不断壮大的朋友圈
时间：2022-03-22 21:33:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-22 21:33:01 来源：行业动态
在安全领域新华三经过10多年的经验积累，已经拥有1000多项信息安全领域专利技术，以及防火墙、IPS、ACG、负载均衡等300多款安全设备，广泛应用于400多个行业。这些成绩的取得一方面要得益于新华三拥有非常丰富的产品线，特别是网络设备，它们对新华三的安全能力提升很大，使得新华三可以从协议层开始来设计产品，能集合软硬件能力共同应对安全威胁，比如安全云、安全态势感知等。
新华三在安全领域取得成功的另一个关键因素则是其完善的生态体系。作为新华三融合平台 无界生态战略中的一部分，新华三对生态的重视可见一斑。陈继斌介绍，合作伙伴是新华三开展业务过程中不可或缺的组成部分，他们不仅把新华三的产品带给各个行业，同时还基于新华三的产品开发了很多自己的解决方案和能力，以满足了客户的各种需求。
具体而言，新华三的生态系统由三部分组成。首先是渠道合作伙伴。新华三有超过1万家的渠道伙伴，其中核心渠道超过1000家，这些核心渠道体系里面绝大部分都参与安全产品的销售。
他们主要是各个行业的集成商，他们不但销售我们的安全产品，同时也销售新华三的网络产品。从去年开始我们在大力发展专业的安全渠道，重点面向的是SMB市场，今年有很大的突破。陈继斌表示。
第二个方面是认证体系。新华三现在有专业渠道的认证工程师超过500个，专业安全服务商达到24家，这个数字还在快速增长。
第三个方面是分销商。分销是新华三的一个长期业务，新华三在国内安全领域分销是开展最早，规模也是数一数二。目前，新华三分销安全渠道前已经超过了100家，而且能保持着高速的增长。
陈继斌认为，分销和专业的安全渠道在市场形成了良好的配合。比如，在专业安全领域由渠道发挥主要的市场拓展作用，提供更为专业和订制化的解决方案；而分销主要聚焦在海量产品，比如桌面防火墙。他们面向酒店、零售、金融分支机构等，为这些客户提供了一些适应的解决方案，以及提供云查杀、云管理、云运维这样的一些手段。
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