做强渠道，时代的使命感
时间：2022-04-04 02:57:01 | 来源：行业动态
时间：2022-04-04 02:57:01 来源：行业动态
在当今IT时代，如果感受不到新技术带来的挑战，那么这家企业就危险了。对于SOLIDWORKS来说早已认识到：如果只是单纯卖一个CAD产品，或者卖一个解决方案，这并不足以支撑公司的发展。
这就意味要转变。
SOLIDWORKS采用的是渠道商业模式，所以销售团队的大部分精力都放在了与渠道打交道搭建布局、做培训以及相关服务。应对新技术导入，不仅要求SOLIDWORKS内部销售转变，更需要代理商朝着服务型咨询转型。
如果只在一亩三分地上自己耕耘，那样既没视野，又没愿景。
与时俱进，也让CK与他的团队思考出做事的方向：怎样帮助代理商，以合理的成本来导入，在面对客户时体现服务的价值，不仅卖软件，更是卖方法论。
欣慰的是，在CK带领下，渠道规范成为SOLIDWORKS核心竞争优势之一。在2017年，CK团队进行了结构调整，拆分为了CAD与非CAD两个部分，并围绕不同的职能推进业务的展开。
正如CK说道，有些人要看见才会相信，而有些人因为相信才看见。而他属于后者，要创造价值的服务，而不是滥用自己的时间，就像达索系统的使命。
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