找准受众体:你的“病毒”为谁而造

时间：2022-05-10 08:27:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-10 08:27:01 来源：行业动态

在如今这个信息泛滥的时代，营销变得更加的系统化完整化。“病毒式营销”身处无数营销手段中，可谓是剑走偏锋。它能够带来的传播范围、力度和营销效果却是人们想象不到的。“病毒式传播”并不是一件容易的事情，它需要借助天时地利人和，再加上人为的操纵、推波助澜，才能达到预期的效果，每个环节都必不可少。



“病毒式传播”的载体一般是现有的新闻媒体和社交网络、能够使企业在花费最少的时间与成本的基础上达到更好的宣传效果。对于企业来说，利用“病毒式传播”来推广产品是一件一本万利的事情，毕竟媒体报道和社交网络上的转发、用户们的点赞评论是完全免费的，靠着用户们的主动传播、宣传，企业家们就完美地将产品推到了市场上，将自己公司的理念深入人心，还不需要花费广告费用，真是一个绝妙的推广手段。



想要选择“病毒式传播”来达到某种推广目的，就必须掌握“病毒式传播”的核心、规律、操作手段等等。其中最重要的是，要找准受众体。只有弄明白你的病毒是为谁制造的，你希望在哪类人群中引起反响，才能达到“病毒式传播”的真正效果。并不是每个人都能够轻而易举地创造出高质量的病毒性内容的。这个工作其实是极其困难的。病毒式营销有“四要素”和“六要素”这两种不同的说法。“四要素”主要包括:创建易于感染的病原体;针对性地选择传播受众体;创建“病毒”的感染途径，通过有效的传播载体预先埋下管线，再挑起公众参与的积极性使得病毒在管线上大规模扩散。



关于病毒的“六要素”，其包括提供有价值的产品和服务;提供便捷、可供复制的传递方式;重视信息传递的受众体，使得范围从小向大扩散变得容易;挑起群众的积极性;利用通信网络、社交媒体;在他人资源的基础上最大限度地实现传播效果。无论是“四要素”还是“六要素”，都很重视“病毒式传播”的受众体，即“你的病毒为谁而造”?



病毒营销的核心可以说是“病毒”的制造，想要成功制造出极易感染的“病毒”，就要找准受众体的定位。为了达到传播的效果，受众体必须是一群极易感染的几乎毫无“免疫力”的人群。正因为他们的“低免疫力”，他们一接触到“病毒”就被感染，更不会对“病原体”有任何的抵御能力，所以才会将“病毒”散播到各处。



就好像一个人在接触到流感病毒的时候，如果他自身免疫力低，极易被感染，一旦他行走在闹市的时候，就会自动自发地成为病毒的散播体，将病毒更大范围地扩散出去。由于营销费用的限制，企业为了减少包括资金、时间在内的各项成本，不可能将病原体全面推到社会上去进行推广和扩散，也没有那么大的企业具有这样的能力和影响力。那么，这时候，企业就需要寻找到“免疫力”最低的受众者，来当“病毒”的早期接受者。病原体的设计也要根据这一类人群的特性，抓住同理心，尽量降低感染难度，再投放到选择好的受众体身上，一步步实现计划。



“病毒”的受众体又有“目标群体”“意见领袖”、“最有影响力”的人的说法。对于企业来说，尤其需要注意的是，这一群人并不是目标消费，也不会对最终的购买力起到重大的作用，他们只是最容易接受“病原体”的感染，随后传染给其他人的那一群人，可以说是病毒最初的感染者和传播者。



腾讯公司在做“QQ”推广的时候，十分注重寻找“低免疫力”的受众体。他们很重视病毒最初的传播载体，毕竟这影响着后面的每一步的传播效果，甚至决定最终的营销结果。腾讯的相关负责人经过市场调研和小组会议后，慎重地将受众群定位为大约20岁的年轻人。这部分人群可谓是最佳的早期感染者和传播者。因为他们追逐时尚，对新的潮流趋势感应敏锐，对新鲜事物始终抱着强烈的好奇心，对于“QQ”这种新兴社交网络丝毫没有免疫力。



腾讯公司的策略成功了，“QQ”病毒在受到这群年轻人追捧的时候，迅速地在社会中流传开来，经久不衰。可以说，“病毒式传播”最初的受众是信息内容得以传播、推广的关键。分析传统传播的特点，它几乎可以是一种干扰式的传播，因为它一般采取的是让客户被动接收信息的形式。而“病毒式传播”却有着让受众主动接收信息，并自发传播出去的特点。这时候，信息像病毒一样，由早期的感染者从社会的各个角落流传开来，逐渐从一点扩散成一面，最终传向无数的受众。早期的部分受众体承担着扩散、传播的重任，后期的大量受众决定着最终的营销效果。所以说，人、受众体才是“病毒式传播”的关键，找准受众体尤为重要。