融入微软的大生态
时间：2022-03-15 06:18:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-15 06:18:01 来源：行业动态
世纪互联蓝云的核心能力是云数据中心的运营和云服务的交付。作为中国云计算市场的一员，其自然地也受到中国云计算市场的整体影响。比如，中国云计算市场，特别是公有云市场竞争激烈，影响了云服务商的赢利能力，身处这个市场的世纪互联蓝云也不能例外。实际上，世纪互联蓝云从成立以来一直在不断探索适合自己的赢利模式。
世纪互联蓝云最初的存在是因为微软要让Azure在中国落地，成立之初的世纪互联蓝云当然也就将Azure以及Office 365的交付作为最主要的业务。
通过销售Azure 和Office 365，让客户支付服务费，这是我们最初的商业模式，但我们很快就感觉到不足。柯文达表示，因为这两个云服务从签约到交付时间很长，从2012与微软签约，2013年公司成立到2014年正式商用，耗时太长。同时，业务太单一，对公司成长不利。
不过，公司销售人员在和客户接触的过程中发现，很多已经采购了Azure 和Office 365服务的客户在使用中面临着系统迁移的需求。比如，在Outlook迁移时必须对联络人、日程以及邮箱进行迁移，不借助工具这是一件耗时、费力还容易出错的工作。
柯文达说，他们从中发现了商机。由于国外云落地比较早，有不少现成的工具，所以我们决定把这些工具引进到中国。柯文达介绍
不过，这个时候柯文达关注的重点是提供各类工具帮助用户进行迁移，目的是简化上云过程，赢利并不是最主要目的。
此后，随着中国用户对公有云的普遍接受，企业放到公有云上的服务逐渐多起来了，同时企业上云的需求也被激发出来了，世纪互联蓝云再次做出改变，将业务重点转到了为客户提供各类综合解决方案上，并从国际和国内合作伙伴中挑选了一些云服务落地到自己的云上。此时的目标转变成让用户用得更多更好，或者让用户赚钱。目前，世纪互联蓝云已经提供20多个解决方案，年底将达到25个，明年将翻番，达到50个。
发展到今天，柯文达认为世纪互联蓝云已经发展到了第四个阶段，融入微软的生态，并做大这个生态。
今天我们如何在看自己的业务就要从生态的角度来看，我们会想法补足合作伙伴的短板和不足，和合作伙伴一起把市场做大，让我们的合作伙伴挣钱，然后我们再挣钱。柯文达告诉记者。
柯文达的这一观点与微软非常一致。微软在中国每赚一元钱，其合作伙伴就能赚9元。柯文达表示，今天的世纪互联蓝云的发展战略可简化为CLIC（Cloud landing In China），就是帮助国外的云服务尽快推向中国市场。我们有着在中国运营Microsoft Azure和Office365的丰富经验，可以帮助那些希望在中国有所作为的国外云服务商落地中国。
柯文达说，世纪互联蓝云和微软的紧密合作关系还会坚持，核心业务也将是在微软的生态体系中。但是，未来世纪互联蓝云在微软三大云服务业务（Azure、Office 365、Dynamic 365）之外会提供越来越多的衍生云服务，帮助企业可以更好地用好微软的云，为业务创造出更多的价值。在这个过程中找到世纪互联蓝云自己的价值所在，从而赢得一个更为美好的未来。
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