们很容易带来一股风潮。找到这群人，再将其作为病毒式传播的“病原体”，会使得传播在最初的阶段就达到很好的效果。很多商家们会免费给这群“意见领袖”们提供样品、免费试用，让他们帮助推广，逐步形成口碑。很多企业也会和微博上拥有着很多粉丝的大V们合作，让他们变成极具威力“病原体”，帮助推广营销，一般都能够起到很好的效果。