4个路线助力合作伙伴全面变革
时间：2022-03-22 05:15:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-22 05:15:01 来源：行业动态
除了自身的双云战略，英迈国际为合作伙伴带来了四个路线全面助力合作伙伴转型。Ingram Micro ONE APAC 2019上展示的调查报告显示，超过一半的合作伙伴没有任何销售计划。在对2112个合作伙伴组织调查发现，47％的受访合作伙伴没有商业计划，与此同时，56％的合作伙伴没有销售计划。特别是今天工作负载开始转移到云端，合作伙伴应该确保自身不要变成落后的合作伙伴。
英迈国际全球云通道高级副总裁Renee Bergeron介绍了2018年的Ingram Micro Cloud Awesomeness路线图后，希望帮助合作伙伴构建其云业务并销售更多基于云的服务。在展示通往云转型之旅的下一步举措时，她认为合作伙伴应该在四个路线图阶段 - 构建，广度，深度和规模上进行全面思考和深度布局。
Renee Bergeron认为，大部分合作伙伴处于路线图的构建阶段，其中包括仅将少量云服务推向市场并运营其业务的合作伙伴，而不是积极主动。如果你发现自己处于构建阶段，你一定要重视起来，要有计划的实现商业计划进入下一个阶段Bergeron谈到。
但作为一个长期的构建合作伙伴，因为当工作负载开始转移到云端时，内部运行的工作负载将会减少，竞争将会非常激烈，所以，你必须确保你最终站在云转型分界的右侧，并将自己升级为广度的合作伙伴。
广度合作伙伴是那些销售超过四种云服务，自动化后台流程并专注于重复销售，交叉销售和向上销售等先进销售概念的合作伙伴。自去年以来，广度合作伙伴的比例从30％增加到34％。
下一阶段是深度，适用于销售基础架构即服务产品和10多种云服务以及自动配置的合作伙伴。英迈国际在深度阶段目前有14％的合作伙伴，处于深度阶段，高于发布时的9％。
最后一个阶段是为高级云合作伙伴提供Scale，为客户提供外包目录和集成数字营销等自动服务。只有百分之一的合作伙伴达到了这一阶段，但她表示今年这一比例增加到了2％。
Bergeron还分享了基于合作伙伴合作的愿景，即未来的供应商和ISV能够自动登上Ingram Micro的Cloud Marketplace，后者目前拥有超过55,000个渠道平台。
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