为合作伙伴赋能
时间：2022-03-22 21:45:02 | 来源：行业动态
时间：2022-03-22 21:45:02 来源：行业动态
在生态系统建设上，新华三不只是扩大渠道、扩充分销合作伙伴，同时，还把提升合作伙伴的能力作为生态系统建设的一项非常重要的工作，一年一度的新华三论剑就是一个很好的例子。
新华三论剑是一个面向合作伙伴的比赛，已经连续举办多年，目的在于赋能合作伙伴体系，建立并提升合作伙伴的核心业务竞争力，更好地推动企业数字化转型进程。今年所不同的是，新华三在传统的合作伙伴大比武基础上新增了安全精英挑战赛，这让新华三论剑成为合作伙伴全面参与的一项多层面、多角度练兵竞技与实力赋能的项目。
新华三集团安全产品部总监刘云峰介绍，之所以今年新增安全精英挑战赛，目的为了更全面提升合作伙伴在安全技术、产品、营销等多个领域的综合实力与竞争力，为安全领域的市场拓展培养和储备专业人才。
具体来说，原因在于安全是一个比较复杂的技术，本身横跨网络、计算、存储等领域，涉及从芯片到软件应用层、到数据库层、到上层大型应用软件甚至到客户的行为。而新华三的合作伙伴来自于不同的技术领域，对安全技术的掌握程度各有不同。同时，数字化转型时代客户对于供应商提出了全新的需求，要应对不断变化、不断突发的安全需求，需要快速的安全事件处理能力、需要精准解决发现安全漏洞的能力和服务水平。
在这种大的背景下，我们希望和我们的合作伙伴共同努力，一方面加强它们对我们的产品的理解，同时也提升它们在安全方面的整体产品和服务的交付能力。刘云峰表示。
来自合作伙伴的反馈也验证了新华三论剑的效果，安全精英挑战赛冠军获得者厦门泛德科技开发有限公司的售前工程师许少彬高度评价了这场活动。他表示，比赛中新华三专门安排了安全产品部的产品经理对他们进行一对一的指导，让他们学到了很多安全知识和安全理念，尤其是总决赛期间安排的四支黑客队伍进行的攻防演练，让他们受益匪浅。
我们一边看黑客的攻击，一边听着专家进行技术的讲解，给我们揭开了黑客们神秘的面纱，拓展了我们的知识面。徐少彬表示。
安全精英挑战赛季军获得者四川智天远科技有限公司柳俊超也表达了同样的观点，与黑客的攻防战让他印象深刻。柳俊超补充说，参加安全精英挑战赛另一个感触是比赛的售前、售后能力的结合。以往的新华三论剑主要是以销售和售前为主，安全精英挑战赛是售前加售后结合为主，更重视落地，对业务能力的促进非常明显。他说。
很显然，持续近2个月新华三论剑比赛活动受到了合伙伙伴的欢迎，因为他们的能力得到了提升，业务得到扩展，对最终客户而言，它们的安全需求也得到了更好的满足。而作为这个生态的引领者也透过这些合作伙伴将更多的产品和安全理念带给了更多客户，同时也进一步壮大了新华三的安全生态、夯实了其在安全领域的领头羊地位。
刘云峰总结说，新华三有非常丰富的经验，实践能力是非常强。我们希望把我们这么多年的经验导入给渠道，给他们赋能，从而扩大我们业务，实现多赢，更好地推动中国企业的数字化转型。
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