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宇宙的尽头是直播带货,你了解多少?

时间:2022-05-04 01:33:01 | 来源:行业动态

时间:2022-05-04 01:33:01 来源:行业动态

宇宙的尽头是直播带货,这句网友调侃现在网络现状的话也说明了一些事实,直播带货确实是大势所趋,电商行业一直在寻求新的流量增长通道,直播带货就是新的端口。



但是现在直播行业“马太效应”特别明显,头部的10%大主播占据90%以上的市场份额,小主播们夹缝求生,很多默默无闻的小主播可能一天播20小时,依然没有销量,问题出在哪儿呢?



大家要明白,直播带货是做产品营销,我们的投放、落地页、内容素材都是要针对产品的卖点和用户的痛点来下手,但是做直播光有卖点和痛点是不够的,还需要有卖点、痛点、痒点、爽点,通俗点来说,现在直播电商是在竞争存量的时期,光找用户的需求是不够的,还需要给用户制造需求、制造购买欲望。痒点和爽点就是这么来的。



在讲解产品方面,就以某款0糖0脂沙琪玛为例:

1、找到用户痛点 前期准备的时候,应该想好产品消费者会在什么场景下食用、有哪些用途,比如:没到下班、放学的时间就饿了,吃这个又顶饿又不会发胖,携带方便。

2、深度刺激消费需求,将消费者痛点放大 跟粉丝互动,解决粉丝问题,比如:平时放假在家吃一堆高油高糖零食,每逢佳节胖十斤,而吃这个沙琪玛0糖0脂,口感丝滑,既满足了嘴巴,打发了时间,还不会长肉。

3、可以结合自身经验来引出产品 比如主播可以说,减肥期间肚子饿,不敢吃别的食物会发胖,但是吃这个沙琪玛既饱腹还不会发胖,我吃这个之后就不会有那强烈想进食的欲望,轻轻松松瘦了十斤。

4、充分的展示介绍产品的品牌 主播手拿产品,像消费者介绍产品的规格、包装、含量、成分,可以边讲解边试吃,过程中将口感和品质描述细致一点,吸引消费者购买。



5、放大产品的优点 在产品介绍中主播要学会放大产品优势,比如独立包装,携带轻便,营养含量高,小朋友到大人都可以放心食用,口味选择丰富等。

6、售后服务到位 在直播中也要表明售后服务,比如:7天无理由退换货、24小时客服、包邮、包运费险等。

7、展示用户评价 可以在直播中展示一些售后评价、使用反馈等。

8、限时活动介绍 这个环节是吸引消费者下单的重头戏,比如原价50,现在活动价25一袋还送10袋小样,现在开始下单,抢完就没有了,只有在直播间才有的优惠,出了直播间就买不到了。

直播时主播节奏的把控非常重要,气氛烘托等都要做到位,现在是全民直播时代,想要做直播带货的小伙伴可以马住学起来。

关键词:直播,宇宙

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